Startupi koji teže ubrzanom rastu obično imaju na putu neke važne ciljeve i alate da ih dostignu Jedan od njih je dobitak tržišnog udjela i povećati brzinu opskrbe proizvoda Jedan od načina da ih ostvare su M&As, tj. akvizicije tvrtki.
Da bi M&A uspio, bitno je započeti odgovorom na neka ključna pitanja.Zašto provodite spajanje i akviziciju? Kako to ispunjava ciljeve i strategije tvrtke? Ovo je pravo vrijeme za poduzimanje ovog koraka? Mogu jamčiti da je moja kuća u redu da prođe kroz ovu reformu proširenja? Što ću morati učiniti kako bih osigurao dobru integraciju sustava i timova? Sve to zahtijeva puno domaće zadaće.
Ulagači često imaju velika očekivanja i zahtijevaju brze rezultate, što može dodati dodatnu razinu složenosti spajanjima i akcijama.
Prema istraživanju ACE Venturesa, koji je intervjuirao više od 200 startup poduzetnika, 57% ispitanika planira prodati ili spojiti s drugim tvrtkama u sljedećih pet godina, pokazujući kako je ta strategija još uvijek prioritet na tržištu, U svakom slučaju, još uvijek je vrijeme da se kladim na operativnu učinkovitost, uštedu resursa i neumoljivo traženje rješenja i tehnologija, a najtraženija je umjetna inteligencija.I ovdje se postavlja pitanje: trebam li pratiti ovo kretanje tržišta ili moj posao ima druge hitnosti i prilike?Imamo li, prije nego što uvedemo AI u posao, više osnovnih stvari za riješiti?
Jednom kad se definiraju poslovni prioriteti i strategije tvrtke, vrijeme je za procjenu trenutnog trenutka, Za početak, vrijedi zapamtiti da je jedan od najgorih trenutaka za obavljanje M&A kada tvrtka ide loše, a spajanje i akvizicija se smatra kao slamka spasa, To je kao da imate domaću ekonomiju u krizi i dovodite drugu obitelj da dijeli kuću Kupnja nove tvrtke donosi nove zaposlenike, kulturu, proizvode i nekoliko čimbenika koje je potrebno uravnotežiti za situaciju koja je već bila komplicirana.
Dobar scenarij za poduzimanje M&A je malo ispred vremena koje “sobra novac”, Tvrtka je u relativno stabilnom financijskom položaju, ali vidi priliku za daljnje poboljšanje svoje situacije prije postizanja financijskog vrhunca.To omogućuje tvrtki da maksimalno iskoristi akviziciju strateškim ulaganjem u rast i širenje poslovanja.
Osim gospodarskog dijela, odluka mora uskladiti Go to Market (GTM), odnosno, ono što će biti strategija tvrtke za integraciju novih proizvoda, usluga ili tržišta stečene tvrtke u svoj poslovni model, Jer je hrabar potez, može zahtijevati značajno ulaganje, Ali, kada se pravilno izvede, pozicionira tvrtku ispred konkurenata, omogućujući ubrzani rast i nove tržišne prilike.
U nekim situacijama čekanje da se rizici rasprše prije donošenja odluke može rezultirati gubitkom vrijedne prilike.U kontekstu spajanja i preuzimanja, tvrtka ponekad oklijeva sklopiti posao zbog neizvjesnosti ili percipiranih rizika, ali to oklijevanje može napraviti mjesta za konkurente da prvo iskoriste priliku.
Prije nego što udarite čekić, nemojte podcijeniti važnost temeljite i sveobuhvatne due diligence Ovaj proces je okosnica svake uspješne transakcije spajanja ili akvizicije.Sve vrijeme uloženo da se temeljito procijene financijski, pravni, operativni i kulturni aspekti ciljne tvrtke dobro je potrošeno.Skroz due diligence ne samo da štiti ulaganje, već također daje jasnoću potrebnu za donošenje utemeljenih strateških odluka, značajno povećanje šanse za skladnu integraciju i polugu dugoročno održivog rasta.
S obzirom na fazu spajanja (merge, na engleskom), prepoznatu kao veliki reality šok i najveći izazov M&As, vijeće je provesti dobro planiranje, delegiranje jasnih zadataka na C-Levels, bez da se ikada zaboravi dati prioritet i održavati talente Kupnja tvrtki i tehnologija je samo početak Prioritet integracije ljudi i vođa je ovdje veliki ključ, jer su oni ti koji čine inovacije Na kraju, igra traži malo rizika, puno pripreme, uredan dom, dijalog s dionicima i razumijevanje kako spojiti i ojačati različite korporativne kulture i talente.
