Stručnjak ističe deset razloga koji 2026. čine najboljom godinom u e-trgovini

Brazil već prikuplja 91,3 milijuna online kupaca, prema Abcommu, a projekcije koje je taj sektor naširoko objavile pokazuju da bi ta zemlja trebala premašiti 100 milijuna do 2026. godine. Sektor se nastavlja širiti, pomičući R$ 204,3 milijarde u 2024. i s očekivanjem da će 2025. dosegnuti R$ 234,9 milijardi, prema podacima Abcomma. Taj rast, u kombinaciji s napretkom društvene trgovine i popularizacijom digitalnih alata i umjetne inteligencije, smanjuje ulazne barijere i olakšava transformaciju ideja u stvarna poduzeća, posebno za one koji se žele baviti 2026. godine.

Za Eduardo Schuler, izvršni direktor Smart Consultoria, tvrtka specijalizirana za skaliranje poslovanja ujedinjavanjem strategije, tehnologije i AI, ova konvergencija otvara rijedak prozor. Izvršni direktor kaže da nikada nije bilo toliko kapaciteta za individualno izvršenje, toliko pristupa informacijama i toliko otvorenosti potrošača prema novim brendovima. “Scenarij nikada nije bio tako povoljan. Kombinacija brzine, niske cijene i moćnih alata stavlja 2026. kao najbolju godinu u povijesti za one koji žele poduzeti”, ističe.

Stručnjak opisuje deset stupova 2026. kako bi pokrenuo posao:

1. Početni trošak poslovanja u padu rekorda

Pojeftinjenje digitalnih alata, prodajnih platformi i rješenja za umjetnu inteligenciju eliminira prepreke koje su prije spriječile nove poduzetnike. Prema Sebraeu (GEM Brasil 2023/2024), digitalizacija je drastično smanjila početne operativne troškove, posebno u sektorima kao što su usluge i digitalna maloprodaja. Danas je moguće pokrenuti brend s malo resursa i minimalnom infrastrukturom. “Početna investicija je pala na razinu koja demokratizira ulazak na tržište i stvara mjesta za one koji imaju dobru provedbu”, kaže zadnja kreta.

2. Umjetna inteligencija povećava individualnu produktivnost

Studije McKinsey & Company (Generativni AI i izvješće o budućnosti rada 2023.) pokazuju da generativni AI može automatizirati do 70% aktivnosti koje danas obavljaju profesionalci, omogućujući osobi da postigne rezultate usporedive s radom cijelih timova. Automatizacije, kopiloti i inteligentni sustavi proširuju operativni kapacitet i ubrzavaju lansiranje. “Nikad nije pojedinac producirao toliko sam”, ističe stručnjak.

3. Brazilski potrošači prijemčiviji za nove robne marke

Istraživanje Nielseniqa (Brand Disloyalty Study, 2023.) pokazuje da je 47% brazilskih potrošača spremno testirati nove robne marke, potaknute potragom za boljim cijenama, autentičnošću i blizinom. Za Schulera, ovo otvaranje smanjuje vrijeme prihvaćanja novih proizvoda. “Bazijci su znatiželjniji i manje vjerni, što stvara plodan teritorij za one koji počinju”, naglašava.

4. Društvena trgovina konsolidirana kao prodajni kanal

Danas se značajan dio brazilskih kupnji događa izravno unutar društvenih mreža. Brazil je treće najveće tržište društvene trgovine na svijetu, a očekuje se da će sektor rasti 361 tp3t do 2026., prema projekcijama Statiste (Digital Market Insights, Social Commerce 2024). Za Schulera, ovo proširenje stvara najveći prečac u povijesti za prodaju bez fizičke trgovine. “Ovo je prvi put da je prodaja unutar sadržaja postala norma, bez iznimke”, ističe.

5. Neograničeno i besplatno znanje za učenje i izvršenje

Ponuda besplatnog sadržaja, tečajeva i tutorijala smanjuje udaljenost između namjere i vježbe. U 2023., Sebrae je upisao više od 5 milijuna upisanih na online tečajeve, što je povijesni rekord. Za Schulera, ovo obilje ubrzava krivulju učenja. “Danas nitko zapravo ne počinje od nule; repertoar je na dohvat ruke bilo kome”, kaže on.

6. Birokratsko pojednostavljenje zahvaljujući tehnologiji

Trenutna plaćanja, digitalne banke, elektronički potpisi i automatizacije učinili su financijsko i operativno upravljanje mnogo agilnijim. Poslovna karta (MDIC) ističe da je prosječno vrijeme otvaranja tvrtki u Brazilu palo na 1 dan i 15 sati, što je najniža razina ikada zabilježena. “Rotine koje su prije zahtijevale duge rokove počele su se dovršavati za nekoliko minuta, a to potpuno mijenja igru za male tvrtke”, analizira.

7. Expansão histórica do e-commerce brasileiro

Prognoza da će premašiti 136 milijuna online potrošača do 2026., prema Statisti (Digital Market Outlook 2024), otkriva najvišu razinu digitalne zrelosti ikada zabilježenu u zemlji. Za Schulera to znači da je tržište spremno apsorbirati nova rješenja. “Potražnja postoji, raste i ima prostora za one koji žele izgraditi brend”, kaže.

8. Manja psihološka barijera za one koji žele poduzeti

Rast kreatora, mentora i poduzetnika koji dijele svoj backstage učinio je čin poduzetništva češćim i manje straha. Prema Global Entrepreneurship Monitoru (GEM) 2023/2024, 53% odraslih Brazilaca tvrdi da imaju namjeru otvoriti posao, što je jedna od najviših stopa na svijetu. “Kada svi znaju nekoga tko je počeo, strah se smanjuje i akcija se povećava”, komentira.

9. Brže izvršenje i trenutna provjera

Trenutna brzina omogućuje vam testiranje ideja, provjeru hipoteza i prilagođavanje ponuda u stvarnom vremenu. Izvješće WebShoppers 49 (NeoTrust/Nielseniq) pokazuje da su male robne marke dobile prostor precizno reagirajući brže na ponašanje potrošača, koristeći prednosti pametnih oglasa, automatizacije i A/B testiranja. Tržište nikada nije bilo tako okretno, a to daje prednost onima koji moraju brzo dobiti na snazi“, pojačava.

10. Konvergencija bez presedana između tehnologije, ponašanja i gospodarstva

Drugi Schuler, zbroj niskih troškova, otvorenih potrošača, velike potražnje i moćnih alata stvara rijetko usklađivanje. Podaci Statiste, GEM-a i Sebra pokazuju da nikada nije bilo toliko namjere da se poduzme, tolika potražnja za digitalom i toliko pristupačne tehnologije u isto vrijeme. “To je prozor mogućnosti koji prije nije postojao. Tko sada uđe, imat će povijesnu prednost”, zaključuje.