与互联网消费新习惯相关的付费媒体10大特征

Nielsenovo istraživanje pokazuje da se 70% potrošača oslanja na online preporuke trećih strana. Broj potkrepljuje da je utjecaj plaćenih medija na potrošačke navike korisnika interneta daleko od malih i može utjecati na cjelokupno poslovanje.

“Oglašivačke kampanje transformiraju ponašanje potrošača i utječu na konkurentnost brendova na tržištu, tako da je to scenarij koji zaslužuje maksimalnu pozornost”, kaže Bruno Almeida, izvršni direktor Američki mediji, središte vodećih medijskih rješenja u Latinskoj Americi.

Kako bi razjasnio prednosti ulaganja u ovu strategiju, izvršna vlast je navela 10 temeljnih aspekata plaćenih medija povezanih s novim potrošačkim navikama. Provjerite:

• Kratkoročni i dugoročni utjecaj

Kada brendovi uravnoteže učestalost i relevantnost kampanja, prednosti plaćenih medija odmah se percipiraju i mogu se produžiti godinama. “ Kratkoročno, korisnici primaju reklamne poruke koje govore o njihovim interesima, što utječe na njihove odluke o kupnji. Zatim, dugoročno, to ga može natjerati da odabere taj brend kao svoj favorit, stvarajući ciklus angažmana”, kaže Almeida.

• Pristup novim proizvodima i uslugama

Plaćene medijske kampanje također donose nove mogućnosti kupovine, zbog čega potrošači isprobavaju nove proizvode i usluge. “Najkonzervativniji, koji se oslanjaju na organske preporuke ili prošla iskustva, često na kraju nemaju kontakt s vrućim lansiranjem na tržište, posebno u dinamičnim sektorima kao što su moda i tehnologija”, objašnjava izvršni direktor. 

• odanost kupaca

Ulaganje u plaćene medije izvrsna je strategija za izgradnju trajne veze s potrošačima, posebno kada je usklađeno s ekskluzivnim programima beneficija. Kao što američki medijski čelnik karakterizira, “ništa kao dobro planirana kampanja koja bi istaknula vrijednosti brenda i stvarne prednosti koje vjerni kupac može dobiti.”.

• primjenjivo u različitim sektorima

E-trgovina, tehnologija i financijska tržišta samo su neki od mnogih sektora koji su imali koristi od povećanog ulaganja u plaćene medije.“Govorimo o područjima koja se oslanjaju na snažnu digitalnu prisutnost kako bi doprli do svojih potrošača i angažirali ih, stoga koriste ovu strategiju kako bi ciljali svoje poruke i osigurali više”, kaže Almeida.

• Konkurentnost za mala i srednja poduzeća

“Male i srednje tvrtke (SME) mogu se natjecati s velikim brendovima”, upozorava izvršni direktor. Kroz nišne strategije i visoku personalizaciju, reklamne kampanje mogu povećati rast na društvenim mrežama i osvojiti ciljnu publiku pokazujući svoj potencijal za inovacije.

• višekanalni pristup

Danas, klađenje na strategiju koja integrira nekoliko komunikacijskih kanala uravnotežuje plaćene medije s organskim sadržajem, što je bitno za održavanje angažmana i izbjegavanje umora. “Relevantnost i ciljanje ključne su riječi za svaku kampanju koja dodaje vrijednost iskustvu potrošača”, kaže američki medijski stručnjak.

• ravnoteža i autentičnost

Stanje između plaćenog medija i autentičnog sadržaja je ključno. Prema Almeidi, tvrtke bi trebale koristiti kampanje za usmjeravanje prometa na originalnu proizvodnju, kao što su svjedočanstva kupaca i priče o uspjehu. “Partnerstva s dobrim utjecajnim osobama također su učinkovita u istinskom pojačavanju poruke”, dodaje.

• kreativnost i inovativnost

Nema smisla ulagati u plaćene medije ako brend prati ono što svi drugi rade. Kao što izvršni direktor savjetuje: “Inovativna kampanja uvijek počinje s dobrim timom koji razmišlja izvan okvira, pa je fokusiranje na strateško planiranje korak koji tvrtka ne može izostaviti. Stvaranje razmišljanja o svakoj platformi na kojoj će se kampanja izvoditi, a ne repliciranje iste kreativnosti svima, također povećava njezinu učinkovitost.”

”

• Trendovi u nastajanju i nove tehnologije

Neki trendovi i tehnološki alati već utječu na potrošačke navike, pa su potpuno relevantni za plaćene medijske strategije. Glavni su: prilagodba u stvarnom vremenu putem umjetne inteligencije, oglašavanje na kratkim video platformama, povećano programsko oglašavanje i oglašavanje temeljeno na društvenim i ekološkim vrijednostima.

•   diversifikacija pristupa

Kako bi svoje plaćene medijske strategije prilagodile novim potrošačkim navikama, tvrtke također moraju diverzificirati svoje pristupe. “Živimo u sve više fragmentiranom digitalnom okruženju, tako da uvijek ponuditi istu stvar iu istom formatu javnosti danas definitivno nije dobra ideja”, zaključuje Almeida.