Mnoge tvrtke alociraju značajne investicije u akviziciju sledbenika, kladeći na konverziju te publike u prihod. Međutim, zanemariti kvalitetu te publike i njihovo angažiranje može ugroziti djelotvornost strategije. Prema istraživanjuZrelost Digitalnog Marketinga i Prodaja u Brazilu, provedena od Rezultati Digital, Svijet Marketinga i Rock Content, 94% brazilskih institucija koriste digitalni marketing kao glavni alat rasta, ali samo djelić može pretvoriti sljedben u efektivne potrošače
PremaSamuel Pereira, stručnjak u pozicioniranju, digitalna publikacija i osnivač odSDAholding, pažnja je postala najveća imovina digitalnog svijeta. ⁇ Samo gomilati sljedben, bez jasnog pozicioniranja i dobro strukturiranog prodajnog funela, gubiš vrijeme i novac ⁇, izjavljuje. Podaci iz konsultantske Gartner ukazuju da globalni investicije u marketing povećali su od 6,4% u 2021. za 9,5% u 2022, pokazujući da menadžeri su proširujući napore da privuku publiku, ali još suočavaju izazove u konverziji
Međutim, za osigurati povrat na te investicije, potrebno je imati sa strateškim planiranjem koje uključuje precizno segmentaciju, proizvodnja relevantnog sadržaja i korištenje automatizacije za vođenje posjetitelja tijekom njihovog putovanja kupnje. Imati milijun pratitelja bez angažmana kao da imate reklamu usred pustinje. Ono što stvarno ima značaj je izgraditi bazu ljudi koji su zainteresirani i spremni za kupnju, poja Samuel
Digitalna skalabilnost ne ograničava se samo na rast broja pratitelja. Uključi, posebno, privući kvalificiranu publiku koja će se angažirati s markom i napredovati u procesu kupnje. Samo prisutnost na mreži ne jamči konverziju, iz tog razloga, takav pristup postaje bitan s obzirom na konkurenciju na društvenim mrežama, otkriva
Kako dobiti toliko željenu konverziju
Samuel ističe da uspjeh u ovom procesu ovisi o tri ključna faktora, s obzirom da je jedan od njih pozicioniranje. Radi se o stvaranju jasnog i dosljednog identiteta na društvenim mrežama. Strateški sadržaj također pruža stvarnu vrijednost publici, budeći interes i povjerenje. Učinkovita konverzija također se događa putem korištenja alata poput odredišnih stranica, automatizacija e-pošte i ciljanih oglasa za vođenje pratitelja do kupnje, ukazuje stručnjaka
Tvrtke koje žele pretvoriti pažnju u prihod trebaju slijediti dobro definirani plan. Jedan od modela koje je razvio stručnjak za pozicioniranje je "Standardni model", koji se sastoji od pet faza digitalnog rasta
1.AtrakcijaStvaranje viralnih i strateških sadržaja za povećanje dosega
2.AngažmanUspostaviti odnos s publikom, poticanje interakcije
3.Autoritet:Pozicionirati se kao referenca u niši djelovanja
4.KonverzijaImplementirati izravne prodajne strategije, kao lansiranja i segmentirane kampanje
5.FidelizacijaPretvoriti kupce u ponovne klijente, osiguravanje dugovječnosti na tržištu
Za Samuela, tvrtke koje ne slijede strukturirani lijevak gube dragocjene prilike. ⁇ U digitalnom okruženju, konverzija se ne događa nasumično. Potrebno je stvoriti sustav koji vodi javnost do kupnje na prirodan i predvidljiv način ⁇, objasni
Jasan primjer tog utjecaja dolazi od kuća kao što je Natalia Beauty, što, pri investiranju u pozicioniranje i proizvodnju visokofrekventnog sadržaja, uspio rasti svoju digitalnu publiku na ubrzan i održiv način. ⁇ Nije riječ samo o brojkama, nego od angažmana i konverzije. Tajna za prodavati više je izgraditi kvalificiranu publiku, pozicionirati se strateški i implementirati učinkovit prodajni funel ⁇, pokazuje
Tvrtke koje savladaju ovaj proces proširuju svoje digitalno prisustvo i pretvaraju sljedbenike u kupce, osiguravajući održivi i skalabilan rast na online tržištu
