Grupa Pán de Azúcar (GPA) zabilježila je impresivan rast u svojim operacijama e-trgovine u posljednjoj godini, utrostručujući svoju prodaju online i postižući Return On Assets (ROAS) od 14,4% kroz akcije od retail media. Ovaj uspjeh bio je moguć zahvaljujući GPA Ads, jedna adtech razvijena u partnerstvu s RelevanC, koje omogućava da dobavljači i prodavači isporučuju kampanje na internetu koristeći bazu više od 21 milijuna vjernih kupaca Grupe
Jedan slučaj izvanrednog uspjeha je onaj od Danone, koji je pokazao rast od 21% u sell out na digitalnom kanalu maloprodajca. Tvrtka mliječnih proizvoda implementirala je promocijsku strategiju nazvanu ⁇ Sve od dobro, Sve od dobrog ⁇, potičući potrošače da kupuju proizvode Danone, pristupiti promocijskoj landing page i natjecati se na više od 1 milijun u instantnim nagradama
Kampanja Danone-a, obavljena između veljače i ožujka, uključio aktiviracije full funnel, koristeći sponzorisane bannere široke publike za sve posjetitelje web stranice GPA-a. Osim toga, druga aktivacija je provedena u partnerstvu s platformom Meta, fokusirajući na potrošače koji su kupili proizvode Danone u prethodnim mjesecima
Unatoč izazovu ograničenog budžeta za kampanju kratkog trajanja, dobro izrađena strategija rezultirala je impresivnim ROAS-om od 20 tijekom kampanje, predstavljajući povećanje od 81% u usporedbi s drugim aktiviracijama
Uspeh GPA-e u e-commerce i njegova sposobnost privlačenja investicija industrije pokazuju djelotvornost njegove strategije retail media i snagu svoje baze lojalnih kupaca. Platforma GPA Ads se dokazuje vrijednim alatom za brendove koji tražeju doseg potrošača izravnijim i učinkovitijim načinom u digitalnom okruženju
Ovaj slučaj ilustrira kako suradnja između prodavača i dobavljača može generirati značajne rezultate u e-trgovini, čak u prizorištu brzih promjena i intenzivne konkurencije. Kako e-trgovina nastavlja rasti, je vjerojatno da ćemo vidjeti više sličnih partnerstva i inovacija u sektoru maloprodaje
Izvor: samaisvarejo.com.br
