Unatoč popularnosti dvostrukih datuma, 89% Brazilaca i dalje preferira Crni petak

Takozvani dvostruki datumi, 7.7, 8.8, 9.9, nastali su u azijskoj e-trgovini, dobili su na značaju u strategiji nacionalnih trgovaca i postali su dio potrošačke rutine kupovine. Međutim, nedavni podaci Googlea pokazuju da Crni petak ostaje glavna promotivna referenca zemlje, zadržavajući svoju relevantnost čak i usprkos fragmentaciji kalendara ponuda.

Istraživanje je otkrilo scenarij koji dovodi u pitanje percepciju promotivne zasićenosti: dok 89% Brazilaca zna Crni petak, samo 24% je upoznat s dvostrukim datumima. Značajniji su podaci o namjeri kupnje, više od 60% potrošača održava specifično planiranje za studeni, s očekivanjem prosječnog troška od 600 R$ po osobi.

“O primijetili smo zanimljivo ponašanje brazilskog potrošača.Iako s više promotivnih mogućnosti tijekom cijele godine, Crni petak i dalje koncentrira najveći obujam očekivanja i financijskog planiranja.To je datum koji je otišao izvan promotivnog aspekta i postao ritual potrošnje u zemlji”, analizira Bruno Cunha, suosnivač Kipiai. 

Istraživanje je također otkrilo da 54% Brazilaca štedi novac posebno za Crni petak. Ovaj ciljani potez financijskog planiranja sugerira da datum održava diferencirani status u kalendaru, funkcionirajući gotovo kao “13. plaća” potrošnje.

Strategija izvan cijene

Za brendove ovaj scenarij predstavlja i izazove i prilike.Dvostruki datumi stvorili su dinamiku češćih promocija, što može generirati promotivni umor, ali i otvoriti prostor za strategije kontinuiranog odnosa s potrošačem tijekom cijele godine.

Strategija ne bi trebala vidjeti dvostruke datume kao konkurente Crnog petka, već kao komplementarne alate.Oni mogu, i trebaju, služiti za zagrijavanje marke i testiranje proizvoda, dok Crni petak ostaje vrijeme najveće konverzije i prosječne ulaznice”, objašnjava Cunha.

Održavanje vodstva Crnog petka odražava i kulturno pitanje Datum je stigao u Brazil prije više od deset godina i konsolidirao se kao dio mašte potrošača, stvarajući očekivanja koja nadilaze jednostavno traženje popusta Razdoblje je postalo prozor mogućnosti kako za velike akvizicije tako i za iščekivanje kupnje na kraju godine.

Očekivana prosječna ulaznica za R$ 600 pojačava planirani karakter Crnog petka, gdje potrošači usmjeravaju dio svog proračuna na strateške kupnje koncentrirane na određeno razdoblje.

“Trgovac na malo mora shvatiti da svaki promotivni trenutak ima svoju funkciju u prodajnom lijevku. Dvostruki datumi mogu djelovati svjesno i pažljivo, ali Crni petak je još uvijek mjesto gdje se događa najstrukturiranija odluka o kupnji”, zaključuje stručnjak.