Umjetna inteligencija prestaje obećavati i postaje konkurentski kriterij u maloprodaji u novom trenutku tržišta

Napredak umjetne inteligencije primijenjen na potrošnju počinje napuštati eksperimentalno polje i počinje zauzimati više strukturni prostor u maloprodajnim strategijama U scenariju pritisnutih marži, oštre konkurencije i potrošača sve osjetljivijih na digitalno iskustvo, rješenja personalizacije temeljena na podacima više nisu diferencijalna i počinju funkcionirati kao minimalni zahtjev konkurentnosti.

Za Andre Carius, osnivač Coder Ivy, logika AI u maloprodaji sve više približava visoko personaliziranim iskustvima već uobičajena u drugim sektorima.“Zamislite da uvijek biti poslužen od strane najboljeg konobara restorana, koji zna jelo koje vam se sviđa, točka vašeg mesa i vaše omiljeno piće, Ili ući u trgovinu odjeće i vidjeti samo proizvode vaše veličine, s bojama i printovima koji vam odgovaraju, Čak i onaj predmet koji niste znali da bi vam se svidio pojavljuje se, gotovo magično”, primjer.

Ova vrsta iskustva, prema njegovim riječima, već se počinje konsolidirati uglavnom u e-trgovini na zrelijim tržištima. Umjetna inteligencija radikalno utječe na putovanje potrošača u Sjedinjenim Državama, Europi i Aziji, pokret koji je bio stalna tema u raspravama NRF-a 2026., održanom u New Yorku.

Upravo u tom kontekstu startupi usmjereni na bihevioralnu umjetnu inteligenciju počinju privlačiti ne samo pozornost tržišta, već i strpljiviji i selektivniji kapital. Primjer je Coder Ivy, brazilska tvrtka koja razvija rješenja umjetne inteligencije usmjerena na prilagodbu putovanja kupnje i ubrzavanje rezultata u digitalnom trgovina.

Tvrtka je bila dio portfelja ulaganja Acrux Capital, menadžer rizičnog kapitala s više od dva desetljeća iskustva u nelikvidnoj imovini i ulaganjima u tvrtke u različitim fazama dospijeća. “U to je vrijeme korištenje umjetne inteligencije već dodalo privlačnost tezi, ali središnje obrazloženje ostalo je tim i ono što je već izgradio”, kaže Victor Taveira, izvršni direktor menadžera.

Taveira dodaje da doprinos u Coder Ivy odražava manje okladu na trendove, a više čitanje o izvršenju.“Glavni čimbenik bila je povijest osnivača. Već smo radili s dijelom ovog tima u prethodnom subjektu u koji je uloženo, koji je imao uspješan izlazak”, kaže on. Prema njegovim riječima, odluka je bila usidrena u kombinaciji dokazanog iskustva, usklađenosti vrijednosti i kapaciteta isporuke tijekom vremena.

Osnovao Andre Carius, prvi CTO VTEX, brazilske tvrtke sada kotira na burzi u New Yorku, Coder Ivy posluje u B2B modelu i opslužuje više od 30 velikih marki, kao što su Trousseau, Garage, Aviator, Taco, BlueMan, Dermage i Donna Carioca.Prijedlog je generirati mjerljiv utjecaj na pokazatelje kao što su konverzija, prosječna ulaznica i online prodaja. Za investitora je jasnoća ovog prijedloga bila odlučujuća. “To je tehnologija koja objektivno povećava prodaju. Osim toga, model naknade obuhvaća postotak inkrementalne vrijednosti generirane za kupca, Victor stvara izravnu usklađenost između zarade i izravnu usklađenost između.

Carius objašnjava da je ova razina prilagodbe moguća samo iz kontinuiranog čitanja ponašanja potrošača. Svaka interakcija generira podatke koji hrane bihevioralni AI mehanizam tvrtke, sposoban identificirati obrasce pregledavanja, vremena kupnje, preferencije robne marke, kategorije, pa čak i odgovore na vizualne podražaje. “Svaki klik, mjesto pristupa, bilo da kupac kupuje više ujutro ili poslijepodne, radnim danima ili vikendom, koliko dugo gleda proizvod, bolje reagira na stranice svijetlim ili tamnim bojama.Sve to obrađuje naš Behavioral AI” motor, detalji.

Rezultat je, prema tvrtki, personaliziranije iskustvo za potrošača i relevantni dobici za trgovca. Kupci izvješćuju o prosječnom povećanju od 20% u konverziji i rastu prosječne ulaznice koja može varirati od 30% do 87%, ovisno o slučaju. Tehnologija je također privukla pozornost u NRF Startup Hubu ove godine, gdje se više od 200 posjetitelja prijavilo za testiranje rješenja u samo tri dana, što je navelo samu organizaciju događaja da traži brazilski startup kako bi komentirao performanse štanda.

U procjeni Acrux Capitala, brazilsko tržište umjetne inteligencije primijenjeno na potrošnju još uvijek je u ranoj fazi, posebno u pogledu usvajanja u velikom broju i dosljedne integracije između podataka i rada. Budući da je bio jedan od prethodnika u ovom području, Coder Ivy teži zadržati relevantnu konkurentsku poziciju u srednjem roku, podržanu akumuliranim učenjem i kontinuiranom evolucijom tehnologije.

“Prilagodba je prestala biti jedna lijepo imati i postao je jedan mora imati”, rezimira Taveira.“Kada je malo tko imao pristup tehnologiji, to je bila konkurentska prednost.Danas oni koji ne slijede gube učinkovitost i tržišni udio.”

Trenutak također označava promjenu u odnosu između investitora i tehnoloških startupa.Kako tvrtke napuštaju fazu validacije i ulaze u cikluse rasta i konsolidacije, uloga kapitala nadilazi financijski doprinos. U slučaju subjekta u koji se ulaže, Acrux Capital aktivno djeluje u strateške odluke, komercijalnu podršku, korporativno strukturiranje i upravljanje, kao i sudjelovanje u upravi uz druge investitore.

Zrelost tvrtke počinje se odražavati i izvan zemljeCoder Ivy je ove godine sudjelovao na NRF-u, najvećem maloprodajnom sajmu na svijetu, u Sjedinjenim Državama, pokretu koji signalizira sve veći interes međunarodnog tržišta za rješenja razvijena u Brazilu, Iako je trenutni fokus i dalje domaće tržište, već postoje zahtjevi stranih tvrtki.

Prema Cariusu, ovo proširenje je već bilo na radaru od koncepcije proizvoda. “Po iskustvu tima, naša rješenja su rođena višejezična i viševalutna.Sudjelovanje u NRF-u bio je prvi konkretan korak prema međunarodnom tržištu”, kaže.

Za Acrux Capital ovakvi slučajevi pomažu ilustrirati novi trenutak u ekosustavu. “Svaka faza pokretanja zahtijeva drugačiju vrstu kapitala i investitora.Kada fokus postane rast, teme kao što su upravljanje, metrika, operativna učinkovitost i, često,” konsolidacija, kaže Taveira. “Ovdje investitor prestaje biti samo financijer i počinje djelovati kao strateški partner.”

Prema mišljenju rukovoditelja Coder Ivyja, bihevioralna AI rješenja predstavljaju put bez povratka.Carius procjenjuje da je ova vrsta tehnologije već dio svakodnevnog života ljudi, prisutna na platformama kao što su Netflix, Spotify i Amazon, a sada počinje postajati dostupna i trgovcima na malo. “To je alternativa za one koji ne žele biti taoci tržišta, koja ulažu milijune dolara godišnje u te alate, ali ne dijele podatke o kupcima s vlasnicima trgovina”, kaže.