7 savjeta stručnjaka za tržišta za pametnu prodaju i skaliranje na Black Friday

Crni petak više nije “dia of” promocije i postao je konkurentni ciklus koji može iskoristiti sljedeće mjesece, S ranim kalendarom, ratom za promet, zahtjevnijim algoritmima i sve informiranijim potrošačima, dobra prodaja na tržnicama zahtijeva ranu pripremu, kontrolu rada i stratešku upotrebu automatizacije, Prema stručnjacima za tržnicu, tajna izvedbe leži u konvergenciji između konkurentne cijene, podatkovne inteligencije, logistike i ugleda.

Za Jaspera Perrua, stručnjaka za performanse rasta u ANYTOOLS-u, najvećem ekosustavu na brazilskom tržištu, najveće učenje posljednjih izdanja je jednostavno: oni koji stignu spremni postaju prioritet platformi. “Nije dovoljno reagirati na datum. Oni koji se unaprijed pripremaju, svladavaju svoj miks, automatiziraju procese i imaju solidan rad dobivaju na značaju, kuponima, sredstvima i vidljivosti, kaže.

Stručnjak je istaknuo da neki frontovi utjecaja koji, zajedno, povećavaju prodaju i smanjuju gubitke, posebno za one koji rade s online prodajom. Perru je pripremio 7 uvida za povećanje prodaje s maržom i predvidljivošću:

1 'Operacija kao konkurentska razlika

Za Jasper organizirana operacija vrijedi više od bilo agresivnog popusta, To uključuje pouzdane rokove, kompletan katalog (s dobrim fotografijama, opisima i videozapisima) i minimalno planiranje od 45 dana, Također naglašava važnost pravog miksa i kompleta s krivuljom A + dugim repom, koji povećavaju prosječnu ulaznicu i jačaju SEO unutar tržišta.

Osim toga, katalozi moraju biti prilagođeni kanalima, a ne duplicirani.“Svako tržište ima svoj algoritam.Kada prodavatelj to zanemari, gubi na relevantnosti čak i prije određivanja cijena”, kaže on. Razvile su se i logističke strategije: isporuka i regionalni prijevoznici sada djeluju zajedno, a multi-CD dobiva na snazi kako bi smanjio rokove, poreze i troškove prijevoza.

2 Konkurentnost: natjecanje nije smanjenje cijene

Cijena će uvijek biti presudna u kampanjama, međutim, konkurentski scenarij dodaje druge varijable važne kao što je klik na gumb za kupnju.Jasper pojačava da Buy Box također ovisi o reputaciji, logistici, ratama i uslugama.Istakne ulogu automatizacije u praćenju konkurencije i dinamičkih prilagodbi.“Konkurencija nije impulzivnost, to je vrijeme.Bez podataka, prodavatelj griješi.”

Osim toga, pregovaranje kupona, rabata, službenih kampanja i affiliate partnerstava čini operaciju agresivnijom bez uništavanja marže.

3 'Iskustvo potrošača postalo je metrika vidljivosti

Aktualni Crni petak ne nagrađuje one koji prodaju više, već one koji dobro prodaju.Perru objašnjava da procjene i postprodaja utječu na izloženost oglasa.“O posjećenost postala je pokretač vidljivosti.Rješiti brzo prodaje više nego dati popust” Korištenje umjetne inteligencije za odgovore, provjeru i sprječavanje otkazivanja već je nezamjenjiv alat u tom razdoblju.

4 'Vender mnogo nije dovoljno: morate profitirati

Stručnjak kaže da mnogi prodavači provode Crni petak slaveći volumen, a zatim otkrivaju gubitak.Obrnute troškove, poreze, tarife i vozarinu potrebno je točno predvidjeti.Jasper preporučuje automatizirano usklađivanje, ažurirani DRE i stvarni izračun marže prije ulaska u kampanje.

5 Marketplace kao faza brenda

Za ANYTOOLS stručnjaka, tretiranje tržišta samo kao volumen kanala gubi potencijal.Službene trgovine i čuvanje prodavača izbjegavaju krivotvorine, štite cijenu i jačaju pozicioniranje. Ističe da konsolidirani brendovi koriste kanal kao strategiju kapilarnosti s kontrolom, a ne kao izravnu konkurenciju e-trgovine.

6 'AI i automatizacija: skala s profitom

Automatizacija proširuje pretvorbu s manje troškova: inteligentna katalogizacija, pravila cijena po kanalu, automatski izbor najjeftinijeg CD-a i posjećenost s AI glavni su okidači za sigurno skaliranje, Prema Jasperu, “a automatizacija izbjegava ljudske pogreške upravo kada je volumen toliko velik da nema vremena za njihovo ispravljanje.”

7 - Posljednji savjet

“Pripremite se unaprijed i na svim frontama Potrošač je postao pametniji, tržišta se klade samo na to tko je okrugao i svaka pogreška je skupa. Tko stigne spreman iskorištava promet; oni koji stignu improvizirano plaćaju cijenu”, sažima Jasper Perru.