Kako prvu prodaju pretvoriti u mnoge: strategije za veću prodaju u e-trgovini

Obećanje financijske slobode dovelo je tisuće Brazilaca da pokušaju poduzeti u e-trgovini, Ali stvarnost je surova, Prema istraživanju bez presedana Loja Integrada, jedne od najvećih platformi za e-trgovinu u zemlji, većina online trgovina zatvara se prije nego što je uopće obavila prvu prodaju.U travnju ove godine, od 7800 novih trgovina stvorenih, samo 123 uspjelo je prodati jedan proizvod.

Anketa je analizirala ponašanje 505 aktivnih trgovaca platforme i prikupila više od 1150 odgovora iz 45 pitanja primijenjenih na poduzetnike početnike Studija ističe da problem nije u tehnologiji, već u nepripremljenosti onih koji digitalno putovanje započinju bez znanja, strategije ili podrške Među ispitanicima, 61% trgovaca reklo je da ne zna što bi prodali prilikom stvaranja trgovine, a 33% je očekivao trenutni povrat, čak i bez iskustva ili minimalne strukture.

Za Lucas Bacic, izvršni direktor tvrtke Loja IntegradaLjudi dolaze na platformu motivirani snovima, snovima o vlastitom poslu, ali nailaze na tehničke i emocionalne prepreke odmah na prvim koracima. "Bez vodstva, mnogi prodavači se izgube u prvim odlukama i odustanu prije nego što pravilno aktiviraju svoju trgovinu ili ostvare prvu prodaju", tvrdi.

Zašto trgovine ne prodaju?

Glavni izazovi s kojima se suočavaju oni koji počinju u e-trgovini su otkrivanje proizvoda, s 40,2% odgovora, strukturiranje trgovine, istaknuto od strane 32,5% trgovaca, cijene sa 16% i tehnička konfiguracija, navedeno od strane 7,3%.

Unatoč interesu za učenje, samo 1,9% ulaže u plaćene tečajeve Većina traži besplatan sadržaj na društvenim mrežama, online videozapisima i Google pretraživanjima, Jaz između pristupa informacijama i praktične primjene znanja pomaže objasniti visoku stopu odustajanja.

Anketa je analizirala ponašanje 505 aktivnih trgovaca na platformi i prikupila više od 1150 odgovora, na temelju podataka od siječnja do travnja 2025. Rezultati su ukršteni s internim metrikama Integrated Storea, koji danas dodaje 2,7 milijuna trgovina stvorenih u Brazilu, ali samo 24 tisuće aktivnih.

Podaci koje citiraju međunarodne publikacije kao što su Huffington Post i Marketing Signals pokazuju da se 90% stranica za e-trgovinu diljem svijeta ugasilo unutar 120 dana od pokretanja.

Za Bačića trenutak zahtjeva strukturiraniji pristup. “Cilj nam je ponuditi pametniju podršku od početka putovanja, kako bi se poduzetnik mogao usredotočiti na ono što samo on može Stvoriti, prodati i upoznati”, kaže Bačić.

Trenutno, Integrirani dućan već broji 2,7 milijuna kreiranih trgovina u Brazilu, ali samo 24 tisuće je aktivnih. Podatak naglašava veličinu izazova održavanja digitalnog poslovanja u dosljednom i održivom radu kroz vrijeme.