Prema riječima stručnjaka, razumijevanje koncepta “vender” prvi je korak do poslovnog uspjeha

Za tvrtke koje žele brzo rasti, uspjeh prolazi kroz dobro strukturiranu strategiju prodaje, Ovaj put, međutim, nije slobodan od izazova Stalni pritisak konkurencije i teškoće u privlačenju kvalificiranih potencijalnih klijenata česte su prepreke.Bez učinkovite poslovne strategije ti su problemi dovoljni da blokiraju razvojni put.

Podaci istraživanja Prodajna panorama2022 RD Station otkriva da veliki broj tvrtki još uvijek podcjenjuje ulaganja potrebna u komercijalnom sektoru Samo 34% imaju osobu ili tim posvećen analizi podataka, dok 42% čak i ne pregledavaju redovito svoje prodajne procese. 

Prema Jhonny Martinspotpredsjednik/ica SERAC, središte korporativnih rješenja, osim referenci u računovodstvenim, pravnim, obrazovnim i tehnološkim područjima, sposobnost prodaje temeljna je za uspjeh svake tvrtke.“Ovaj mentalitet mora krenuti od vodstva. Prvi i najvažniji prodavač tvrtke je sam vlasnik, koji mora biti na prvoj liniji i razumjeti vrijednost ove kompetencije za poticanje poslovanja”, kaže.

Prema riječima rukovoditelja, poduzetnik treba od početka poslovanja usvojiti mentalitet usmjeren na prodaju. “Ne SERAC, imamo jasan primjer.Naši roditelji su uvijek bili dobri prodavači, čak i prije nego što postanu poduzetnici.Ovaj koncept mora biti u srži svake tvrtke”, ocjenjuje.

Jhonny smatra da, kada daje prednost prodaji, vlasnik tvrtke prirodno ulaže u elemente potrebne za jačanje komercijalnog područja.“Brzo rast zahtijeva više od oslanjanja na jednu osobu ili kanal.Idealno je izgraditi vješt tim, sposoban umnožiti znanje, dodati vrijednost kupcima i istaknuti razlike u poslu", objašnjava.

Izvršni ističe da se osnivač tvrtke treba usredotočiti na izgradnju strategija, zatvaranje ugovora, jačanje odnosa s kupcima i traženje novih tržišnih prilika.“Treba, međutim, imati na umu da čak i ako vlasnik ima prodajne vještine i nadahnjuje tim, trebat će mu dobro obučen tim.Bitno je da osnivač razumije važnost prodaje za poslovni uspjeh.Tko to ignorira ima tendenciju podcjenjivanja ulaganja potrebnih u području”, kaže.

Za Jhonny Martins, prodajno područje može djelovati u nekoliko kanala, kao što su društvene mreže, događaji i indikacije unutar same baze kupaca, On pojačava, međutim, da je svaka taktika učinkovitija kada postoji čvrsta baza. “Ovo uključuje komercijalnu svijest, ulaganje u kvalitetnu obuku i imati dobro pripremljen prodajni tim.Ovaj napor bi trebao početi od vlasnika tvrtke i odraziti se na cijeli tim”, zaključuje.

Pogledajte četiri načina koje je predložio Jhonny Martins za razvoj načina razmišljanja usmjerenog na prodaju:

Za tvrtke koje žele brzo rasti, uspjeh prolazi kroz dobro strukturiranu strategiju prodaje, Ovaj put, međutim, nije slobodan od izazova Stalni pritisak konkurencije i teškoće u privlačenju kvalificiranih potencijalnih klijenata česte su prepreke.Bez učinkovite poslovne strategije ti su problemi dovoljni da blokiraju razvojni put.

Podaci istraživanja Prodajna panorama2022 RD Station otkriva da veliki broj tvrtki još uvijek podcjenjuje ulaganja potrebna u komercijalnom sektoru Samo 34% imaju osobu ili tim posvećen analizi podataka, dok 42% čak i ne pregledavaju redovito svoje prodajne procese. 

Prema Jhonny Martinspotpredsjednik/ica SERAC, središte korporativnih rješenja, osim referenci u računovodstvenim, pravnim, obrazovnim i tehnološkim područjima, sposobnost prodaje temeljna je za uspjeh svake tvrtke.“Ovaj mentalitet mora krenuti od vodstva. Prvi i najvažniji prodavač tvrtke je sam vlasnik, koji mora biti na prvoj liniji i razumjeti vrijednost ove kompetencije za poticanje poslovanja”, kaže.

Prema riječima rukovoditelja, poduzetnik treba od početka poslovanja usvojiti mentalitet usmjeren na prodaju. “Ne SERAC, imamo jasan primjer.Naši roditelji su uvijek bili dobri prodavači, čak i prije nego što postanu poduzetnici.Ovaj koncept mora biti u srži svake tvrtke”, ocjenjuje.

Jhonny smatra da, kada daje prednost prodaji, vlasnik tvrtke prirodno ulaže u elemente potrebne za jačanje komercijalnog područja.“Brzo rast zahtijeva više od oslanjanja na jednu osobu ili kanal.Idealno je izgraditi vješt tim, sposoban umnožiti znanje, dodati vrijednost kupcima i istaknuti razlike u poslu", objašnjava.

Izvršni ističe da se osnivač tvrtke treba usredotočiti na izgradnju strategija, zatvaranje ugovora, jačanje odnosa s kupcima i traženje novih tržišnih prilika.“Treba, međutim, imati na umu da čak i ako vlasnik ima prodajne vještine i nadahnjuje tim, trebat će mu dobro obučen tim.Bitno je da osnivač razumije važnost prodaje za poslovni uspjeh.Tko to ignorira ima tendenciju podcjenjivanja ulaganja potrebnih u području”, kaže.

Za Jhonny Martins, prodajno područje može djelovati u nekoliko kanala, kao što su društvene mreže, događaji i indikacije unutar same baze kupaca, On pojačava, međutim, da je svaka taktika učinkovitija kada postoji čvrsta baza. “Ovo uključuje komercijalnu svijest, ulaganje u kvalitetnu obuku i imati dobro pripremljen prodajni tim.Ovaj napor bi trebao početi od vlasnika tvrtke i odraziti se na cijeli tim”, zaključuje.

Pogledajte četiri načina koje je predložio Jhonny Martins za razvoj načina razmišljanja usmjerenog na prodaju:

• Postavite dobro definirane ciljeve: Poduzeće mora imati specifične, mjerljive i ostvarive ciljeve na kratak i dug rok.
• Ulagati u izgradnju kapaciteta: Prodaja je nešto što se može naučiti tijekom vremena, stoga je kontinuirano obrazovanje ključ za prevladavanje izazova.
• Poslušajte zahtjeve kupaca: Dobri prodavači su obično dobri slušatelji.Na kraju krajeva, razumijevanjem boli kupca, možete ponuditi prilagođena rješenja za rješavanje toga.
• Koristite tehnologiju za automatizaciju i analizu: Od društvenih mreža do alata kao što je CRM (Customer Relationship Management), postoje mnoge mogućnosti za analizu interakcija i ponudu prilagođenih rješenja.