Tvrtke B2B sve su odlučnije u skaliranju svojih poslovnih operacija s inteligencijom, predvidivost i učinkovitost. Za to, ulagali su na platforme koje automatiziraju generiranje potencijalnih klijenata, struktura proscpekcije i omogućuju odluke temeljene na podacima — smanjujući gubitak vremena i stalno povećavajući prodajne rezultate
Među rješenjima koja sve više dobivaju na značaju u ovom scenariju je Driva, paranjska platforma koja pruža usluge više od 15 tisuća tvrtki diljem zemlje. Prijedlog tvrtke je jasan: promijeniti način na koji prodajni timovi djeluju, zamjenjujući pretpostavke odlukama vođenim podacima. S vlastitom tehnologijom i snažnom bazom podataka, startup nudi resurse koji pomažu identificirati tržište koje se može pokriti, segmentirati vodstvo s preciznošću i strukturirati učinkovitije akcije od prvog kontakta s klijentom
Poslovne odluke temeljene na konkretnim podacima
DrugiPatrick de César Francisco, CEO tvrtke Driva, mnoge tvrtke još uvijek gube vrijeme i energiju pokušavajući generirati potražnju iz općih baza i slabo kvalificiranih kontakata. Ono što danas vidimo je promjena u operativnoj logici. Prodavati s predvidljivošću zahtijeva čitanje tržišta u stvarnom vremenu, ukrštanje informacija i pametan pristup. Tehnologija ulazi kao podrška, ali je fokus na isporuku preciznijih podataka i pomoć u svakodnevnim zadacima prodajnog tima, objasni
Za omogućavanje ove vrste operacije, platforma omogućava pristup podacima o aktivnim tvrtkama na temelju prilagođenih filtara. Informacije poput segmenta, lokacija, vrata, procijenjeni promet i digitalna prisutnost služe kao osnova za stvaranje lista koje su u skladu s profilom idealnog klijenta. Umesto masovnih pucnjeva ili općih pristupa, prijedlog je dati prodavaču prave resurse kako bi stupio u kontakt s onima koji zaista imaju potencijal za konverziju
Više produktivnosti, manje otpada
Osim generiranja potencijalnih klijenata, rješenje također automatizira tokove prospekta putem više kanala, integrirajući se s alatima već korištenim od strane prodajnih timova, kao Whatsapp, Linkedin i e-mail. S tim, prodavači provode manje vremena na ponovljive zadatke i više vremena na ono što zaista donosi rezultate: prodaju
Lívia Alves, Glavni direktor za prihode u Drivi, naglašava da struktura predprodaje još uvijek predstavlja usko grlo za mnoge tvrtke. Često je vidljivo kako timovi gube produktivnost zbog nedostatka jasnih kriterija u prospekciji. Kad prodavač točno zna s kim razgovarati, i u kojem trenutku pristupiti, stopa konverzije raste i prodajni ciklus se skraćuje, komentiraj
S rješenjem koje se stalno razvija, tvrtka nastavlja proširivati svoje funkcionalnosti, ulaganje u primjenu AI za konverziju i širenje svog tehničkog i prodajnog tima. Očekivanje je završiti 2025. s dvostruko većom zaradom od sadašnje, konačno kao glavna platforma za poslovnu inteligenciju u zemlji. Fokus ostaje isti: učiniti prodajni proces strateškijim, predvidivo i skalabilan za B2B tvrtke
