Moda ispred maloprodaje: kakve promjene u novom ciklusu sektora u 2026

Modna maloprodaja stiže 2026. s rijetkom značajkom u vremenima nestabilnosti: dosljednost. Dok je domaća trgovina izmjenjivala mjesece povlačenja i stidljivog rasta, modni sektor je zadržao solidnu izvedbu, akumulirajući visoku količinu od 5,5% i prihod od 8,6% u prvoj polovici 2025., prema IBGE-u. Rezultat je bio više nego dvostruko veći od rasta ukupne maloprodaje u istom razdoblju, što je znak da se moda uspjela brže prilagoditi promjenama u potrošnji.

Ovo kretanje nije izolirano Tržište je pokazalo novu zrelost, s strukturiranijim brendovima, dobro uspostavljenim višekanalnim strategijama i sve većom upotrebom podataka u definiranju asortimana i cijena Digitalizacija prodajnog mjesta i napredak e-trgovine, koji već predstavlja 78% evolucije prodaje odjeće između 2020. i 2024. prema IEMI-ju, definitivno su transformirali odnos između fizičke trgovine i online kanala Trgovina ostaje bitna, ali je njezina uloga sada usmjerena na iskustvo, još jednu temeljnu točku na potrošačkom putu.

Dodano tome, kreditno usporavanje i visoke kamatne stope trebale bi nastaviti utjecati na kupovno ponašanje u 2026. Potrošač je racionalniji, uspoređuje cijene, daje prednost kvaliteti i bolje reagira na robne marke koje isporučuju svrhu i dosljednost.To zahtijeva kirurški pogled na maloprodaju na kombinaciju proizvoda, politiku cijena i operativnu učinkovitost.Dobra vijest je da čak i uz selektivniju potrošnju, moda i dalje ostaje jedan od najotpornijih sektora, a iskustvo kupnje ostat će konkurentna razlika.

Izazov postaje profitabilnost Povećanje logističkih i operativnih troškova vrši pritisak na marže, a odgovor će doći od mršavijih poslovnih modela, kolekcija s kontroliranim prometom i istinskom integracijom između kanala.Osvrsishodnost na podatke i predvidljivost bit će odlučujući.Oni koji ovladaju zalihama, cijenama i pravim vremenom za lansiranje, vidjet će da njihov brend održivo raste.

Još jedna točka koja bi trebala dobiti na snazi u 2026. godini je jačanje novih prodajnih kanala.Format franšiza, tržišta i zajedničkih prostora nastavlja rasti, otvarajući mogućnosti regionalnim brendovima da prošire fizičku prisutnost uz niže troškove.Hibridni model, koji kombinira uličnu trgovinu (još uvijek dominantnu, sa 66% POS-ova, prema IEMI-ju) i digitalnu prisutnost, trebao bi ostati najučinkovitiji za blizinu i praktičnost kupaca.

Održivost i inovacije ostaju dugoročni stupovi. Briga o sljedivosti, odgovornim sirovinama i kraćim proizvodnim ciklusima više nije diskurs i postaje tržišna praksa, a 2026. konkurentska razlika bit će sposobnost odgovornog inoviranja, bilo putem tehnologije, novih materijala ili pametnijih logističkih procesa.

Imajući sve ovo na umu, lako je pomisliti da će modna maloprodaja za napredovanje biti ona koja zna kako ujediniti podatke, svrhu i učinkovitost, s agilnošću da odgovori potrošaču i dosljednošću da održi poslovanje u srednjem roku.

Industrija je već dokazala da ima snage rasti iznad prosjeka gospodarstva Sada je izazov taj rast pretvoriti u čvrstoću, gradeći pametniju, digitalnu i povezanu maloprodaju s novim potrošačem.

*Allan Soares je izvršni direktor i osnivač AKR Brands, holding kompanije za mušku odjeću koja okuplja brendove King&Joe, King&Joe Play i K&J Black, s nacionalnim operacijama i fokusom na inovacije, upravljanje i širenje brendova u maloprodaji.