Definicija:
Ponovno ciljanje, također poznato kao remarketing, tehnika je digitalnog marketinga koja ima za cilj ponovno povezivanje s korisnicima koji su već komunicirali s robnom markom, web stranicom ili aplikacijom, ali nisu poduzeli željenu radnju, kao što je kupnja.Ova strategija uključuje prikazivanje personaliziranih oglasa tim korisnicima na drugim platformama i web stranicama koje kasnije posjećuju.
Glavni koncept:
Cilj ponovnog ciljanja je zadržati marku u svijesti potrošača, potičući ih da se vrate i dovrše željenu radnju, čime se povećavaju šanse za konverziju.
Funkcioniranje:
1. Praćenje:
(piksela) kod je instaliran na mjestu za praćenje posjetitelja.
2. Identifikacija:
Označeni su korisnici koji obavljaju određene radnje.
3. Segmentacija:
''popisi publike stvaraju se na temelju radnji korisnika.
4. Prikaz oglasa:
''Prilagođeni oglasi prikazuju se ciljanim korisnicima na drugim stranicama.
Vrste ponovnog ciljanja:
1. Ponovno ciljanje na temelju piksela:
koristi kolačiće za praćenje korisnika na različitim web stranicama.
2. Ponovno ciljanje po popisu:
^mi koristimo popise e-pošte ili ID-ove korisnika za segmentaciju.
3. Dinamičko ponovno ciljanje:
^Mostra oglasi s određenim proizvodima ili uslugama koje korisnik pregledava.
4. Ponovno ciljanje na društvene mreže:
^^^^^^^^^^Oglasi na platformama poput Facebooka i Instagrama.
5. Ponovno ciljanje putem videa:
^^Upućuje oglase korisnicima koji su gledali videozapise robne marke.
Zajedničke platforme:
1. Google oglasi:
5 Google prikazivačka mreža za oglase na partnerskim stranicama.
2. Facebook oglasi:
^^ponovno ciljanje na Facebook i Instagram platforme.
3. AdRoll:
2 Platforma specijalizirana za ponovno ciljanje preko kanala.
4. Kritikus:
– fokusiran na ponovno ciljanje e-trgovina.
5. LinkedIn oglasi:
2b Ponovno ciljanje za javnost.
Prednosti:
1. Povećati konverzije:
. Veća vjerojatnost pretvaranja već zainteresiranih korisnika.
2. Prilagodba:
relevantniji oglasi temeljeni na ponašanju korisnika.
3. Isplativost:
''Obično ima veći ROI od ostalih vrsta oglašavanja.
4. Jačanje marke:
''Održava oznaku vidljivu ciljanoj publici.
5. Povrat napuštenih kolica:
Učinkovito podsjetiti korisnike na nedovršene kupnje.
Strategije implementacije
1. Precizna segmentacija:
Izradite popise publike na temelju specifičnih ponašanja.
2. Kontrolirana frekvencija:
Izbjegavajte zasićenost ograničavanjem učestalosti prikazivanja oglasa.
3. Relevantni sadržaj:
Izradite prilagođene oglase na temelju prethodnih interakcija.
4. Ekskluzivne ponude:
Uključite posebne poticaje za poticanje povratka.
5. A/B testiranje:
''Iskusite različite kreativce i poruke za optimizaciju.
Izazovi i razmatranja:
1. Privatnost korisnika:
2 Pridržavajte se propisa kao što su GDPR i CCPA.
2. Ad umor:
. Rizik od iritiranja korisnika prekomjernom izloženošću.
3. Blokatori oglasa:
Neki korisnici mogu blokirati ponovno ciljanje oglasa.
4. Tehnička složenost:
^^Za učinkovitu implementaciju i optimizaciju potrebno je znanje.
5. Zadatak:
''Poteškoće u mjerenju točnog utjecaja ponovnog ciljanja na pretvorbe.
Najbolje prakse:
1. Postavite jasne ciljeve:
Uspostavite specifične ciljeve za ponovno ciljanje kampanja.
2. Pametna segmentacija:
Stvorite segmente na temelju namjere i faze prodajnog lijevka.
3. Kreativnost u oglasima:
Razvijte atraktivne i relevantne oglase.
4. Vremensko ograničenje:
''uspostavite maksimalno razdoblje za ponovno ciljanje nakon početne interakcije.
5. Integracija s drugim strategijama:
''Kombinirajte ponovno ciljanje s drugim taktikama digitalnog marketinga.
**Budući trendovi:**
1. Ponovno ciljanje temeljeno na umjetnoj inteligenciji:
Korištenje umjetne inteligencije za automatsku optimizaciju.
2. Ponovno ciljanje između uređaja:
Integrirano doprijeti do korisnika na različitim uređajima.
3. Ponovno ciljanje u proširenoj stvarnosti:
^prilagođeni oglasi u AR iskustvima.
4. CRM integracija:
^^točnije ponovno ciljanje na temelju CRM podataka.
5. Napredna prilagodba:
''Najviša razina prilagodbe na temelju više podatkovnih točaka.
Ponovno ciljanje moćan je alat u arsenalu modernog digitalnog marketinga. Omogućujući robnim markama ponovno povezivanje s korisnicima koji su već pokazali interes, ova tehnika nudi učinkovit način za povećanje konverzija i jačanje odnosa s potencijalnim kupcima.
Kako bi se maksimizirala učinkovitost ponovnog ciljanja, tvrtke moraju uravnotežiti učestalost i relevantnost oglasa, uvijek poštujući privatnost korisnika. Važno je zapamtiti da pretjerana izloženost može dovesti do zamora od oglasa, potencijalno oštećujući imidž marke.
Kako se tehnologija razvija, ponovno ciljanje će se nastaviti razvijati, uključujući umjetnu inteligenciju, strojno učenje i sofisticiraniju analitiku podataka. To će omogućiti još veću personalizaciju i točnije ciljanje, povećavajući učinkovitost kampanje.
Međutim, s rastućim fokusom na privatnost korisnika i strožim propisima, tvrtke će morati prilagoditi svoje strategije ponovnog ciljanja kako bi osigurale usklađenost i održale povjerenje potrošača.
U konačnici, ponovno ciljanje, kada se koristi etički i strateški, ostaje vrijedan alat za digitalne marketinške stručnjake, omogućujući im stvaranje učinkovitijih i personaliziranih kampanja koje odjekuju kod njihove ciljane publike i pokreću opipljive poslovne rezultate.
