Definicija:
集客营销是一种数字营销策略，其核心在于通过相关内容与个性化体验吸引潜在客户，而非通过传统广告信息干扰目标受众。该方法旨在通过为买家旅程的每个环节提供价值，与客户建立长期关系。.
基本原则：
1. 吸引：创建有价值的内容以吸引访客访问网站或数字平台
2. 互动：通过相关工具和渠道与潜在客户互动
3. 愉悦：提供支持与信息，将客户转化为品牌推广者
Metodologija:
集客营销遵循四阶段方法论：
1. 吸引：创建相关内容以吸引理想目标受众
2. Konverter: Pretvoriti posjetitelje u kvalificirane leadove
3. 成交：培育潜在客户并实现转化
4. Oduševiti: Nastaviti pružati vrijednost kako bi zadržali i održali kupce.
工具与策略：
1. 内容营销：博客、电子书、白皮书、信息图
2. 搜索引擎优化：针对搜索引擎进行优化
3. 社交媒体：在社交网络进行内容互动与分享
4. 邮件营销：个性化精准沟通
5. 着陆页：针对转化优化的页面
6. 行动号召：引导用户采取行动的按钮与链接
7. 营销自动化：用于流程自动化与线索培育的工具
8. 数据分析：通过数据持续优化
Prednosti:
1. 成本效益：通常比传统营销更经济
2. 权威建立：将品牌打造为行业标杆
3. 持久关系：专注于客户留存与忠诚度培养
4. 个性化：为每位用户提供更相关体验
5. 精准衡量：便于结果跟踪与分析
Izazovi:
1. Vrijeme: Traži dugoročna ulaganja za značajne rezultate
2. 持续性：需要持续产出优质内容
3. 专业度：要求掌握数字营销多领域知识
4. 适应性：需紧跟用户偏好与算法变化
与推式营销的差异：
Fokus: Inbound privlači, Outbound prekida
2. 方向：集客是拉式营销，推式营销是推式营销
3. 互动：集客是双向互动，推式是单向传播
4. 许可：集客基于用户同意，推式未必如此
重要指标：
1. 网站流量
2. 潜在客户转化率
3. 内容互动率
4. Trošak po leadu
5. ROI (Povrat na ulaganje)
6. Vrijednost kupca tijekom života (CLV)
Budući trendovi:
1. 通过人工智能与机器学习实现更高个性化
2. 与增强现实、虚拟现实等新兴技术融合
3. 聚焦视频与音频内容（播客）
4. 强调用户隐私与数据保护
Zaključak:
集客营销代表了企业数字营销方式的根本性转变。通过持续提供价值并与目标受众建立真诚关系，该策略不仅能够吸引潜在客户，更能将其转化为忠诚的品牌拥护者。随着数字环境持续演进，集客营销始终是推动业务可持续增长、以客户为中心的有效方法。.
