Pet B2B trendova digitalnog marketinga u 2026

S popularizacijom umjetne inteligencije, promjenom potrošačkih navika i sve većim pritiskom za konkretnim rezultatima, digitalni marketing ulazi u novu fazu manje raspršene proizvodnje i strategije koja je više orijentirana na prihode, pokret koji je već primijetio PX/BRASIL, agencija za inovacije i integrirani marketing, u svom nastupu s B2 B tvrtkama, Prema HubSpotu, više od 41% profesionalaca u tom području kroz prodaju mjeri uspjeh svoje strategije sadržaja.Na kraju krajeva, ova strategija vodi kupca na putovanje koje mu pomaže u donošenju odluke o kupnji.

Izazov za tvrtke sada je povezati marketing i prodaju oko istog ciljacjevovod kvalificirani, predvidljivi i skalabilni. Drugo Rico Araujo, CEO od PX/BRASIL, “Digitalni marketing više nije samo privlačenje posjetitelja.U 2026. godini to treba biti jasan put između ugleda i prihoda.Sadržaj ostaje temelj, ali fokus postaje povrat ulaganja i izravan utjecaj na prodajni lijevak”, objašnjava.

Slijedi popis pet najboljih trendova za koje se očekuje da će redefinirati digitalni marketing u nadolazećoj godini:

1. Digitalni marketing s ROI-jem u središtu: dovoljno metrike taštine

Vidljivost, sviđanja i prikazi stranica imaju vrijednost samo kada su dio putovanja s jasnim odredištem: konverzija.2026 digitalni marketing treba dokazati izravan utjecaj na poslovne ciljeve, a to se događa samo kada je povezan s CRM-om i prodajnim timom.

2. Umjetna inteligencija sa svrhom: agenti koji poboljšavaju ljudski tim

AI je od alata za automatizaciju postao strateški partner.66% marketinških lidera izvješćuje da već koriste AI na poslu, stoji u izvješću “AI Trendovi za marketinške stručnjake” 2025 od HubSpota. a PX, na primjer, agenti umjetne inteligencije stvoreni su za svakog klijenta i rade zajedno s timom stručnjaka u razvoju projekata. Oni pojednostavljuju istraživanje, strukturiraju podatke i proizvode ciljane materijale kao što su tekstovi, skripte, slike i videozapisi, a sve je usklađeno s poslovnom strategijom i potvrđeno od strane stručnjaka.

3. Sadržaj kao pouzdana imovina: više dokaza, manje obećanja

S porastom dezinformacija i generičke umjetne inteligencije, pouzdani sadržaj bit će nova konkurentska razlika. Stvarni slučajevi, videozapisi iza kulisa, društveni dokazi i tehnički materijali sada vrijede više od fraza. Marke koje proizvode sadržaj s dubinom, svrhom i dokaz privlači kvalificiranije potencijalne kupce i smanjuje CAC.

4. Višekanalni sa svrhom: era inteligentne orkestracije

Podcasti, kratki videozapisi, članci, životi i e-pošta trebali bi međusobno razgovarati. Ono što će razlikovati je koherentnost između formata, a ne prisutnost koja će biti. Ponovno korištenje, prilagođavanje i strateška distribucija je ono što pretvara sadržaj u utjecaj.

5. Marketing + Prodaja: kraj odvojenih operacija

Digitalni marketing bez veze s prodajom postaje branding agencijski sadržaj.2026 marketinški timovi trebaju ovladati logikom lijevka, razumjeti trenutak kupnje i raditi zajedno s komercijalnim timom.Integracija s CRM-om više nije izborna, to je infrastrukturni rezultat.

Za Rico Araujo, “Ulazimo u eru u kojoj marketing i prodaja trebaju djelovati kao jedno tijelo. Tvrtke koje mogu kombinirati podatke, strategiju i izvršenje na koordiniran način bit će najbrže rastuće u 2026.”.