Tko vjeruje da prodaje je ekskluzivna vještina prodavača gubi jednu od najvrednijih vještina današnjeg tržišta. Danas, prodati je vještina koju svi, bez obzira na dužnost ili područje, moraju dominirati da se istaknu
U Brazilu, prodajna snaga sastoji se od otprilike 3,5 milijuna prodavača, prema podaci ABEVD – Brazilska udruga tvrtki za izravnu prodaju. Ako mislite da prodaja ne zahtijeva obuku i osposobljavanje, stvarnost je drugačija: 69% brazilskih prodavača tvrdi da je prodaja izazovnija nego ikad, prema istraživanja SalesForce iz 2023. godine
Ali dobra vijest je da je prodaja vještina koja se može razviti. Da bi vam pomogao da ovladate ovom veštinom, odabrali smo5 knjiga domaćih autorakoji će promijeniti vaš način razmišljanja i djelovanja u prodaji
- Prodaja se ne događa slučajno – Thiago Concer
Govornik nudi praktični vodič za ovladavanje procesom prodaje i postizanje izvanrednih rezultata. Svojim bogatim iskustvom, Concer podučava kako strukturirati učinkovit prodajni proces, regrutirati i obučavati timove visoke izvedbe, i pretvoriti prilike u dosljedne uspjehe. Ova knjiga je za one koji žele unaprijediti svoje vještine i postići izvrsnost u karijeri prodaje
- Prodaja: Znanost ili Intuicija – Flavia Mardegan
Flavia Mardegan, bestseller autorica, izaziva vjerovanje da je prodaja urođeni dar. Tijekom 200 stranica, autorica pokazuje da, s pravilnom pripremom i obukom, svaka osoba može postati uspješan prodavač i osvojiti klijente. Knjiga je pravi vodič za prodavače, menadžeri i poduzetnici, jednom kada isporuči stvorenu metodologiju, testirana i odobrena od strane autorice i njenih tisuća mentija.Osim vrijednih strateških koncepata, knjiga nudi aktivnosti na kraju svakog poglavlja, što omogućuje čitateljima kontakt s praksom naučenog sadržaja
- Stvaranje prodajnih kupaca – Rodrigo Noll
U ovom praktičnom vodiču, Rodrigo Noll, jedan od najvećih stručnjaka za marketing preporuka u Brazilu, otkriva kako pretvoriti moć preporuka u čvrstu i učinkovitu strategiju rasta putem VPI metode (Prodaja Preporukom). Knjiga ide dalje od podučavanja kako privući bolje pripremljene klijente; on pokazuje kako potencirati svoju prodaju izradom programa preporuka koji se savršeno prilagođava vašem poslovanju. S savjetima i isprobanim tehnikama, naučit ćete kako zadržati kupce i pretvoriti svaku prodaju u priliku za prirodno širenje svoje baze potrošača bez velikih ulaganja
- Živeći američku maloprodaju: putovanje u srce potrošnje – Roberto James
Roberto James, magistar u psihologiji i stručnjak za ljudsko ponašanje, nudi refleksije za prodavače koji žele razumjeti što američku maloprodaju čini globalnim modelom uspjeha. Na temelju putovanja od 100 dana po SAD-u, autor istražuje kako lokalna kultura utječe na navike kupovine, ističući važnost praktičnosti i tehnologije, posebno umjetna inteligencija, u službi za korisnike. Prodavači koji žele poboljšati svoje strategije naučit će kako prilagoditi iskustvo kupnje i zadovoljiti potražnju za praktičnošću, faktori koji mogu transformirati vaše pristupe i rezultate
- Kronobiologija prodaje – Pedro Camargo
U knjizi, Pedro Camargo tvrdi da je za privlačenje pažnje i emocionalno angažovanje svojih klijenata, bitno je primijeniti biološke principe za identifikaciju idealnih trenutaka za prodaju. Kroz biologiju, moguće je otkriti obrasce motivacije i ekonomsko ponašanje bez potrebe za izravnim pitanjima potrošačima. Razumijevanje i dekodiranje svakodnevnih stavova kupaca ključno je za isticanje vašeg proizvoda na tržištu. Camargo preporučuje da se ide dalje od eksplicitnih izraza klijenata i da se obrate pažnja na suptilne signale kako bi se donosile preciznije i efikasnije strateške odluke
Prodaja je izazovna, ali dobra vijest je da, s ulaganjem u učenje, svaka osoba može postati uspješan prodavač. Pet knjige odabrane nude dragocjene uvide i praktične strategije za poboljšanje vaših prodajnih vještina, od izgradnje učinkovitih procesa do primjene tehnika marketinga preporuka i razumijevanja bioloških obrazaca koji utječu na ponašanje potrošača. Ulaganje u te resurse može transformirati vaš pristup i potaknuti vaše rezultate, priprema ga za suočavanje s izazovima i iskorištavanje prilika u svijetu prodaje
