Ove 2026. godine postoji jasan obrazac među čelnicima B2B Tech kompanija: sumnja nije u tome kojim putem krenuti u financijskim scenarijima, očekivanjima rasta i pritiscima za rezultatima.
Velik dio rasprave vrti se oko tri ključne teme: pozicioniranje marke, stvaranje potražnje i povećanje povezanosti marke B2B Tech s ciljnim tržištem.
Kao ljudi imamo naviku prosuđivati.Suditi robnim markama koje još nisu uložile u brendiranje, tvrtkama koje nemaju strukturiranu komunikaciju i tvrtkama koje nisu dale prioritet reputaciji ili kontinuiranoj prisutnosti na tržištu.
U nekim slučajevima ova presuda ima smisla.
Nije svaka tvrtka u isto vrijeme i to treba uzeti u obzir
Prema podacima koje je objavio ECO portal, jedna trećina B2B kompanija ulaže manje od 1% svojih prihoda u marketing.
Zauzvrat, godišnja Gartnerova anketa o potrošnji CMO-a za 2025. otkriva da je marketinški proračun stagnirao na 7,7% ukupnih prihoda tvrtki i da 59% marketinških direktora tvrdi da je njihov trenutni proračun nedostatan za provedbu planirane strategije za godinu.
Činjenica je da dobar dio B2B Tech tvrtki nema minimalni proračun potreban za održavanje robusne marke, sadržaja, medija i dugoročnog rada na odnosima.
No istina je i da postoje tvrtke s financijskim kapacitetima koje komunikaciji i marketingu još ne pridaju dužnu vrijednost.
U isto vrijeme, postoje operacije koje održivo rastu gotovo isključivo strategijama kao što su događaji malih odbora, visoko vješto umrežavanje i izravni odnosi s donositeljima odluka.
Poanta je da ne postoji jedinstveni put. Postoje putovi u skladu s vremenom svake tvrtke.
Ozbiljno planiranje uvijek polazi od idealnog scenarija, ali nužno mora poštovati mogući scenarij.Ignoriranje ovoga je stvaranje planova koji umiru u prvom kvartalu.
Poštivanje trenutka tvrtke prvi je princip planiranja
U B2B Tech marketingu, poštivanje trenutka tvrtke nije odustajanje od strategije Naprotiv: to je razumijevanje da strategija bez pridržavanja stvarnosti “vira prah”.
Postoje tvrtke u fazi konsolidacije, druge u ubrzanju, a neke u obuzdavanju.Svaka od njih zahtijeva različite odluke o tome gdje uložiti energiju, vrijeme i resurse.
Ovdje dolazi do često zanemarene točke: komarketing za pozicioniranje izgrađen oko zrelijih ekosustava, koristeći postojeće robne marke, publiku i strukture.
To povećava doseg i gradi vjerodostojnost udruživanjem.
Kratkoročna i srednjoročna potreba za koegzistiranjem
Razmišljanje o kratkoročnom i srednjoročnom razdoblju u isto vrijeme je temeljno. Postoje moguće radnje čak iu konzervativnim proračunskim scenarijima.
Nedavne studije instituta kao što su Gartner, Deloitte i CMO Survey pokazuju da su, globalno, marketinški proračuni ostali stabilni ili se smanjuju, pri čemu nekoliko sektora pokazuje stvarni rast ulaganja.
U B2B Techu, biti zapamćen čini veliku razliku kako bi se smanjila trvenja, skratila objašnjenja i smanjio poslovni napor.
Riječ je o familijarnosti, samopouzdanju i jasnoći prijedloga.Kada brend već zauzima neki mentalni prostor, razgovor prestaje započeti od nule.
Praktični savjeti za kratkoročni i srednjoročni
Marketing B2B Tech nije zatvoreni paket ili spremna formula.To je progresivna konstrukcija koja treba poštivati vrijeme, kontekst i zrelost svakog poslovanja.
Kratkoročno, fokus bi trebao biti na jasnoći pozicioniranja, prije potrage za količinom zaliha. Vrijeme je da se već postojeća imovina koristi strateški, dajući prednost kvalificiranim vezama umjesto umjetnim razmjerima.
Srednjoročno gledano, put je izgraditi kontinuiranu prisutnost, iako lean. Ulaganje u sadržaj koji objašnjava, obrazuje i stvara povjerenje pomaže u konsolidaciji brenda kao imovine koja s vremenom smanjuje trud i troškove prodaje.
Planiranje dobro nije odabir najljepše plan na papiru To je odabir najiskreniji plan sa stvarnošću tvrtke.
I često je ta iskrenost već najveća konkurentska razlika.
