Crni petak pokreće božićne rasprodaje i strategije angažmana u kupovini za 2025

Crni petak 2024. donio je značajne rezultate za brazilsku maloprodaju s rastom prodaje od 16,1% u usporedbi s istim razdobljem prošle godine, prema podacima iz Ciela. Ovaj potez pojačava važnost iskorištavanja tržišnog zagrijavanja na kraju godine, kako za povećanje prodaje na Božić tako i za planiranje strategija za 2025. Ali kako poduzetnici mogu maksimalno iskoristiti te mogućnosti?

Prema stručnjacima iz industrije, ključno je integrirati kratkoročne i dugoročne akcije, koristeći zamah za održavanje angažmana kupaca i osiguravanje dosljednih rezultata.“Crni petak je samo početak.Prava je razlika u tome kako tvrtke povezuju ovu kampanju s Božićem i, od tamo, strukturirajte svoje planiranje za sljedeću godinu,” Fernanda Clarkson, CMO SuperFretea.

Božić predstavlja jednu od najvećih prodajnih prilika godine, Prema Clarksonu, učinkovita strategija je iskoristiti podatke prikupljene tijekom Crnog petka za stvaranje personaliziranih kampanja koje povećavaju lojalnost kupaca.“Korištenje alata za remarketing za angažiranje potrošača koji su kupili ili pokazali interes za Crni petak može biti odlučujuće u pretvaranju ovih interakcija u nove prodaje na Božić,”.

Još jedna ključna točka je istraživanje diferenciranih promocija, kao što su poklon setovi ili besplatna dostava za narudžbe iznad određenog iznosa, ove strategije potiču veće kupnje i dodaju vrijednost iskustvu potrošača.

Osim toga, neophodno je osigurati učinkovitu logistiku.Broj praznika zahtijeva agilnost u isporuci, što može biti izazov za mnoge tvrtke.“Poduzetnici moraju pregledati zalihe, uskladiti logističke partnere i stvoriti realne rokove isporuke.To ne samo da poboljšava korisničko iskustvo, već i smanjuje rizike povrata ili pritužbi,”.

Dok Božić zatvara ciklus prodaje godine, 2025. treba planirati sa strateškom vizijom.Važan savjet je korištenje poslovnog kalendara kao alata za mapiranje glavnih razdoblja prodaje i usklađivanje kampanja sa sezonskim izgledom tržišta.

“Tvrtke koje se unaprijed pripreme imaju veću vjerojatnost da će uspjeti Planiranje kampanja najmanje tri mjeseca unaprijed omogućuje vam prilagodbu zaliha, stvaranje marketinških strategija usklađenih s tržišnim trendovima i maksimalno iskorištavanje svakog sezonskog datuma,” ističe.

Druga preporuka je diverzifikacija prodajnih kanala, Uz rast tržišta i jačanje same e-trgovine, poduzetnici bi trebali procijeniti koje platforme generiraju više povrata i ulagati u strategije integracije.“Tržišta su odlična za privlačenje novih kupaca, dok sama e-trgovina nudi veću kontrolu nad robnom markom i podacima potrošača.Ravnoteža između to dvoje je ključna,”, navodi CMO.

Međutim, poduzetnici bi trebali biti svjesni upravljanja zalihama i pratiti prodajne rezultate u stvarnom vremenu, čime bi se omogućilo identificiranje proizvoda s većim učinkom i prilagođavanje strategija prema potrebi.

Crni petak i Božić vrlo su važni trenuci komercijalnog kalendara, a učenja iz tog razdoblja zasigurno će poslužiti kao razlika za izgradnju čvrste i održive 2025. godine, zaključuje Fernanda.