Čak i nekoliko dana od Crnog petka, tvrtke svih sektora i veličina još uvijek mogu napraviti važne prilagodbe svojih prodajnih strategija.Smatra se “Svjetsko prvenstvo dobre kupovine” posljednja dva mjeseca u godini je vrijeme kada je interes Brazilca za potrošnju i dalje visok, što kulminira u Božiću. Kako bi se izvukao maksimum iz ovog razdoblja, neke kratkoročne strategije mogu pomoći u povećanju prodaje, generirajući trenutne rezultate za poslovanje, na vrijeme da se uhvati ova užarena potražnja.
Parceliranje. Ako terminske kupnje pomažu željama potrošača da se uklope u proračun, dopuštanje dužih rata, koje prelaze 12 rata, način je da se ponudi neobična razlika u odnosu na konkurenciju. “Osim što pomaže u pokretanju prodaje proizvoda s višom dodanom vrijednošću, ova praksa može biti čak i mamac za drugu prodaju, s većom maržom za trgovca”, uči Rafael Milare, Barteov direktor prihoda, fintech koji nudi modularni sustav rješenja plaćanja za srednje i velike tvrtke.
Govoreći o ratama, način prikazivanja kamata naplaćenih u operaciji ima veliki utjecaj na odluku o kupnji, Dok neki trgovci pokazuju različite vrijednosti za spot i forward prodaju, drugi stavljaju istu konačnu cijenu u obje opcije, ugrađujući zaračunate kamate u gotovinsku vrijednost Studija Bartea s 2.000 tvrtki i 100.000 transakcija otkrila je da oni koji se odluče za drugi način dobivaju veći iznos konverzija 17%, jer to čini da kamate ne važu u očima potrošača.
Digitalni marketing. Iskorištavanje agresivnijih komercijalnih uvjeta gotovo je imperativ isticanja usred bombardiranja promocija koje se pokreću uglavnom oko Crnog petka U ovom scenariju digitalni marketing je saveznik za povećanje izloženosti brendu i privlačenje novih kupaca. “Međutim, moramo razmišljati dalje od dobrih ponuda kako bismo se istaknuli od konkurencije”, razmišlja John Lee, izvršni direktor Simplexa, startupa specijaliziranog za povećani promet, prodaju i online konverziju.Izvršni se prisjeća da je potrebno osigurati tehnološku infrastrukturu usred prevelike i istovremene količine očekivanih pristupa.“Vaša stranica ostat će na prvim pozicijama Googlea samo ako ima dobru brzinu učitavanja.Ovo je faktor koji stranice još uvijek lošije prate.
Shopping checkout. Jedan aspekt koji se ne može previdjeti je iskustvo kupaca, Kupnje koje nisu dovršene, s napuštenim proizvodima u košarici, simptom su da nešto ne ide dobro u tom smjeru.Važno je mapirati što dovodi do povlačenja i djelovati tako da se ne gube nove prilike.Problem može biti u putovanju s prekomjernim koracima. blagajna zahtijevanje puno podataka o kupcima povećava sigurnost za 卖家, ali to rezultira nižim stopama konverzije, pri čemu neki kupci gube interes i smetaju im, kaže Milare iz Bartea.
Infrastruktura plaćanja. Odabir dobrog pružatelja rješenja za plaćanje također čini veliku razliku. Učinkovita rješenja povećavaju šanse za konverziju prodaje, stopu lojalnosti i vjerojatnost ponovne kupnje od strane potrošača tijekom cijele godine. Osim toga, sustavi koji nisu u eteru, pogreške u obradi i drugi tehnički kvarovi znače velike gubitke u izgubljenoj prodaji. “Provjerite je li platforma napravila neku vrstu planiranja za ovo vrijeme i spremna apsorbirati vrhunce potražnje, s prethodnim studijama i testiranjem opterećenja. To pomaže u ublažavanju rizika od izgubljene prodaje bube”, preporučuje izvršni direktor Bartea.
Za one koji koriste strojeve i trebaju pojačanje, važno je unaprijed zatražiti od terminala IO uobičajeno je da nedostaju u ovom trenutku i narudžbe trebaju do 40 dana da se ispune.Nadopunite ponudu potrošaču drugim formatima, kao što su linkovi plaćanja i dodirnite na telefon, koji zainteresiranoj strani omogućuje plaćanje vlastitim mobitelom, način je da se zaštite od problema u strojevima.
U slučaju tehničkih propusta u plaćanju, tim za podršku koji brzo reagira donosi sigurnost i mir, pomažući osigurati najbolje rezultate u prodaji.“Ao usporedite pružatelje usluga, pogledajte koja je politika podrške svakog od njih i minimalno vrijeme koje je potrebno za ispunjavanje poziva.U ovom posljednjem dijelu zanimljivija je tvrtka koja pruža podršku u produljenom radnom vremenu, sa smjenama izvan radnog vremena, posebno kada je u pitanju prodaja Online”, zaključuje Milare.
“Potrebno je shvatiti da se već nekoliko godina produljuje Crni petak, s izgledima za prodaju prije i nakon posljednjeg petka u studenom. Stoga je distribucija energije, ulaganja i tima tijekom duljeg razdoblja ključna da se ne pogriješi fokusiranje samo na vrhunac datuma, potvrđuje John Lee, izvršni direktor Simplexa.
