电商平台在黑色星期五的竞赛：谁能为商家带来更多效益？

Crni petak najprometnije je razdoblje brazilske e-trgovine, koje nudi značajne mogućnosti za robne marke i trgovce. Prema istraživanju namjere kupnje 2025., koje su proveli Tray, Bling, Octadesk i Vindi, oko 31% potrošača planira kupovati putem tržišta, naglašavajući relevantnost ovih kanala za robne marke i trgovce koji posluju u digitalnoj trgovini.

Performanse svake platforme razlikuju se ovisno o profilu potrošača, kategoriji proizvoda i strategiji koju je usvojio trgovac. S različitom publikom, alatima za promociju i različitim logističkim strukturama, odabir pravog tržišta može biti odlučujući za uspjeh prodaje tijekom Crnog petka.

“Ne postoji univerzalno tržište koje funkcionira za sve robne marke.Svaka platforma ima svoje karakteristike koje utječu na prodaju, vidljivost i logistiku. Procjena javnosti, kategorije proizvoda i raspoloživih resursa ključna je za definiranje najprikladnije strategije za Crni petak”, kaže Rodrigo Garcia, izvršni direktor Petina Solutions, konzultantske tvrtke specijalizirane za tržnice i maloprodajne medije.

U tom smislu moguće je analizirati glavna tržišta zemlje, s obzirom na javnost, logistiku, kategorije proizvoda i mogućnosti prodaje: 

Mercado Livre

Mercado Livre vodi u količini transakcija, sa širokom bazom potrošača i integriranim rješenjima plaćanja, kao što je Mercado Pago.Platforma je svestrana za različite kategorije i omogućuje fleksibilnu ratu.Sustav ugleda prodavača izravno utječe na vidljivost oglasa, dok Mercado Envios nudi integrirano logističko rješenje za optimizaciju isporuka i smanjenje troškova.

“U Mercado Livre održavanje dobre reputacije jednako je važno kao i logistika. Pozitivne procjene povećavaju povjerenje i izloženost, zbog čega je neophodno pratiti prisustvo i poštivanje krajnjih rokova, komentira Rodrigo.

Amazon

Amazon se ističe naprednom logistikom i programom Ispunjenje Amazonom (FBA) koji vam omogućuje delegiranje pohrane, pakiranja i dostave na samu platformu.Osim toga nudi robusne interne SEO alate, zahtijevajući stratešku upotrebu ključnih riječi za poboljšanje rangiranja proizvoda.Javnost traži proizvode s pouzdanim procjenama, a međunarodna konkurencija zahtijeva jasnu diferencijaciju od strane trgovaca.Platforma je jaka u elektronici, knjigama i kućnim uslugama, s visokim prodajnim potencijalom, ali zahtijeva rigorozne standarde performansi i operativne izvrsnosti.

“Za one koji prodaju na Amazonu, izazov nije samo navesti proizvode, već razumjeti kako optimizirati vidljivost pomoću SEO analize i analize konkurenata.

Shopee

Shopee se odlikuje agresivnim marketinškim kampanjama, kuponima za popust i aktivnom prisutnošću na društvenim mrežama, privlačenjem potrošača osjetljivih na promocije Platforma ima nisku barijeru ulaska, olakšavajući nove prodavače, ali povećavajući konkurentnost Sudjelovanje u velikim sezonskim kampanjama stvara prometne vrhunce, zahtijevajući pažljivo planiranje zaliha i logistiku, posebno zato što rokovi isporuke i sljedivost mogu biti izazovniji nego na strukturiranijim tržištima.

“Na Shopee, fokus je na iskorištavanju kampanja i strateškom povećanju vidljivosti, planiranju inventara i logistike kako se ne bi propustile prilike u glavnim prometnim gužvama, objašnjava.

Magazine Luiza

Magalu kombinira digitalnu i fizičku prodaju, favorizirajući višekanalne strategije. Trgovci mogu integrirati online ponude s mjestima preuzimanja i iskrcaja u fizičkim trgovinama, povećavajući povjerenje potrošača. Platforma je tradicionalno jaka u tehnologiji, kućanskim aparatima i kućnim artiklima. Ima strožu pripremu za ulazak prodavača, pogodujući konsolidiranim robnim markama i nudi Magalu Ads, interni alat za oglašavanje za poboljšanje proizvoda s preciznom segmentacijom.

“Razlika Magalua je integracija između kanala i mogućnost korištenja internog oglašavanja za dopiranje do segmentirane publike, nešto što zahtijeva planiranje i stalno praćenje” kampanja, zaključuje.

Kako se približava Crni petak, odabir pravog tržišta nadilazi gledanje na brojke ili doseg. Razumijevanje ponašanja potrošača, mogućnosti svake platforme i strateških diferencijatora omogućuje robnim markama i trgovcima da sigurnije i učinkovitije uživaju u razdoblju najvećeg kretanja e-trgovine, povećavajući šanse za dosljednu, kvalitetnu prodaju.