Strateško planiranje je vitalni zadatak za svaku tvrtku, budući da je to putem čega će organizacija tražiti održivi rast i na konkurentan način. Ne radi se, dakle, od aktivnosti trivijalne ili koja se može izvesti bez pažnje, dobro pravno savjetovanje je važan saveznik za povećanje šansi za uspjeh planiranja
Tradicionalna vizija o strateškom planiranju je ona koja se nalazi u knjizi "Konkuretna strategija", od Michaela Portera, koje predstavljaju tri različite strategije koje se obično koriste od strane poduzetnika
- Strategija troškovacilj je steći konkurentsku prednost nudeći proizvode ili usluge po nižim cijenama od ostalih konkurenata na istom tržištu. Da bi ova strategija funkcionirala, tvrtka će nastojati smanjiti svoje troškove (s radnom snagom, sirovina…), veća učinkovitost u svojim proizvodnim procesima i dobitci u ekonomiji razmjera, na primjer
- Strategija diferencijacijekroz ovu strategiju, tvrtka nastoji ponuditi jedinstveni proizvod ili uslugu, nepogrešiv, s visokom dodanom vrijednošću. Marcas de luxo ou empresas com tecnologias exclusivas e/ou inovadoras são exemplos de organizações que utilizam a estratégia de diferenciação
- Strategija usmjerenjastrategija usmjerenja (ili fokusa), napokon, to je ona koja je namijenjena zadovoljenju specifične potrebe na tržištu, na najučinkovitiji način. U strategiji fokusa, ima mali broj klijenata koji se opslužuju, por meio de um portfólio de produtos/serviços muito mais restrito (por vezes, tvrtka nudi samo jedan proizvod ili uslugu, pretvarajući tvrtku u ključnog dobavljača za to tržište
Svaka od strategija donosi različite rizike i prilike, koji se mogu bolje upravljati putem ugovornih aranžmana, preventivno djelovanje i integracija između poslovne strategije i pravne strategije poduzeća
Pogledajmo nekoliko primjera
Strategija troškova
Kada tvrtka usvaja strategiju troškova, treba smanjiti svoje troškove na minimum, kako bi mogao zadržati svoju konkurentsku prednost u odnosu na druge konkurente s istom strategijom
Jedna od velikih opasnosti, onda, završava se korištenjem dobavljača koji ne poštuju radno zakonodavstvo, podvrgavanje radnika degradirajućim uvjetima. Radi se o situacija nažalost prilično uobičajena, i koja se mora adekvatno upravljati putem postupkadue diligenceod dobavljača – aktivnost koja postaje sve relevantnija s obzirom na važnost ESG agende, nije više prihvatljivo da tvrtka jednostavno tvrdi da je "ne znala" za prakse svojih vanjskih suradnika ili dobavljača
Drugi rizik kojem se izlaže poduzeće koje usvaja strategiju troškova je prilagodba cijene svojih sirovina, da često zahtijeva prenošenje poskupljenja na potrošače (s gubitkom konkurentske prednosti). Kako bi se spriječile situacije poput ovih, važno je da ugovori o opskrbi sadrže jasne klauzule o prilagodbi cijena (uz korištenje indeksa koji su kompatibilni s posebnostima poslovanja), kao i pravila o prijenosu izvanrednih povećanja ili mogućnost raskida bez kazni u slučaju prekomjernog povećanja troškova za jednu ili obje strane
Strategija diferencijacije
Strategija diferencijacije obično zahtijeva velika ulaganja – biti udizajn, biti u istraživanju, Razvoj i inovacije (RI), biti u privlačenju i zadržavanju talenata
Za tvrtke koje usvajaju ovu strategiju, pravna pomoć bit će povezana s raznim aktivnostima, kao na primjer: zaštita intelektualnog vlasništva (marke, patenti, softveri), do registracije pred INPI-jem do eventualnih pravnih radnji za sprečavanje neovlaštene upotrebe diferencirajućih elemenata; ugovori o povjerljivosti i neotkrivanju; planovi zapartnerstvoiopcije dionicaza zadržavanje ključnih suradnika za uspjeh strategije diferencijacije
Osim toga, prirodno je da tvrtka treba velike količine kapitala za razvoj svojih proizvoda ili usluga. U ovoj točki, može biti potrebno izraditi složene ugovore s investitorima, u kojoj će pravna pomoć pomoći u odabiru vrste ulaganja među dostupnim alternativama u zakonodavstvu (kao što je anđeosko ulaganje, konvertibilni obveznica, društvo u zajedničkom ulaganju, etc) i pratiti će sve korake izvršenja ugovora o investiciji, od početnih pregovora (koji se mogu regulirati putem Memoranduma o razumijevanju) do sastavljanja i zaključivanja ugovora (s isplatom iznosa i pretvorbom ulaganja u vlasnički udio, na primjer
Strategija usmjerenja
Kroz strategiju fokusa, poduzetnik na kraju privlači rizike povezane s manjim tržišnim nišama koje će opsluživati – što ga može staviti u nepovoljnu poziciju pred rizikom od novih ulazaka, concorrentes que podem surgir no futuro) e produtos/serviços substitutos
Ovdje, os osnovne zaštite vezane uz intelektualno vlasništvo, važno je da ugovori s klijentima sadrže klauzule o ekskluzivnosti s odgovarajućim trajanjem, jasno definirano područje primjene i dovoljni kazneni okviri za očuvanje ulaganja poduzetnika
Također je važno da ugovori sadrže klauzule o nekonkurenciji, da bi se spriječilo da klijenti tvrtke interno razvijaju rješenje koje se ugovara; kao i klauzule o ne-traženju, kako bi se spriječilo da klijenti zapošljavaju radnike, članovi ili pružatelji usluga organizacije, obično strategija za internalizaciju te aktivnosti
Na temelju gornjih primjera, jasno je da je pravno savjetovanje važan saveznik strateškom planiranju, sve dok postoji pažljiv i prikladan pogled na to kojim putem organizacija namjerava ići – i koje su stvarne pravne potrebe tog posla
Sergio Luiz Beggiato Junior je odvjetnik u uredu Rücker Curi – Advokatura i pravno savjetovanje
