Digitalizacija većine velikih i srednjih brazilskih tvrtki je nepotpuna”, ocjenjuje se osnivač platforme

Ekonomist Fernando Cymrot 30 Forbes Pod 2017 u kategoriji Poslovanje 2017 i poslovni administrator Vinicius Dias počeo poduzeti u ranim 20-ih i, danas, dvanaest godina kasnije, oni su revolucioniranje tradicionalne e-trgovine u Brazilu i sada su u potrazi u inozemstvu, Pod revolucijom, mislimo pristup koji tvrtka osnovana od strane njih dvoje u 2012 usvaja kako bi se poluge digitalnu prodaju velikih i srednjih poduzeća na eksponencijalnu razinu rasta CWS platforma, što tvrtkama sa složenim prodajnim procesom omogućuje da digitalizirati 100% vaše prodaje, Svojim je kupcima pružio poboljšanja u ključnim pokazateljima kao što su do 30% povećanje prodajnog kapaciteta i čak 4 Postotna boda u operativnoj marži. Za ovu godinu procjena će premašiti R$ 1 milijarda u količinama transakcija u digitalnoj prodaji svojih kupaca.

Tvrtka je u punoj ekspanziji: za 2024. predviđa rast GMV-a od 300% (Gross Merchandise Volume), te je započela svoju internacionalizaciju u Europi, s prvim koracima u Njemačkoj, Francuskoj, Italiji i Švicarskoj. S vlasničkom tehnologijom 100%, CWS Platform je dobila robustan portfelj, opslužujući više od 50 Enterprise kupaca u raznolikim sektorima kao što su agrobiznis, automobilski i građevinski materijali, uključujući imena kao što su Leo Woods i Wurth. znanje i iskustvo tvrtke u digitalizaciji složenih prodajnih procesa i njezina vlasnička tehnologija bili su ključni za brzi uspon na tržištu.

Razmišljanje o digitalnoj prodaji samo kao o e-trgovini stari je način razmišljanja

Za razliku od tradicionalnog koncepta tržišta, gdje se platforma za e-trgovinu promatra kao novi kanal korisničke službe, CWS Platforma promiče dublji pogled na temu, Prema pristupu tvrtke, digitalna platforma je bitan stup u digitalizaciji odnosa tvrtki s njihovim kupcima, pri čemu je prodajni i servisni tim glavni stup u tom procesu Digitalizacija poslovnih procesa promiče približavanje odnosa s kupcem, integrirajući komercijalna, marketinška, logistička i financijska područja.

Prema Viniciusu Diasu, osnivaču i izvršnom direktoru tvrtke, ova kombinacija omogućuje optimiziranje koraka koji bi tradicionalno zahtijevali puno vremena i truda od tvrtki.To čini proces prodaje manje operativnim, a više strateškim.“ digitalizacija dobrog dijela brazilskih tvrtki je nepotpuna i zbog toga gube konkurentnost svaki dan.Razmišljajući o digitalnoj prodaji samo kao e-trgovina je stari mentalitet, koji može koštati život organizacije.Nije dovoljno prikupiti Umjetnu inteligenciju, automatizaciju analize podataka i druga inovativna tehnološka rješenja.U CWS platformi ta su rješenja integrirana pod jedan softver, omogućujući timovima da znaju što se događa s prodajom i mogu donijeti najbolje odluke za poslovanje s najboljim danima.

Izvršni vjeruje u koncept objedinjavanja prodaje koji se odriče zajedničkih pojmova tržišta, kao što su višekanalni ili višekanalni.U njegovoj analizi sve je dio digitalnog načina transakcije, što prodajne timove čini manje “tirradoras de pedido”, a više konzultativnim, pripremljenim za nove zahtjeve složenih prodajnih putovanja.

Budući da je u potpunosti integriran u jedno rješenje i s alatima visoke interaktivnosti, softver CWS Platform je u mogućnosti generirati podatke na dva načina: prodavatelj-klijent i kupac-prodavač, s prijedlozima za komercijalne akcije u stvarnom vremenu, kao što je fleksibilnost u ponuđenim komercijalnim uvjetima i daljinska podrška tijekom prodaje, Također djeluje s eksperimentima u Generativnoj AI na različitim frontama, kao što su poboljšana registracija proizvoda, prediktivni prijedlozi prodaje i drugi.

12-godišnja putanja započela je iskustvom u automobilskom sektoru

Nakon karijere koju su započeli Vinicius Dias i Fernando Cymrot na financijskom tržištu, uz prolaz renomiranih tvrtki kao što su Goldman Sachs i JK Capital, redom, putanja kao poduzetnici započela je lansiranjem Canal da Piece, prvog specijaliziranog tržišta u automobilskom sektoru, Identificirajući potencijal digitalizacije za optimizaciju lanca distribucije autodijelova, razvili su platformu koja je olakšala kupnju i prodaju proizvoda, stvarajući učinkovitije i povezanije okruženje.

U 2016. godini glavne marke u automobilskom sektoru, kao što su SKF i Cofap, tražio CWS Platformu za razvoj prilagođenih portala koji bi približili njihove robne marke njihovim distributerima i kupcima.Ta je potražnja bila osnova za evoluciju tvrtke koja je počela nuditi rješenja bijela oznaka (saaS format), povezujući dionice distributera i trgovaca izravno s njihovim kupcima, Ova strategija ne samo da je poboljšala korisničko iskustvo, već je i ojačala odnos između robnih marki i njihovih partnera.

“Kada smo razmišljali o CWS Platformi na početku, nismo htjeli služiti samo jednom tržištu, To je dizajniran za rad u najrazličitijim industrijama i osigurati skalabilnost digitalizirati apsolutno 100% prodaje tvrtki, ispunjavanje međunarodnih sigurnosnih kriterija i uz niže troškove implementacije, Također smo rođeni digitalni, što čini svu razliku pri radu našeg softvera, s rješenjima koja su već rođena pripremljena za ovo okruženje, bez potrebe za stvaranjem vješalica i prilagodbi.Ideja s tehnologijom je osnažiti prodajni tim”, dodaje Fernando Cymrot, osnivač i financijski direktor.

Poslovni model CWS Platforme također je privukao pažnju pozornost ulagača rezultirala je s tri kruga ulaganja u ukupnom iznosu od 60 milijuna R$, posljednji u 2020. godini Ovaj kapital bio je ključan za širenje poslovanja i poboljšanje tehnologije platformi.