Brazil, trenutno, zauzima treće mjesto u svijetu po broju poduzetnika, odražavajući scenarij velike dinamike u sektoru. Premapodaciiz istraživanja Global Entrepreneurship Monitor (GEM), izdana u rujnu 2024, 61,4% novih poduhvata u 2023. godini proizašlo je iz tržišnih prilika. Ova tendencija stavlja umrežavanje kao jedan od najstrategičnijih alata u trenutnom poslovnom okruženju
PremaHarvard Business Review, 95% poslovnih lidera ističe umrežavanje kao ključni faktor za profesionalni uspjeh i rast tvrtki, s velikim prilikama uz osobne veze i dobro izgrađenu mrežu kontakata
Za Gabriela Khawalija, autor knjigeŽivot je recenzijai osnivač Resenhe, jedna od najvećih platformi za umrežavanje visokog nivoa u Brazilu, sposobnost izgradnje i njegovanja strateških odnosa postala je neophodna konkurentska prednost. ⁇ Danas, poslovne prilike ne dolaze samo iz inovacija, ali s ljudima s kojima se povezuješ. Mreža je nova imovina poduzetnika, izjavljuje Khawali
S više od 10 tisuća poduzetnika pogođenih svojim ekosustavom, Resenha predviđa prihod od 12 milijuna R$ za 2024., izravni rezultat događaja, partnerstva i strateške veze. Opipljiv primjer utjecaja umrežavanja u poslovnom svijetu je projekt nekretnina u Campos do Jordão koji vodi Khawali, koji ima Opću vrijednost prodaje (OVP) od 90 milijuna R$. Ova inicijativa proizašla je iz razgovora na jednom od naših događaja. Prikazuje kako dobre veze mogu otvoriti vrata i generirati značajne financijske rezultate, dodaje poduzetnika
Ovo prepoznavanje vrijednosti umrežavanja raste, posebno u sve konkurentnijem poslovnom okruženju, gdje inovacija sama po sebi ne jamči uspjeh. Podacipodaci DisplayWizard pokazuju da 70% tvrtki stječe nove kontakte koristeći osobno umrežavanje kao strategiju poslovne mreže
Khawali naglašava da, u suvremenom korporativnom okruženju, tajna umrežavanja nije samo u sudjelovanju na događanjima, već u njegovanju iskrenih i dugoročnih odnosa. Umrežavanje je dvosmjerna ulica. Nije samo o tome što možete dobiti, ali i o tome što možete ponuditi. Ta razmjena je ono što stvara povjerenje i dugotrajne rezultate, jača stručnjaka
Za poduzetnike koji žele proširiti svoje poslovanje i iskoristiti moć "usne predaje" za poticanje svojih inicijativa, Khawali dijeli pet vrijednih savjeta, temeljene na vašem iskustvu i uspjehu vašeg mrežnog ekosustava
1) Njegujte dugoročne vezeU svojoj knjizi, Khawali naglašava da umrežavanje ne bi trebalo biti alat za trenutna rješenja. Najbolje veze su one koje se grade tijekom vremena, na temelju povjerenja i uzajamnosti. To su odnosi koji, s godinama koje prolaze, otvorit će vrata velikim prilikama
2) Podijelite vrijednost prije nego što zatražite nešto zauzvratJedna od središnjih lekcijaŽivot je recenzijauspjeh u umrežavanju dolazi iz iskrene razmjene. Fokusirati se na dodavanje vrijednosti drugome, bez očekivanja nečega zauzvrat, stvorite mrežu podrške i međusobnog povjerenja, što jača vašu poziciju unutar bilo kojeg tržišta
3) Sudjelujte u okruženjima koja potiču strateške interakcijeKhawali ističe da su ekskluzivni i visokog nivoa događaji, gdje je moguće interagirati s ljudima koji dijele slične ciljeve i interese, su ključni za izgradnju utjecajne mreže. Poduzetnici trebaju tražiti te prostore kako bi učinkovitije proširili svoje veze
4) Budite autentični u svim interakcijamaAutentičnost je jedan od stubova koje Khawali zagovara u svojoj metodologiji umrežavanja. Biti iskren u svojim interakcijama jača povjerenje i kredibilitet, dva osnovna sredstva za svakog poduzetnika. Izgradnja čvrste mreže kontakata ovisi o percepciji integriteta u vašim postupcima
5) Imajte strpljenja i dosljednosti u procesu umrežavanjaRezultati u umrežavanju ne pojavljuju se preko noći, sjećaš se Khawalija. Potrebna je strpljivost i dosljednost za redovito sudjelovanje na događanjima, održavati kontakt sa svojom mrežom i ulagati vrijeme u razvoj tih odnosa
S napretkom društvenih mreža i popularizacijom hibridnih događaja, umrežavanje je postalo još pristupačnije. Rušenje geografskih barijera omogućilo je poduzetnicima iz različitih regija svijeta uspostavljanje vrijednih veza i ubrzanje rasta njihovih poslovanja na globalnoj razini.
Za stručnjake, budućnost poduzetništva leži u sposobnosti izgradnje strateških odnosa i dodavanju vrijednosti kroz njih. I tko će znati učinkovito koristiti umrežavanje, izaće naprijed, navigirajući brže u oceanu prilika globalnog tržišta
