黑色星期五将至：专注B2B的企业如何把握这一机遇

S približavanjem Crnog petka, tvrtke koje posluju na B2 B tržištu također imaju vrijednu priliku uložiti svoje prodajne strategije i proširiti bazu kupaca. Kako bi izvukli maksimalnu korist od ovog događaja, ključno je razviti čvrst plan specifičan za segment, uspostaviti konkurentne cijene i pripremiti se na odgovarajući način, osiguravajući da je logistička infrastruktura spremna i sigurna za zadovoljenje potencijalnih povećanja potražnje.

“B2B strategije za komemorativne datume razlikuju se od onih trgovina usmjerenih na krajnjeg korisnika.To nije samo snižavanje cijena i masovno oglašavanje; to zahtijeva jačanje odnosa i partnerstva.Bitno je da B2B tvrtke dobro poznaju svoju publiku, analiziraju svoju povijest prodaje i identificiraju proizvode ili usluge s najvećim potencijalom za privlačenje novih i starih kupaca tijekom Crnog petka.Osim toga, važno je procijeniti proizvodni ili opskrbni kapacitet ovih” artikala, kaže Marcelo Simoes, BDM da Unentel, distributer tehnoloških rješenja za tvrtke.

Stvorite strategije 交叉销售 i 升级销售 to je učinkovit način povećanja prosječne vrijednosti prodaje 交叉销售 交叉销售旨在提供与原始采购形成互补的增值服务，从而提升最终交易总额。而 升级销售 sastoji se od predlaganja nadogradnje kupljenog artikla, poticanja kupca da odabere napredniju verziju ili verziju veće vrijednosti. 

Osim toga, ponovno aktiviranje neangažiranih potencijalnih kupaca i vraćanje izgubljene prodaje tijekom ovog razdoblja može biti zanimljiv pristup pridobijanju kupaca koji nisu nedavno obavili kupnju ili nastavak prekinutih pregovora.S tim tvrtka nastoji ponovno uspostaviti interes i povjerenje tih potencijalnih kupaca kako bi ih ponovno pretvorili u aktivne kupce.To se može postići ciljanim radnjama, kao što su personalizirane marketinške kampanje i posebne ponude. 

Konačno, rano planiranje ključ je uspjeha kampanje Crni petak, Steps smatra da se, unatoč tome što je uobičajeni savjet, njegova važnost ne može podcijeniti jer igra ključnu ulogu u sposobnosti suočavanja s neuspjesima. 

“Pripreme za Crni petak u kontekstu B2 B zahtijevaju strateški i temeljit pristup, Tvrtke trebaju razviti svoje poslovanje i identificirati područja koja trebaju prilagodbe kako bi se nosila s mogućim povećanjem potražnje.To može uključivati jačanje tehnološke infrastrukture i povećanje proizvodnih kapaciteta.Osim toga, ključno je uspostaviti čvrsta partnerstva s dobavljačima i distributerima kako bi se osigurala odgovarajuća ponuda proizvoda i usluga”.