Rast e-trgovine skriva rizik: trgovci na malo posluju ne znajući stvarnu dobit svake narudžbe

Dok se brazilska e-trgovina kreće prema kretanju R$ 224,7 milijardi u 2025 — Skok od 10% u odnosu na prethodnu godinu, prema Brazilskom udruženju za elektroničku trgovinu (ABCOMM) —, krhkost u upravljanju prijeti održivosti mnogih poduzeća: financijska “sljepoća”. Većina poduzetnika, posebno u dropshippingu, ostvaruje prodaju, a da ne znaju koliko je točno ostalo u gotovini nakon što odbiju sve troškove koji su uključeni u operaciju.

Za rješavanje ovog jaza u vidljivosti, UnicoPag najavio lansiranje jednoličan, alat koji integrira podatke o prodaji, pristupnike za plaćanje, troškove proizvoda i, što je najvažnije, ulaganja u plaćene medije (AD). Cilj je prodavaču isporučiti izračun neto prihoda po narudžbi u točnom trenutku transakcije.

opasnost od prodaje u mraku

Složenost financijskog upravljanja u e-trgovini porasla je proporcionalno obujmu prodaje. AbComm podaci pokazuju da je sektor obradio oko 191 milijun narudžbi Tek u prvoj polovici 2025. Međutim, veliki volumen ne jamči financijsko zdravlje.

Alan Ribeiro, voditelj marketinga u Unicopagu, objašnjava da je tradicionalni model upravljanja - gdje se profit izračunava tek na kraju mjeseca - opasan na dinamičnom tržištu.

“Većina trgovaca na malo saznaje samo ako su ostvarili stvarnu dobit nakon plaćanja dobavljačima, poreza i oglasa. U tom intervalu novac je već reinvestiran na temelju procjena, što povećava rizik od tihe štete”, upozorava Ribeiro.

Integracija za preciznost u stvarnom vremenu

Prijedlog UnicoDropa je povezivanje labavih krajeva operacije. Rješenje se integrira sa:

• Prodajne platforme: Kao Shopify i Yampi;
• Pristupnici plaćanja: kao što su Mercado Pago i AppMax;
• Izvori plaćenog prometa: Sviđa mi se Facebook oglasi.

Automatski križajući ove podatke, sustav poništava proizvod, vozarinu, poreze, transakcijske naknade i cijenu po akviziciji (CPA) oglašavanja, otkrivajući stvarnu maržu svake jedinične prodaje.

Uz financijsku: operativnu učinkovitost

Još jedno usko grlo koje je napalo alat je skriveni trošak postprodaje. Platforma centralizira praćenje isporuke (integrirano na Correios, Cainiao i Jadlog) i podatke o korisničkoj podršci.

Prema Ribeiru, to omogućuje kvalitativnu analizu portfelja proizvoda: “Kada poduzetnik brzo identificira koji proizvodi generiraju najviše poziva na probleme s podrškom ili isporukom, shvaća da svaka naizgled profitabilna prodaja ne doprinosi konačnom rezultatu”. Troškovi prerade i obrnuta logistika, često nevidljiva u jednostavnim proračunskim tablicama, postaju izračun izvedivosti poslovanja.

scenarista

Alat stiže u vrijeme konsolidacije tržišta, koje bi trebalo završiti godinu s 94 milijuna digitalnih potrošača. Budući da su marže sve manje zbog konkurencije, Unicopag se kladi na profesionalizaciju podataka. Tvrtka, koja je na tržištu akumulirala pet godina i već je preradila R$ 2,1 milijardu GMV (bruto robe) za više od 28 tisuća trgovina, pozicionira novo rješenje kao bitan korak za održivi razmjer u brazilskoj e-trgovini.