Brazilske tvrtke suočavaju se sa zamkama internacionalizacije; stručnjak objašnjava kako izbjeći

Širenje poslovanja izvan državnih granica za mnoge je poduzetnike prirodan korak prema rastu. Međutim, internacionalizacija zahtijeva više od ambicije ili konkurentnog proizvoda. “Najveća pogreška je vjerovati da samo prevedite stranicu i otvorite CNPJ, kaže on Thiaga Oliveire, CEO of Saygo, Brazilska holding kompanija s više od 23 godine iskustva u vanjskoj trgovini i deviznim uslugama. 

Prema njegovim riječima, nedostatak planiranja i razumijevanja rizika može ugroziti ne samo međunarodno poslovanje, već i samo poslovanje u Brazilu.

Brazilske tvrtke koje se lansiraju na globalno tržište suočavaju se s preprekama kao što su zakonodavne razlike, carinski zahtjevi, carinske barijere i kulturna prilagodba, Prema istraživanju Nacionalne konfederacije industrije (CNI), 64% tvrtki koje su pokušale izvoziti u 2024. godini suočile su se s poteškoćama sa sanitarnim pravilima i porezima na stranim tržištima.Osim toga, 57% je prijavio devizne barijere kao jedno od glavnih uskih grla.

“Globalni rast se događa održivo samo kada postoji strateška jasnoća”, kaže Oliveira. Ističe da proces počinje prilagodbom proizvoda ili usluge ciljnom tržištu 0 od tehničkih specifikacija do pakiranja i komunikacije s potrošačem. “Isto rješenje koje dobro funkcionira u Brazilu može propasti u inozemstvu ako nije tropikalizirano za lokalnu javnost”, objašnjava.

Druga kritična točka je financijsko planiranje, Bez dobro strukturirane politike razmjene, tvrtke su izložene volatilnosti dolara i drugih jakih valuta.“Imamo tvrtke s operativnom dobiti nagrizenom gubicima na tečaju koji bi se mogli izbjeći dobrim upravljanjem, izvještava izvršni direktor Sayga. Prema njegovim riječima, instrumenti poput zaštite, deviznih računa i režima povrata, koji omogućuje porezne olakšice za izvoznike, temeljni su alati u ovom kontekstu.

Međutim, izazov širenja nije ograničen na operaciju.Putovanje je također pod utjecajem sposobnosti poduzetnika da izgradi strateške saveze.Oliveira tvrdi da su partnerstva s lokalnim distributerima, logističkim središtima i međunarodnim akceleratorima razlike u smanjenju rizika i dobivanju brzine.“Internacionalizirati je kolektivni sport.Tko pokušava sve učiniti sam, obično prekida”, sažima.

Saygo, koji danas savjetuje više od tri tisuće tvrtki u Brazilu i inozemstvu, uočio je rastući pokret poduzetnika koji traže tržišta poput Kanade, Europe i jugoistočne Azije kao alternative Sjedinjenim Državama, suočeni s novim carinama i komercijalnim neizvjesnostima. “Diverzifikacija odredišta i ulaznih kanala nepovratan je trend.

Priča o Thiagu Oliveiri, koji je započeo svoju karijeru kao dostavljač i danas vodi ekosustav s operacijama u stranoj valuti, tehnologiji i društvenom utjecaju, pojačava tezu da je skaliranje različito od rasta. “Razlika između dobre ideje i poslovanja s utjecajem je u izvedbi.A kada je riječ o skaliranju izvan zemlje, ova izvedba mora biti još discipliniranija i strateška”, zaključuje.