Influencer marketinška revolucija je na 5. ljestvici i Unilever je to upravo dokazao

Kada poruka dolazi izravno od brenda, ona se već rađa pod sumnjom ‘DO I ja nisam taj koji ovo govori Riječi koje simboliziraju promjenu mentaliteta u logici oglašavanja rekao je Fernando Fernandez u svom prvom intervjuu kao izvršni direktor Unilevera. The Times, izvršna vlast objavila je novu strategiju koja je bila predmet rasprave među robnim markama, agencijama i tržišnim profesionalcima: pod zapovjedništvom Fernandeza, multinacionalna tvrtka za robu široke potrošnje smanjit će ulaganja u oglašavanje koje stvara marka i povećati za 20 puta proračun za utjecajne osobe.

Problem je izazvao neposredne reperkusije na globalnom tržištu jer ne samo da predstavlja gigantsku transformaciju u načinu davanja vidljivosti brendu, već je odgovor na promjenu ponašanja potrošača.Ako su skeptični prema tradicionalnom oglašavanju, kakva je korist od nastavka ulaganja rijeka novca u kampanje koje je javnost već naučila ignorirati?

Razumijem da ako ljudi više ne vjeruju brendovima toliko da bi mogli donositi svoje odluke o kupnji, evidentna je potreba da se ta veza uspostavi na drugi način.Nije ni čudo, izvršni direktor Unilevera krstio je novu strategiju “social-first”, dajući prednost društvenim kanalima i ljudskim glasovima kao glavnom sučelju s javnošću.

To, naravno, ne znači da brendovi veličine Unilevera tek sada otkrivaju moć influencer marketinga.Bilo bi potpuno naivno i pogrešno analizirati vijesti u tom svjetlu.Pitanje se, zapravo, tiče razmjera. Umjesto koncentriranja novca na nekoliko vozila velike ozloglašenosti ili desetak poznatih glasnogovornika, postoji pokret želje da se bude prisutan u različitim prostorima, dijalogizirajući s različitim potrošačima.

Po mojoj procjeni, takva promjena ima veze sa sviješću da ta mega slavna osoba pretjeranog cachea zapravo nije univerzalna “”, odnosno ne gradi istinske veze s različitim nišama, niti predstavlja prosječnog potrošača. Već influencer može razgovarati s određenom publikom jer njeguje blizak odnos sa svojim sljedbenicima, poznaje svoju publiku i govori s legitimitetom, kontekstom i empatijom. Upravo tu vrstu veze Unilever nastoji potvrditi da želi imati barem jednog influencera u svakoj općini 100 u nekima. Riječ je o lokalnim glasovima, mikro vođama zajednica, koji govore s globalnim kreatorom i održivim jezikom.

Oni koji me poznaju znaju da uvijek inzistiram na ovoj točki: strategija brendova treba vrednovati ovaj profil, A to je zbog jednostavne činjenice da mikro i nano kreatori dokazano formiraju zajednice puno angažiranije i s bliskim odnosom povjerenja, Da, takvo povjerenje koje izvršni direktor Unilevera želi spasiti.

Dokaz za to su rezultati nedavnog istraživanja BrandLoversa: kampanja od R$1 milijuna distribuirana u mikro kreatorima dobila je prosječnu cijenu po prikazu R$0.11 (9,1 milijuna pregleda), dok je isti iznos s makro kreatorima rezultirao R$0.31 po prikazu (3,2 milijuna pregleda), odnosno doseg po uloženom dolaru bio je 65% veći korištenjem mikrosa.

Ignoriranje ovih podataka koji pokazuju maksimiziranje dosega kampanje bez povećanja proračuna može se objasniti samo privrženošću starom modelu 'Njegova privrženost koja se također otkriva u određenom otporu korištenju tehnologije.

Znam da postoji nekoliko uspješnih slučajeva brendova koji su umjetnu inteligenciju i podatkovnu inteligenciju ugradili u svoju marketinšku strategiju Međutim, usuđujem se reći da velika većina još uvijek pati od operativnog amaterizma odjevena u tradiciju, što je problem s obzirom na to da je dobro odrađen influencer marketing onaj koji nadilazi umnožavanje influencera Nastoji, prije svega, umnožiti inteligenciju.Stare metode ručnog odabira i klađenja na izolirane slavne osobe već pokazuju jasne znakove iscrpljenosti, s ogromnim neučinkovitostima, tako da pripada budućnost kome kombinirati podatke, tehnologiju i ljudsku kreativnost kako bi kreatore transformirali u vrlo učinkovit medij.

Unilever signalizira tržištu da se igra promijenila Međutim, veliko pitanje je: koliko će brendova znati strateški napraviti taj potez? Širenje ulaganja u kreatore ima smisla samo ako je popraćeno operativnom učinkovitošću, predvidljivošću i mjerenjem u stvarnom vremenu.Bez toga samo napuhujemo tržište slabo raspodijeljenim novcem.

Skaliranje utjecaja marketing bez tehnologije je kao da pokušavate kupiti programske medije telefonom: nemoguće održati Samo s platformama koje automatiziraju odabir, aktivaciju i mjerenje (kao što smo radili godinama u digitalnom oglašavanju 'ODI možemo transformirati utjecaj u skalabilan, učinkovit kanal s mjerljivim ROI.

Moramo jednom zauvijek shvatiti da velika razlika nije u tome tko troši više na njihovu marketinšku strategiju.Umjesto toga, istaknuti rezultat dolazi iz sposobnosti brenda da koristi tehnologiju kako bi osigurao da se svaki dolar uložen u utjecaj pretvori u pravi utjecaj.To zahtijeva novi način razmišljanja: onaj koji daje prioritet podacima, autentičnosti i pametnim strategijama.