U lipnju 2024, u Brazilu je stvoreno 338,8 tisuća novih malih poduzeća, prema analiza koju je napravio Sebrae, na temelju podataka Porezne upraveTe tvrtke predstavljaju 96,2% od ukupno 352,1 tisuća registriranih u mjesecu, pokazuje povećanje od 4% u usporedbi s istim razdobljem 2023.. U prvom semestru, zemlja je dostigla broj 2,1 milijun novih malih poduzeća, jačanje važnosti taktika poput umrežavanja i prospekcije za rast tih poduzeća
Za Juliana Diasa, CEO Meetz-a, startup specijalizirana za rješenja za prospekciju i angažman u prodaji za B2B poslovanja, o crescimento dos pequenos negócios no Brasil não ocorre por acaso. "Brazilska je zemlja velike prilagodljivosti u pogledu poduzetništva", i receptivnost Brazila prema mikro-poduzetnicima je vrlo povoljna za sektor." Izvršni direktor također ističe", što, na početku startupa, preporučivanje i umrežavanje su ključni za osvajanje prvih klijenata, i to su te veze da prva poslovanja počinju.”
Prema podacima Meetz, poslovni odnosi proizašli iz umrežavanja imaju stopu konverzije od 30,23%, isticanje važnosti izgradnje čvrstih odnosa za poslovni rast. Ovi brojevi pokazuju kako ljudske veze nisu samo društvena aktivnost, ali još jedan kritični sastojak za održivi rast poslovanja, ističe Juliano Dias. Ovaj virtuozi ciklus preporuka, iako učinkovit, mogu se pojaviti ograničenja kako tvrtka raste.
Izazov skalabilnosti
Unatoč inicijalnom uspjehu potaknutom umrežavanjem, Juliano upozorava da ta strategija može doseći točku zasićenja ako ne bude dopunjena strukturiranim procesima istraživanja tržišta. Uobičajeno je da startupi dođu do plafona, gdje je umrežavanje, sama po sebi, ne može više održavati tempo rasta. Nedostatak predvidljivosti može ugušiti posao, promatra izvršnog direktora
Juliano ističe važnost usvajanja praksi koje osiguravaju ponovljive prihode i predvidljivost novih prilika. "Razvijajući strukturiraniji proces istraživanja", možemo predvidjeti koliko će sastanaka biti održano i koliko će poslova biti zaključeno. Drugačije od umrežavanja, prospekcija stvara stabilnost koja omogućava postizanje rasta tvrtke na konstantniji način.”
Važnost planiranja i dugoročnih partnerstava
Osim jačanja umrežavanja, os susreti uživo su dragocjene prilike za stvaranje trajnih partnerstava. Vrijeme konverzije obično je kraće kada klijent dođe putem preporuke ili umrežavanja. Povjerenje u odnosu olakšava sklapanje novih poslova, izjavljuje Juliano. Studije oHarvard Business Reviewpotvrđuju ovu viziju, ukazujući da priprema i ulaganje u umrežavanje mogu povećati vjerojatnost povezivanja s investitorima, regrutirati talente i identificirati prilike.
Scenarij rasta malih poduzeća u 2024. odražava važnost planiranja i usvajanja učinkovitih strategija prospekcije. "Vidimo zagrijano tržište", i važno je da mali poduzetnici znaju kako koristiti alate umrežavanja i prospekcije kako bi se istaknuli, završava Juliano Dias. Tvrtke koje uspijevaju strukturirati svoje operacije s predvidljivošću i dosljednošću su one koje postaju veliki igrači na tržištu.”
