Tržište ljepote i kozmetike u Brazilu bilježi značajan rast, s povećanjem od 5,8% na prodaji u 2023., prema podacima Brazilske asocijacije za industriju lične higijene, Parfumerija i kozmetika (ABIHPEC). Prognoza je da će sektor dostići 33 milijarde USD,14 milijardi u 2024, s očekivanom ekspanzijom na 44 USD,03 milijarde do 2029., prema podacima Mordor Intelligence.
Pogonjena pozitivnim trenutkom ovog tržišta i inspirirana vrijednostima cjelovitog zdravlja i transparentnosti, 2008. godine Alva je osnovana kako bi nudila prirodne proizvode za njegu tijela, imajući kao temelje čistoću, kvaliteta, praktičnost i odgovornost. Iako je imala jasne razlike u odnosu na ostale marke na tržištu, prošle godine suočavao sam se s velikim izazovima u online trgovini, zbog pripadnosti visoko konkurentnoj kategoriji, u kojim su veliki igrači dominirali cijelim prostorom
Kako biste potencirali svoje rezultate na platformi, Alva je odlučila potražiti agenciju specijaliziranu za Retail Media, strategija oglašavanja koja usmjerava proizvode unutar tržišta, s ciljem povećanja prodaje direktno na mjestima gdje se kupuje. Tako je odabrala ProfitlogiQ, agencija za Retail Media specijalizirana za optimizaciju putem umjetne inteligencije.
"Partnerstvo s ProfitlogiQ-om bilo je prekretnica za Alvu". Uspjeli smo implementirati 360° strategije koje nisu samo povećale našu vidljivost, ali su nam također pomogli da dobijemo nove klijente i zadržimo postojeće,"potvrđuje Alexandre Luz, CFO Alve
Strategija je bila usmjerena na povećanje prepoznatljivosti brenda, sticanje novih korisnika i priprema za važne sezonske događaje poput Crnog petka. Alva je imala veliki potencijal za rast koji je otključan, otišli smo daleko izvan niše u kojoj je marka prvotno djelovala. To je bilo moguće samo putem implementacije specifičnih strategija Retail Medije. Naš cilj nije bio samo povećati prodaju, ali i osigurati da marka ima značajan povrat na ulaganje, ističe se Alexandra Avelar, Country Manager za Brazil u ProfitlogiQ
Rezultati su bili impresivni. Uspoređujući prethodni period, kolovoz 2023, s studenim 2023, tijekom Crnog petka, Alva je vidjela da su joj prodaje porasle 56 puta, a broj narudžbi povećan 70 puta. Tijekom razdoblja akcije, marka se istaknula kao najprodavanija u kategoriji dezodoransa, izravno konkurirajući velikim tradicionalnim kompanijama na tržištu. Zabilježen je i porast od 22 puta u prodaji proizvoda i ROAS (Povrat na ulaganje u oglase) od 183%. Osim toga, trošak po konverziji smanjen je za 53%, pokazujući učinkovitost usvojenih strategija. Na tjednu promocija (važna tjedna promocija Amazona), rezultati su već nadmašili Crni petak 2023, marka se ponovno pozicionirala na čelu kategorije, koji pokazuju da marka još ima dug put rasta
Na temelju ovih rezultata, Alva planira nastaviti s proširenjem svojih operacija Retail Media. Tvrtka se već priprema za pokretanje kampanja s Amazon DSP-om i planira lansiranje novih linija proizvoda, uključujući jednu dječju i jednu za zaštitu od sunca. Ove godine, Alva će ponovno iskoristiti sezonalnost Crnog petka, s još agresivnijim očekivanjima.
"Uspjeh koji smo postigli do sada je samo početak". Uzbuđeni smo što možemo istražiti nove prilike i nastaviti rasti u retail medijima uz podršku ProfitlogiQ, zaključuje Alexandre Luz
