Prodaja osnovnih proizvoda trebala bi srušiti rekord na Crni petak 2024

Ako ovisi o entuzijazmu potrošača, Crni petak 2024 obećava da će biti jedan od najboljih posljednjih godina u smislu količine prodaje, Unatoč tome, još uvijek postoje ostaci predostrožnosti s pravcem gospodarstva, što bi trebalo navesti ljude da daju prednost artiklima od apsolutne važnosti za dan u dan, To su glavni nalazi studije FGV/CEMD (Centar za studije digitalnog marketinga Zaklade Getulio Vargas), koristeći softver Buzzmonitor, Za stručnjake, ovaj scenarij pojačava potrebu za maloprodajnim tvrtkama, pa čak i uslugama za intenziviranje korištenja prediktivnih alata.

Koordinatorica FGV/CEMD-a Lilian Carvalho ističe da brazilski ekonomski scenarij u 2024. godini pokazuje znakove oporavka i optimizma, ali potraga za stabilnošću i funkcionalnošću i dalje vodi odluke o kupnji tijekom ovog važnog maloprodajnog događaja.“Potrošači daju prednost kupnji osnovnih kućanskih potrepština kao što su hladnjaci i televizori, kao i svakodnevnih proizvoda kao što su lepeze i tenisice.To odražava oprez koji je još uvijek prisutan među Brazilcima, koji, unatoč povoljnim ekonomskim uvjetima, radije ulažu u proizvode koji nude praktičnu i neposrednu upotrebu”, kaže Lilian Carvalho.

Jhonata Emerick, suosnivačica i izvršna direktorica Datarisk-a, tvrtke specijalizirane za korištenje umjetne inteligencije i prediktivnih modela za stvaranje vrijednosti, svake godine sposobnost predviđanja dobiva još odlučujući status alata između uspjeha ili neuspjeha prodajnih strategija usvojenih za Crni petak.

“Identificiranje preferencija kupaca prema svakoj ekonomskoj i socijalnoj situaciji s maksimalnim predujmom ključni je čimbenik u donošenju odluka za mega promocije poput ove.Na kraju krajeva, unatoč svoj euforiji i modi koji okružuju Crni petak, na kraju krajeva stvarnost se nameće svojim visokim investicijskim troškovima da izađe nasumično distribuirajući reklamne komade bez cilja odabranog logičkim kriterijima na temelju lažnih podataka, kaže on.

Prema njegovim riječima, idealno je koristiti modele koji povećavaju prediktivni kapacitet kroz Strojno učenje (ML) Ova rješenja mogu dodijeliti vjerojatnost korištenja kupona, na primjer, za svakog kupca, generirajući segmentaciju u kojoj se ističu oni koji se pojavljuju s većom vjerojatnošću korištenja kupona.To će omogućiti tvrtki da usmjeri na njih promotivne kampanje.“Nedavno smo imali priliku razviti projekt s alatima ove vrste koji je proširio prediktivni kapacitet maloprodajne tvrtke na tako značajan način da je uspjela povećati u 56% dobit ostvarenu u promociji sličnih karakteristika Crnom petku, u ovom slučaju, uključiti korištenje povijesnih podataka, iz tih podataka su korišteni za registraciju tvrtki za korištenje.

Prema studiji FGV/CEMD, Instagram se ističe kao platforma s najvećim brojem spominjanja Crnog petka, koncentrirajući 87% interakcija i, prema analizi, većinu rasprava vode žene (71%).