Sa samo dva mjeseca od pokretanja TikTok Shopa u Brazilu, neki su brendovi već asimilirali alat, strukturirali strategije društvene trgovine i stvorili affiliate programe kako bi iskoristili prodajnu snagu kreatora sadržaja R$ 1 milhão s jednim proizvodom, mnogi su kreatori ostvarili više prihoda od prodajnih provizija nego od partnerstava za sadržaj.
Radim s kreativnom strategijom za TikTok Shop u Sjedinjenim Državama oko dvije godine i vidio sam brendove poput Goli Nutrition's postanite fenomen prodaje širenjem svojih kanala akvizicije putem discovery commercea, modela u kojem korisnik može kupovati dok gleda feed videozapise ili prijenose uživo.
Od 2021. godine TikTok Shop posluje u Ujedinjenom Kraljevstvu, Tajlandu, Vijetnamu, Maleziji, Singapuru i Filipinima, 2023. godine stigao je u Sjedinjene Države, a 2025. sletio u Meksiko, Španjolsku, Njemačku, Francusku, Italiju, a od svibnja iu Brazil, iako je američko tržište zagrijanije u pogledu kupovne moći i ponašanja potrošača, Brazilac ima odnos povjerenja s kreatorima koji taj alat stavlja kao jedno od glavnih obećanja redizajna e-trgovine u zemlji.
Za kreatora sadržaja više posla
TikTok Shop jača affiliate kreatore, čiji glavni prihod dolazi od provizije od prodaje proizvoda trećih strana, kao i poboljšanje onih koji već imaju druge izvore prihoda. Ovdje ovisni o jednokratnim partnerstvima, kreatori sada mogu kontrolirati cijeli proces, koristeći infrastrukturu platforme za upravljanje prodajom, provizijama i izravnim konverzijskim vezama s raznim markama, olakšavajući praćenje prihoda i strateško razmišljanje poslovanja.
Odnos između kreatora i brendova treba biti dobitan na sve strane: brend izbjegava distribuciju proizvoda podružnicama bez prodajnog potencijala, a podružnice ne ulažu vrijeme u neprivlačne artikle ili s niskim provizijama. Paralelno, YouTube kanali i profili kao što je Shigueo Nakahara (@shigueo_nakahara) uče kreatore i prodavače korištenju platforme, dijeleći priče o dobicima u rasponu od R$ 100 do R$ 30 tisuća u provizijama u manje od mjesec dana, čak i s publikom od samo nekoliko tisuća pratitelja.
Za brendove, rješenje i izazov
Video shopping mall omogućuje korisniku da završi cijeli put kupnje na samom video linku, eliminirajući vanjske stranice i probleme s atribucijom Integracija s e-trgovinom poboljšava čitanje rezultata i čini ga učinkovitijim za partnerstvo s kreatorima TikTok algoritam smanjuje udaljenost između virusnog videa i stvaranja prodaje, jer je sav doseg povezan s vezom za kupnju.
Osim videa, moguće je prodavati kroz živote, koje proizvodi brend ili kreator, te pristupačne vitrine na alatnoj traci iznad videa.Dućani također imaju formate oglasa kao što su GMV Max, koji promovira proizvode u feedu, i Live GMV Max, koji pokreće prijenose uživo.
Dok TikTok Shop eliminira buku u iskustvu društvene kupovine i daje predvidljivost partnerskim brojevima, brendovi moraju prihvatiti da su izgubili punu kontrolu nad narativom. Uspjeh ovisi o pružanju informacija kreatorima koje im pomažu u proizvodnji učinkovitog sadržaja, upravljanju partnerskim programima i odaberite proizvode koji su usklađeni s kontekstom odluke o kupnji: emocionalni, impulzivni i općenito niži prosječni listić.
Što još preostaje da stigne do Brazila
U Sjedinjenim Američkim Državama platforma je plaćala popuste u partnerstvu s robnim markama, nudila gotovo simboličan teret i imenovala prodajne predstavnike po kategorijama kako bi potaknula korištenje.Brandovi su čak prodavali proizvode s 50 % popustom subvencioniranim od strane TikTok Shopa.I nakon dvije godine američka operacija i dalje prima mjesečna ažuriranja, a mnogi od obećanih alata trebali bi stići u Brazil.
Na brazilskom tržištu već postoji jasna podjela između Seller Center (upravljanje proizvodima, isporuke i logistika) i Affiliate Center (pretraga i upravljanje kreatorima) Dostupne kategorije uključuju ljepotu i zdravlje, modu, dom i dekoraciju, elektroniku i sport, a značajka Live Shopping objavljena je nekoliko tjedana nakon premijere.
Dugo očekivana značajka, još uvijek bez datuma izlaska, je “refundable”: robne marke šalju proizvode kreatorima početnicima i, nakon što postignu određene prodajne ciljeve ili objavljeni sadržaj, mogu zatražiti povrat novca i definitivno se pridružiti affiliate programu.
Tako TikTok Shop skraćuje udaljenost između zabave i kupovine, ali zahtijeva od brendova da se prilagode gubitku narativne kontrole, a od kreatora da djeluju kao poduzetnici.
*Danilo Nunes profesor je na ESPM-u, istraživač na Creator Economy i CVO te partner odgovoran za Kreativna strategija potisnika , agencija specijalizirana za stvaranje s fokusom na učinak, s nacionalnim i međunarodnim učinkom.
