E-trgovina ulazi u 2026. s porastom prodaje i maržama pod pritiskom

Brazilska e-trgovina zadržala je dosljedan tempo širenja u 2025., pomaknuvši R$ 100,5 milijardi tek u prvoj polovici godine, prema službenim podacima Brazilske udruge elektroničke trgovine (ABComm), Performanse jačaju digitalni kanal kao jedan od glavnih pokretača nacionalne maloprodaje i pomažu objasniti zašto su početkom 2026. tvrtke iz različitih sektora počele preispitivati svoje prodajne strategije. U sve konkurentnijem okruženju sada se traže modeli koji mogu ponuditi veću financijsku predvidljivost, zadržavanje kupaca i manju ovisnost o jednokratnim kampanjama akvizicije.

Za Luan Gabellini, suosnivač tvrtke Betalabs Technology, pionirska SaaS platforma i lider u rješenjima za e-trgovinu i ponavljajuću prodaju, obujam koji je sektor postigao ukazuje na to da je digitalno tržište ušlo u novu fazu zrelosti, što nameće složenije izazove tvrtkama koje posluju online.“Razina koju je e-trgovina dosegla 2025. pokazuje da rast više nije samo stvar skaliranja medija ili širenja asortimana.Rast sve više prolazi kroz strategije koje održavaju odnos s kupcem tijekom vremena i donose predvidljivost u poslovanje”, kaže on.

U tom kontekstu modeli koji se temelje na ponavljajućoj prodaji dobivaju prostor kao prirodni odgovor na profesionalizaciju brazilske e-trgovine Betalabs posluje nudeći softver, obuku i savjete za online prodaju ponavljajućih proizvoda i usluga, služeći od malih poduzetnika do velikih robnih marki Usvajanje ove vrste strukture omogućuje tvrtkama da bolje organiziraju svoje novčane tokove, dosljednije planiraju rast i razvijaju dugoročne odnose sa svojim potrošačima, prateći evoluciju kupovnog ponašanja u digitalnom okruženju.

Drugi Gabellini, početak 2026. označava prekretnicu za tvrtke koje žele ostati konkurentne u nacionalnoj e-trgovini. “Kada tržište dosegne ovu razinu razmjera i konkurencije, ponavljanje više nije samo operativna alternativa i postaje strateški izbor. Pomiče fokus s prodaje na točke na izgradnju kontinuirane vrijednosti, donoseći više kontrole, učinkovitosti i održivosti u novi rast, zaključuje.