Retail Media: koje su prednosti za tvrtke?

Što vaša tvrtka radi drugačije kako bi privukla i zadržala sve više potrošača? Dostizanje tog cilja na izrazito konkurentnom tržištu može biti veliki kamen spoticanja za svakog poduzetnika. No, postoje strategije koje se ističu i pokazuju se vrlo korisnima u tom smislu, kao što je Retail Media. Vaš fokus na reklamiranje u maloprodaji može značajno podići rast pretvorbe potencijalnih kupaca u kupce i povećati produktivnost, ali za to je potrebno vrlo dobro planiranje.

U tom definiciji, ova marketinška strategija se odnosi na korištenje tržišnih mjesta i maloprodajnih marki, prvenstveno njihovih web stranica, kao platforme za predstavljanje marke ili proizvoda. To se može provesti putem sponzoriranih oglasa na stranicama rezultata pretraživanja, bannera u kategorijama proizvoda ili čak oglasa na početnoj stranici. U tom smislu, svaki maloprodajni trgovac određuje cijenu objavljivanja, a također koristi svoju bazu podataka za segmentaciju oglasa, kako bi se oni usmjerili na određenu ciljnu skupinu.

Prema istraživanju koje je Enext provodio u suradnji s Newtailom, 79% tvrtki koje su pridonijele svojim podacima o temi već ulažu u Retail Media, prepoznajući ovaj model kao jaku trend u području oglašavanja i marketinga. I ne nedostaju razlozi koji opravdavaju ovakav rast ovog pokreta.

S obzirom na pravnu perspektivu, sa donošenjem Općeg zakona o zaštiti podataka (LGPD), način na koji je digitalni marketing prikupljao podatke kako bi razumio ponašanje potrošača na temelju njihove povijesti pregledavanja postao je vrlo kompliciran. To je imalo veliki utjecaj na plaćeni mediji, koji su bili naviknuti na veću dostupnost podataka o potrošačima na "lakši i jednostavniji" način, što se promijenilo stupanjem zakona na snagu.

Kako bi ih podržali u ovom usklađivanju bez štete za prikupljanje i analizu podataka, Retail Media se istaknuo pružanjem prvih podataka (informacije prikupljene izravno na web stranici), te funkcionira kao filter, budući da osoba koja se nalazi na web stranici maloprodajnog trgovca jasno pokazuje interes za neki proizvod.

Uz to toga, doživjeli smo i značajnu promjenu u navikama potrošača prilikom online kupovine, koja se u posljednjih nekoliko godina snažno osjetila. Zapravo, umjesto da traže željene proizvode u općem pretraživaču, mnogi su počeli više preferirati pristup službenim web stranicama marki za taj izbor. To je potvrđeno u studiji PowerReviews, koja je donijela podatke o pristupu korisnika nekim od najvažnijih platforma na tržištu u tom smjeru: Amazon (50%), Google (31.5%), maloprodaja ili web stranice marki (14%), stranice za analizu (2%) i društvene mreže (2%).

Ako analiziramo, još uvijek, povećanje cijena oglašavanja na Googleu i Metu, veću konkurenciju u korištenju ključnih riječi u pretraživačima, odabir ulaganja u oglašavanje na platformama maloprodajnih trgovaca i tržišta koje, naravno, imaju veliku snagu brenda u svijesti ljudi, kao i vrlo optimiziranu logistiku, može donijeti bolje rezultate u vidljivosti i konkurentskom položaju.

Za dodatno potiče i područje marketinga i oglašavanja da koriste svoje dostupne prostore, vlasnici tih platformi razvijaju alate koji omogućuju kontinuiranu analizu kampanja, provjeravajući podatke koji su također prikazani na ostalim platformama kao što su Google Ads i Meta Ads.

Sve to čini da se maloprodajna media sve više ulaže na tržištu i, zapravo, postaje strateška opcija za postizanje boljih rezultata, prateći trend potrošača da traže željene proizvode direktno na stranicama svojih marki. One koje uđu u ovu akciju sigurno će ubrati plodove i prodavati sve više.