Potraga za većom profitabilnošću ne svodi se samo na prodaju više, ali prodavati na učinkovitiji način. Tvrtke koje analiziraju svoje troškove, prilagođavaju cijene s inteligencijom i eliminiraju otpade mogu povećati svoje rezultate bez ugrožavanja kvalitete. Prema izvješću OTRS Grupe, tvrtke koje automatiziraju poslovne procese bilježe uštedu vremena do 23% i brži rast tvrtke od 19%, pokazujući kako operativna optimizacija izravno utječe na profitabilnost
Identificirati najisplativije proizvode i prilagoditi cijene
PremaLucas Codri, osnivač odIZE Poslovno Upravljanjei kreator Metode IZE za profitabilan rast, mnoge tvrtke gube novac ne razumijući koji proizvodi i usluge donose najveći financijski povrat. "Prije nego što pomislite na prodaju više", bitno je znati donosi li ono što se prodaje stvarno profit. Detaljna analiza margine doprinosa i točke ravnoteže je bitna za definiranje koji proizvodi ili usluge vrijedi zadržati i koji trebaju biti prilagođeni ili ukinuti, objasni
A IZE radi direktno s strategijskim određivanjem cijena, pomaže tvrtkama da odrede cijene koje osiguravaju profitabilnost i konkurentnost. Uobičajena greška je određivanje cijene samo na temelju troškova, ne uzimajući u obzir faktore poput tržišne pozicije, percepcija vrijednosti od strane kupca i elastičnost potražnje. Tvrtke koje usvajaju strukturirano određivanje cijena mogu povećati svoje marže bez udaljavanja potrošača, dopuni Codri
Prema studiji Fundação Getulio Vargas (FGV), tvrtke koje koriste strategije određivanja cijena temeljene na percepciji vrijednosti od strane kupca mogu povećati svoje marže dobiti do 15%, bez gubitka konkurentnosti
Smanjenje otpada i korištenje tehnologije za optimizaciju
Operativni otpad je jedan od glavnih faktora koji nagrizaju profitabilnost tvrtki. Ineficijentni procesi, prekovni rad i nedostatak kontrole nad fiksnim troškovima mogu drastično smanjiti marže profita. Prema izvješću McKinsey & Company, implementacija tehnologija automatizacije može povećati produktivnost do 20%, uklanjanjem nepotrebnih troškova i poboljšanjem operativne učinkovitosti
Softveri za financijsko upravljanje, kontrola zaliha i analiza performansi pomažu u donošenju bolje utemeljenih odluka. Digitalizacija omogućava precizno praćenje glavnih financijskih pokazatelja, osiguravajući održiv i predvidljiv rast, izjavlja menadžer
Tvrtke koje primjenjuju te strategije pokazuju da je moguće povećati profitabilnost bez ugrožavanja isporuke kupcima. Podeći prilagodbe u cijenama, eliminacija otpada i pametna upotreba tehnologije su osnovni stupovi za tvrtke koje žele rasti na održiv način, završava
