Razmišljajući o osvajanje novih tržišta i jačanju na globalnoj razini, mnoge tvrtke nastoje proširiti poslovanje u inozemstvu. Prema informacijama koje je objavila Zaklada Dom Cabral (FDC), 64,4% brazilskih kompanija planira proširiti prisutnost u zemljama u kojima već djeluju. Osim toga, 68,9% iskazuju interes za istraživanjem novih prilika na mjestima gdje još nemaju operacije. Na kraju, međunarodna ekspanzija poduzeća mnogo je više od puta za diversifikaciju prihoda, biti također opcija za povećanje relevantnosti i konkurentnosti, pozicioniranje brenda kao strateškog igrača u svom segmentu djelovanja.
Za Tiaga Monteira, poduzetnik koji je osnovao LUZA Group u unutrašnjosti Portugala i danas je na pragu ulaska u sedam zemalja, uspjeh na ovom putu ovisi o strateškoj viziji. Razumjeti pravi trenutak za internacionalizaciju ono je što će odrediti uspjeh ekspanzije. Ovdje, bitno je procijeniti faktore poput zrelosti poslovanja, posebnosti ciljnog tržišta, osim sposobnosti prilagodbe proizvoda ili usluge i financijske strukture za to, objasni osnivača i izvršnog direktora globalne multinacionalne kompanije koja povezuje talente iz inženjerstva i tehnologije s izazovima svojih klijenata.
Razmišljajući o poticanju poduzetnika koji žele ulagati na međunarodnom tržištu, izvršni direktor je naveo glavne savjete, provjerite u nastavku
Uči
Prije nego što poduzmete bilo kakav korak, bitno je procijeniti sektor u koji namjeravate ući, što uključuje od identifikacije potražnje za vašim proizvodom ili uslugom do razumijevanja lokalne kulture i procjene konkurencije. Istražite kako se vaše poslovanje može prilagoditi stvarnosti ciljnog tržišta. To sprječava iznenađenja i pomaže u usklađivanju očekivanja s stvarnim prilikama, usmjerava stručnjaka
Prilagodite ponudu
Nije uvijek ono što funkcionira lokalno imati će isti apel u drugoj zemlji. Pode na ambala, način plaćanja ili čak u komunikaciji mogu biti potrebni. "Internacionalizacija je više od prevođenja vašeg proizvoda". Potrebno je razumjeti što privlači publiku novog tržišta i oblikovati svoju ponudu na temelju toga, objasni Monteiro.
Potraži pomoć
Povezivanje s lokalnim partnerima, kao distributeri, dobavljači ili trgovinski agenti, može olakšati pristup tržištu i prilagodbu poslovnom okruženju. Imati lokalne saveznike je kao imati prečac za razumevanje funkcionisanja tržišta. Oni pomažu u prevladavanju kulturnih i logističkih barijera, ističe globalnog CEO-a
Strukturiraj se
Internacionalizacija zahtijeva resurse za početne troškove, operativne prilagodbe i čak za nepredviđene situacije. Financijsko planiranje je neophodno kako bi se izbeglo da ekspanzija ugrozi novčani tok preduzeća. Imajte jasnu viziju potrebnih ulaganja i izradite plan koji uravnotežuje troškove s očekivanim prinosom. Tako, imat ćete veću sigurnost za rast, ocjenjuje izvršnog direktora
