Kada je poduzetnik Iuri Lenzi osnovao Zinz u siječnju 2020., sigurno nije računao da, tri mjeseca kasnije, pandemija (ona od covid-19) bi se proširila planetom i aktivirala alarm za poslovanje. Jer je tvrtka, trenutno platforma koja olakšava život franšizerima u izvođenju radova i preuređenju, ne samo da je prevazišao ovaj trenutak globalne turbulencije već i da ulazi u četvrtu godinu života u ekspanziji
“Moramo zatvoriti 2024. s više od 6 milijuna R$ u radovima”, izjavlja osnivač i izvršni direktor Zinz. Ovaj iznos predstavlja trećinu (33,3%) više nego što je zabilježeno u 2023, u redoslovu od 4 R$,5 milijuna, i više od osam puta vrijednost iz 2022. (R$ 700 tisuća). I zapamtite da, u prvoj godini, ostali smo praktički bez prihoda, zapamti ga. Došao 2021, još uvijek s mnogim poteškoćama, do 2022. godine odluka da se platforma usmjeri na segment franšiza dala je novi poticaj Zinz-u
Danas, Zinz djeluje kao tržište koje povezuje franšizere s pružateljima usluga za izvođenje radova i preuređenja franšiznih trgovina. Fokus su radovima srednje veličine. "Posredujemo od početka do kraja radova", od proračuna do konačne isplate. Plaćanja se vrše pružatelju usluga samo nakon što su usluge odobrene od strane samog klijenta, objasni Lenzi (provjerite korak po korak u kutiji na kraju ovog članka)
U ovoj operaciji posredovao je Zinz, osim franšiznih trgovaca, tko su klijenti platforme, ostali akteri su franšizne tvrtke i pružatelji usluga građevinskih radova i preuređenja. Franchisori (ili "finders") koriste platformu kao preporuku franšizerima, da bi mogli procijeniti i angažirati radove. Tada pružatelji usluga djeluju citirajući, na Zinz, proračuni za ispunjavanje zahtjeva franšizera
CEO Zinz detaljira: “Franšizor ne plaća ništa Zinz-u. Naša tvrtka je plaćena provizijom od prodaje pružatelja.Franšizer također nema troškova korištenja.Osim toga, ona koristi Zinz kao konkurentsku prednost, osim toga koristi se i za upravljanje radovima svojih franšizera – tako znaju točno status radova, na daljavo. Pružatelji usluga imaju svoj profil na platformi Zinz i mogu primati ocjene klijenata dok obavljaju radove
Kao pokazatelj održivosti i isplativosti poslovanja, Zinz radi s izračunom da tržište franšiza broji 4 tisuće marki, s obzirom na oko 3,8 tisuća njih su iz fizičkih trgovina. To jest, ustanove koje trebaju radove i preuređenja kako bi bile usklađene s arhitektonskim standardima i vizualnim identitetom koje postavljaju franšizne kompanije. “I trend je da će se tržište franšiza nastaviti širiti”, projektira CEO
Osim toga, procjenjuje se da u prosjeku, po godini, ove franšize otvore pet drugih prodavnica, ukupno 19 tisuća novih trgovina godišnje. Neke rastu, ostale ne, ali jedan konzervativni proračun ukazuje na taj broj, boduje, ponovno naglašavajući da te ekspanzije zahtijevaju, dakle, za nove radove.
Zato, tvrtka ima ambiciozan cilj: do 2030. godine doseći oznaku od 1 milijun kvadratnih metara obnovljenih putem posredovanja platforme. Trenutno, ovaj broj je 10,5 tisuća kvadratnih metara.
Što radi Zinz – i kakoProvjerite korak po korak, 100% digitalan
- Klijent ulazi na stranicu Zinz i traži ponudu, slanje arhitektonskog projekta vaše trgovine
- Zinz izrađuje referentni proračun za klijenta, informirajući koliko, u prosjeku, koliko će koštati za izvođenje te rekonstrukcije
- S odobrenjem klijenta, Zinz traži od pružatelja usluga da naprave ponudu
- Na platformi Zinz, građevinske tvrtke mogu poslati svoju ponudu. Klijent (franšizer) će imati pristup usporedbi svake ponude
- Klijent bira građevinsku firmu ili izvođača radova kojeg želi angažirati
- Kupac odabire način plaćanja i uplaćuje taj iznos na platformu
- Zinz prenosi vrijednosti za angažiranog pružatelja usluga – to se događa samo kada klijent odobri usluge koje je pružatelj izvršio
