B2B tvrtke ulažu u poslovnu inteligenciju kako bi ubrzale prodaju s fokusom i predvidljivošću

B2B tvrtke sve su odlučnije u skaliranju svojih poslovnih operacija s inteligencijom, predvidljivošću i učinkovitošću. Da bi to učinile, uložile su u platforme koje automatiziraju generiranje potencijalnih kupaca, istraživanje strukture i omogućuju odluke temeljene na podacima & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &.

Među rješenjima koja su dobivala na značaju u ovom scenariju je Driva, paranaense platforma koja opslužuje više od 15 tisuća tvrtki diljem zemlje.Prijedlog tvrtke je jasan: transformirati način na koji prodajni timovi rade, zamjenjujući pretpostavke odlukama temeljenim na podacima. S vlastitom tehnologijom i robusnom informacijskom bazom, startup nudi resurse koji pomažu identificirati adresabilno tržište, precizno voditi segment i strukturirati učinkovitije akcije od prvog kontakta s kupcem.

Poslovne odluke temeljene na čvrstim podacima

Prema Patricku de Cesaru Franciscu, izvršnom direktoru Drive, mnoge tvrtke još uvijek gube vrijeme i energiju pokušavajući generirati potražnju iz generičkih baza i niskokvalificiranih kontakata.“O vidimo da je danas promjena operativne logike. Prodaja s predvidljivošću zahtijeva čitanje na tržištu u stvarnom vremenu, križanje informacija i inteligentan pristup. Tehnologija dolazi kao podrška, ali fokus je na isporuci asertivnijih podataka i pomoći u rutini komercijalnog tima”, objašnjava.

Da biste omogućili ovu vrstu operacije, platforma vam omogućuje pristup podacima o aktivnim tvrtkama na temelju prilagođenih filtara.Informacije kao što su segment, lokacija, veličina, procijenjena naplata i digitalna prisutnost služe kao osnova za stvaranje popisa koji su dosljedniji idealnom profilu kupca.Umjesto masivnih snimaka ili generičkih pristupa, prijedlog je da se prodavatelju daju pravi ulazi kako bi kontaktirao tko stvarno ima potencijal konverzije.

Više produktivnosti, manje otpada

Osim stvaranja potencijalnih kupaca, rješenje također automatizira tokove istraživanja kroz više kanala, integrirajući se s alatima koje već koriste komercijalni timovi, kao što su Whatsapp, Linkedin i E-mail. S tim prodavači troše manje vremena na zadatke koji se ponavljaju, a više vremena na ono što stvarno generira rezultate: prodaju.

Livia Alves, partnerica i glavna direktorica prihoda (CRO) tvrtke Driva, potvrđuje da je strukturiranje pretprodaje još uvijek usko grlo za mnoge tvrtke. “Uobičajeno je vidjeti timove koji gube produktivnost zbog nedostatka jasnih kriterija u istraživanju. Kada prodavatelj točno zna s kim razgovarati i u koje vrijeme se približiti, stopa konverzije raste i ciklus prodaje se skraćuje”, komentira ona.

Uz rješenje koje se stalno razvija, tvrtka nastavlja širiti svoje funkcionalnosti, ulažući u AI primijenjen na konverziju i šireći svoj tehnički i komercijalni tim.Očekivanje je da će 2025. završiti s dvostruko većim trenutnim prometom, konsolidirajući se kao glavna komercijalna obavještajna platforma u zemlji.Fokus ostaje isti: učiniti proces prodaje strateškijim, predvidljivijim i skalabilnijim za B2B tvrtke.