U posljednjih nekoliko godina, scenarij društvenih mreža drastično se promijenio. Ako su prije brendovi i kreatori sadržaja mogli doseći velike publike na organski način, danas ova stvarnost čini se da je sve dalje. Algoritam glavnih platformi – kao Instagram, Facebook, TikTok i čak LinkedIn – značajno je smanjio besplatni doseg objava, prisiljava tvrtke i influencere da ulažu u plaćene medije kako bi osigurali vidljivost. Ali što stoji iza ove promjene i koje su alternative za one koji žele nastaviti rasti bez isključive ovisnosti o oglasima
Organski doseg, broj ljudi koji pregledavaju objavu bez promocije, pada svake godine. Nema Facebooka, na primjer, ta broj je već bio veći od 16% 2012. godine, ali se trenutno kreće oko 2 do 5% za poslovne stranice. Instagram ide istim putem, priorizirajući sve više plaćene ili viralne sadržaje. TikTok, koja se pojavila kao demokratskija alternativa, također je prilagodio svoj algoritam kako bi privilegirao sponzorirane sadržaje i kreatore koji ulažu u platformu
Ovaj pad u organskom dosegu nije slučajnost. Društvene mreže su tvrtke i, kako si, moraju generirati prihod. Glavna forma monetizacije ovih platformi dolazi od prodaje oglasa, što znači da što manje besplatnog dosega profil ima, ali će biti potaknut da plati kako bi došao do svoje publike
Zato, društvene mreže su izgubile status "mreže" i postale su, doista, "društvene mreže", gdje je vidljivost sve više uvjetovana financijskim ulaganjem. Izvorni koncept povezivanja ljudi zamijenjen je poslovnim modelom koji prioritet daje prikazivanju sponzoriranih sadržaja, čineći plaćeni promet nužnim za one koji žele rasti na platformama
Velike marke, s robustnim marketinškim budžetima, mogu apsorbir ovaj udarac i snažno ulagati u plaćene medije. Mala poduzeća i neovisni kreatori, s druge strane, enfrentam desafios cada vez maiores para crescer e engajar sua audiência sem gastar dinheiro
Međutim, važno je napomenuti da je plaćeni promet na društvenim mrežama još uvijek pristupačan. Danas, s manje od 6 R$ dnevno, svaki mali posao može promovirati sadržaj i doseći potencijalne kupce. To je demokratiziralo pristup digitalnom oglašavanju, omogućujući većem broju poduzetnika da imaju vidljivost. Međutim, ta ovisnost od platformi također znači da, bez ulaganja, izložba može biti izuzetno ograničena
Drugi nuspojav te promjene je homogenizacija sadržaja. S mrežama koje prioriziraju sponzorirane ili visoko viralne sadržaje, feedovi postaju sve standardiziraniji, otežavajući diversifikaciju glasova i niša
Unatoč teškoćama, neke strategije još uvijek mogu pomoći markama i kreatorima da rastu bez isključive ovisnosti o plaćenim oglasima. U metodi koji koristim i podučavam, naziv Metamorfoza Društvenih Medijapristupite ovdje), branim da da bi se postigao veći uspjeh na društvenim mrežama, marke moraju slijediti važan redoslijed kako bi povećale svoj doseg
1 – BitiPrije svega, marke moraju jasno izraziti svoje vrijednosti, ponašanja i misija. Publika se povezuje s autentičnošću, i ne samo s proizvodima ili uslugama.Bit će potrebno pokazati suštinu brenda u praksi, i ne samo u govorima
2 – MačDijeliti znanje i stručnost, nudimo sadržaje koji rješavaju probleme i dodaju vrijednost publici
3 – ProdavačTek nakon izgradnje autoriteta i odnosa ponuda proizvoda ili usluga postaje prirodnija i učinkovitija. Kada je marka već pokazala tko je i što zna, prodaja postaje posljedica
To jest,prije nego što govorite o onome što prodajete, marka mora pokazati što je i što zna.Ovaj pristup stvara više povezanosti i angažmana, jačanje digitalne prisutnosti
Osim toga, neke strategije još uvijek mogu pomoći u proširenju organskog dosega bez isključivog oslanjanja na plaćene oglase
Uložite u sadržaj vrijednostiObjave koje generiraju iskrenu interakciju, kako ankete, pitanja i rasprave, još uvijek postižu dobar doseg
Strateški korištenje Reels i ShortsKratki i dinamični formati, posebno oni koji prate trendove, nastavljaju biti potaknuti platformama
Zajednica i angažmanKreatori koji jačaju odnos s svojom publikom – odgovaranje na komentare, interagirajući u pričama i potičući sudjelovanje – tendenciju održavati stabilniji doseg
SMO (Optimizacija društvenih medija) za društvene mrežeKorištenje ključnih riječi u biografiji, legende i hashtagovi pomažu poboljšati otkrivanje sadržaja
Istraživanje novih platformiKako mreže poput TikToka i LinkedIna prilagođavaju svoje algoritme, novi prostori mogu se pojaviti s boljim prilikama za organski doseg
Istraživanje novih platformiUmjesto da sve uložite u jednu mrežu, kao Instagram, bitno je diversificirati digitalnu prisutnost. Platforme poput TikToka, Pinterest, LinkedIn, X, Threads i YouTube nude nove izloge za poslovanje
Svaka nova društvena mreža je nova izložbena vitrina za vaše poslovanje. Sve su one indeksirane od strane Googlea i, prilikom distribucije sadržaja na različitim platformama, vaša digitalna prisutnost postaje robusnija. Nažalost, mnogi još uvijek vide digitalni marketing kao sinonim za Instagram, što ograničava potencijal rasta. Oklade samo na jednu mrežu mogu biti rizične, jer svaka promjena u algoritmu može izravno utjecati na rezultate
Trenutna situacija jasno pokazuje da organski doseg neće ponovno biti onakav kakav je bio prije. Međutim, to ne znači da će potpuno nestati. Izazov za marke i kreatore bit će uravnotežiti ulaganja u plaćene medije s strategijama koje održavaju njihovu relevantnost i povezanost s publikom, osiguravajući da vaša poruka i dalje dolazi do pravih ljudi – s ulaganjima u oglase ili bez njih
Vinícius Taddone je direktor marketinga i osnivač VTaddone®www.vtaddone.com.br
