Prema podacima Sebrae, otprilike 30% brazilskih tvrtki zatvara svoja vrata prije završetka dvije godine djelovanja, Iza ove statistike stoje pogreške koje bi se mogle izbjeći s više pripreme, samospoznaje i strateške vizije, Iako tržište cijeni uspješne priče, malo se govori o spoticanjima koja često određuju budućnost poslovanja.
Eduardo Cordova, izvršni direktor market4u, objašnjava da je pothvat, prije svega, čin hrabrosti, ali i stalnog učenja, te da na početku putovanja pogreške mogu biti skupe. “Poduzetničko putovanje zahtijeva emocionalnu pripremu, otpornost i dobru dozu poniznosti kako bi se prepoznalo da neće sve ići kako je planirano.Početak je usamljen, pun sumnji i loše proračunatih odluka.Već sam bio tamo, čineći osnovne pogreške koje su naštetile mom prvom poslu”, prisjeća se.
Eduardo kaže da su prvih godina nedostajali mentori, reference i, uglavnom, pristup stvarnim pričama o neuspjesima.“Slušamo samo slučajeve uspjeha, ali nitko ne govori o tumbosima.A upravo su me tumbosi naučili onome što je stvarno važno: razumijevanje tržišta, znanje slušanja i, iznad svega, ne dopuštanje egu da vodi izbore.Poduzimanje je kontinuirani proces pokušaja, pogrešaka i prilagodbe i u tom procesu učenje na vlastitim pogreškama je neizbježno, ali učenje na pogreškama drugih je ogromna prednost”, kaže on.
4 Pogreške koje poduzetnici početnici trebaju izbjegavati
S više od 2.185 trgovina u pogonu i više od 600 primatelja franšize raširenih diljem Brazila, market4u se konsolidirao kao najveća mreža autonomnih tržišta u Latinskoj Americi, nudeći inovativno praktično rješenje unutar stambenih i korporativnih kondominijuma.Ovaj poslovni model nastao je upravo iz sposobnosti identificiranja stvarne potrebe potrošača, nešto što, prema Eduardu, mnogi poduzetnici zanemaruju na početku svog putovanja.
Izvršni direktor zatim navodi četiri najčešće pogreške koje je doživio u praksi, a koje mogu ugroziti uspjeh svakog novog posla:
1 'Nepromišljen samo za ono što vam se sviđa
Jedan od najraširenijih savjeta u svijetu poduzetništva je “slijedi svoju strast”, ali, prema Eduardu, to može biti zamka kada ne uzimate u obzir održivost poslovanja.U tom kontekstu objašnjava da, koliko god je rad s nečim što vam se sviđa važno, bitno je potvrditi ako ova ideja rješava stvarnu bol, ako postoji javnost koja je spremna platiti za to i ako je moguće skalirati.U suprotnom, poduzetnik riskira osnivanje poduzeća koje ima smisla samo za njega, a ne za tržište.Ona što volite nije jamstvo uspjeha.Potrebno je uskladiti strast sa stvarnom potražnjom tržišta.Tajna je u rješavanju problema.
2 'Viđenje ponuda bez prepreka ulasku
Lakoća pokretanja posla može biti iluzorna.Što je jednostavnije replicirati ideju, to je veća konkurencija u kratkom vremenu.Prepreke ulasku mogu biti tehnologija, logistika, know-how, poslovni model, razmjer ili čak jaka marka.U slučaju market4u, na primjer, kombinacija vlasničke tehnologije, učinkovitog rada i strukturirane franšizne mreže stvorila je barijeru koja otežava drugim igračima repliciranje modela.“Postavite snack bar, počnite dobro i uskoro se tri konkurenta pojavljuju na istoj ulici.Ako vas zapravo ništa ne razlikuje, tržište guta”, upozorava Eduardo.
3 'Nemojte imati jasan diferencijal
U poslovnom svijetu, biti “bom” nije dovoljno, potrebno je biti percipiran kao najbolji izbor.Jasna razlika može biti u servisu, isporuci, prilagodbi, inovaciji ili čak svrsi brenda.Važno je da ga percipira i cijeni ciljana publika.Nije od koristi imati jedinstveni prijedlog ako nije dobro komuniciran.“Ako kupac ne razumije zašto bi trebao odabrati svoj posao, odabrat će najjeftiniji ili najpoznatiji.Bez pozicioniranja, vi ste samo još jedan.Bitno je znati što vas čini jedinstvenima, i to jasno komunicirati”, naglašava CEO.
4 'Ući na tržište, a da to ne znate
Poduzeće u sektoru koji je duboko nepoznat je kao navigacija bez karte.Često početni entuzijazam tjera poduzetnika da zanemari složenost segmenta.U ovom trenutku poznavanje posebnosti tržišta, potrošačkih navika, profitnih marži, rizika i operativnih zahtjeva temeljno je za izbjegavanje ishitrenih odluka.Ova priprema smanjuje rizike i povećava šanse za stvaranje nečeg čvrstog od početka.“Prije ulaganja proučite sektor, analizirajte konkurente, razgovarajte s onima koji već rade u tom području i procijenite imate li potrebne vještine.A ako nemate, povedite nekoga s tim znanjem da zajedno s vama poduzme”, preporučuje Eduardo.
