U posljednjih mjeseci, Brazil je svjedočio meteorskom usponu nove zvijezde u svijetu tržišta: Temu. Izvješća pokazuju da se tvrtka već nalazi među platformama s najviše prometa u zemlji — prema konverziji, stigao na treću poziciju. Ali je bolje vprašati: na podlagi česa? Posjete
Promet je izvrstan pokazatelj znatiželje i želje za niskom cijenom. Ali nije, sama po sebi, sinonim od rezultata. Da razumijevanja stvarne dimenzije utjecaja Temu na brazilsko tržište, potrebno je ići dalje od pristupa i promatrati što stvarno pokreće sektor: prihode, margina, EBITDA
U 2024, poslovni model temeljen na izravnim uvozima pretrpio je težak udar. Implementacija takozvane "poreza na majice" — stopa od 20% na međunarodnim kupnjama do 50 američkih dolara, zbrojeno s PDV — smanjio je volumen tih uvoza za 40% već u prvom mjesecu važenja. Podaci Porezne uprave pokazuju da, u siječnju 2025, broj međunarodnih pošiljki pao je za 27% u usporedbi sa istim mjesecom prethodne godine. Vrijednost transakcije također je pala za 6%
To znači: čak i s masovnim kampanjama i snažnim pozivom na cijenu, platforme ovisne od međunarodnih pošiljki gube zamah. Umjesto stvaranja nacionalne operacije, Temu inzistira na rastu temeljenom na crossborder modelu koji već pokazuje znakove iscrpljenosti
Za razliku od drugih platformi — kao Shopee, koji tvrdi da je 9 od 10 prodaja u zemlji već ostvareno od strane lokalnih prodavača — Temu ostaje ukorijenjen u slaboj poreznoj strategiji, podložna promjenama u regulativi i s niskom sposobnošću poticanja nacionalnog ekosustava. Nema fizičke infrastrukture u zemlji, nema obaveze prema lokalnoj logistici ili poticanju brazilskih poslova
Rasprava, dakle, ide izvan same Temu. Rasprava je o tome koji model e-trgovine Brazil treba cijeniti. Model održivosti — s s prodavateljem nacionalnim, stvaranje radnih mjesta, plaćanje poreza — ili model brzog okreta, uska margina i ovisnost o regulatornim propustima
Razumljivo je da potrošač traži najnižu cijenu. Ali je naloga oddelka, od vlasti i društva u cjelini shvatiti da cijena nije sve. Prometništvo stvara vidljivost. Prihod generira zadržavanje
I bez zadržavanja, niti platforma se zaista konsolidira
