Najmanje šest od deset Brazilaca izrazilo je namjeru kupnje tijekom ovogodišnjeg Black Fridaya, prema istraživanju objavljenom od strane Dito i Opinion Box. Broj, koji je već pozitivan, može postati još bolji ako uzmemo u obzir da je 35% ispitanika izjavilo da sumnja i da će procijeniti atraktivnost ponuđenih opcija kupnje od strane marki. Nije bez razloga, dakle, s datum se približava, također raste očekivanje maloprodajnog tržišta da će tražiti druge načine za približavanje i osvajanje tog dijela publike.
Da ostvariti cilj, marke moraju ići izvan klasičnih prodajnih strategija, kao popusti i besplatna dostava, i marketing, objavljivanjem sadržaja samo na društvenim mrežama.
Danas, samostalno tržište već nudi alternative koje imaju veći utjecaj na odnos između marke i publike, nego što ih često zanemaruju.
Rad preporuke
Jedan od glavnih primjera je marketing afiliacija, strategija u kojoj partneri promoviraju proizvode ili usluge marke u zamjenu za provizije od prodaja ili poduzetih radnji na temelju preporuka. Ovaj prijedlog omogućava tvrtkama da prošire doseg i prodaju bez izravnih ulaganja u oglašavanje, budući da se plaćanje vrši samo za rezultate koje generiraju affiliateovi
Da za dobivanje ideje o utjecaju strategije, u Sjedinjenim Američkim Državama, affiliate marketing predstavlja otprilike 15% ukupnih prihoda od digitalnih medija i 16% prodaje putem e-trgovine tijekom godine. To odražava koliko je metoda ključna, posebno u trenucima velikog obima kupovine, kao što je Crni petak.
Razmišljajući o lokalnoj situaciji, taktika postaje sve snažnija. Prema izvješću Admitada, broj članova u Brazilu povećao se za 8% prošle godine. Važno je napomenuti da maloprodaja dominira širenje koncepta u zemlji, odgovoran za 43% prihoda na tom tržištu.
U 2024, jedan od glavnih trendova za Crni petak je integracija umjetne inteligencije u affiliate kampanje. To jer, tehnologija će se koristiti za optimizaciju stvaranja sadržaja, segmentirati publiku na precizniji način i predvidjeti trendove potrošnje. S obzirom na predviđeni porast prodaje na datum, to znači da marke mogu nuditi personalizirane i relevantnije promocije za publiku, maksimiziranje konverzija na temelju podataka prikupljenih i procijenjenih u stvarnom vremenu
Osim toga, sve više potrošača koristi virtualne asistente za pronalaženje ponuda, zahtijevajući prilagodbu SEO strategija kako bi osigurali da vaše promocije i proizvodi budu prvi na popisu u pretraživanjima. Za Crni petak, ova optimizacija može biti zanimljiva konkurentska prednost s ciljem poboljšanja učinkovitosti partnera i povezane marke.
Utjecaj svih veličina
Još jedan ključni aspekt su strategije usmjerene na društvene mreže, posebno uz podršku mikro i nano-influencera. Iako imaju manje gledanosti, ti kreatori obično imaju visoke razine angažmana i povjerenja, što ih čini sigurnom okladom za Crni petak. Vaša autentična preporuka, u kombinaciji s ekskluzivnim ponudama, tend da izazvati značajan utjecaj na prodaju.
U skladu s tim, važno je imati na umu da je praksa influencerkog marketinga vrlo moćna u Brazilu, budući da je zemlja svjetski lider u broju digitalnih influencera na Instagramu. Prema istraživanju Nielsen, ima ih više od 10,5 milijuna influencera s otprilike tisuću pratitelja na mreži, osim drugih 500 tisuća s više od 10 tisuća obožavatelja.
Ponovno, AI ulazi u igru kao alat koji olakšava usklađivanje između marki i tvoraca sadržaja. Osim toga, ona poboljšava personalizaciju ponuda, podešavajući ih na temelju ponašanja korisnika
Novac koji ide i vraća se
Na kraju, strategije cashbacka i kupona i dalje su popularne, posebno u razdobljima gospodarske nestabilnosti. Tvrtke koje promoviraju te ponude imaju veću šansu privući potrošače koji žele maksimizirati svoje popuste, budući da se koristi ističe pred publikom kao dio akcija zadržavanja, u istraživanju objavljenom prošle godine od strane Brazilske udruge tvrtki za tržište lojalnosti (Abemf).
Istina je da je Crni petak velika prilika za maksimiziranje prodaje. Ali za to je potrebno ići dalje. Marke koje ulažu u inovativne strategije, kako affiliate marketing, inteligentna upotreba AI i moć mikroinfluencera, imaju veću mogućnost privlačenja pažnje potrošača i povećanja svojih prihoda. Na kraju, personalizirana i relevantna iskustva imaju moć pretvoriti namjere kupnje u prodajne konverzije.
