Približavamo se jednom od najvažnijih datuma za brazilsku maloprodaju: Crnom petku, Međutim, potrebno je shvatiti da se dinamika tržišta promijenila posljednjih godina, a oglašivači se moraju prilagoditi tim transformacijama kako bi izvukli maksimum iz prilika tog razdoblja.
Možemo reći da je u posljednje dvije godine vikend Crnog petka izazvao određene frustracije, pao ispod općih očekivanja, a ipak maloprodajni učinak u cijelom mjesecu pokazuje dosljedne vrhunce iz godine u godinu.
U 2023. Crni petak pomaknuo je 4,5 milijardi R$ u online trgovini, 14,4% ispod onog obrađenog prethodne godine. Međutim, kada se uzme u obzir cijeli mjesec studeni 2023., brazilska maloprodaja zabilježila je porast od 2,2% u usporedbi s istim razdobljem 2022., prema IBGE-u globalno istraživanje koje je proveo RTB House pokazalo je da studeni generira više konverzija do 20% od drugog najvišeg vrhunca u godini (prosinac), odražavajući važnost strateškog planiranja koje nadilazi petak.
Za mnoge potrošače Crni studeni je prilika za uštedu i veća ulaganja, jer mnogi čekaju da to razdoblje obavi značajne kupnje. S obzirom na to, ako je prije očekivanja bilo ograničeno na jedan dan ponude, danas je datum razrijeđen, a potrošači očekuju dulje razdoblje promocija.
Planiranje i predviđanje su ključni
Kako biste osigurali uspjeh svojih napora u jednom od najvažnijih trenutaka za e-trgovinu, bitno je planirati kratkoročne, srednjoročne i dugoročne strategije. Kako biste iskoristili puni potencijal oko datuma, važno je pripremiti svoj brend i vašu web stranicu za priliku za razmjer prodaje kojoj težimo u studenom.
Podaci RTB Housea na Crni petak oni pokazuju da oglašivači koji ulažu u kampanje istraživanja počevši od trećeg tromjesečja godine imaju tendenciju postizanja boljih rezultata u studenom, posebno izgradnjom veće baze potencijalnih korisnika za skaliranje kampanja konverzije kao što je ponovno ciljanje.
To je zato što tijekom Crnog studenog dolazi do 4,5 puta većeg broja korisnika koji se bave robnim markama i 3,7 puta ako pogledamo neaktivne korisnike, što naglašava potencijal datuma za povećanje baze kupaca od kampanja istraživanja i angažmana.
Kontrolni popis za planiranje medija za Crni petak
- Razrijedite svoja ulaganja: umjesto fiksnog datuma, uložite u pristup crnog studenog i start ponude nekoliko dana ili tjedana unaprijed;
- Odrastite i zagrijte svoju korisničku bazu unaprijed: od trećeg tromjesečja ulagati u kampanje istraživanja kako bi se tovio prodajni lijevak i omogućilo povećanje količine konverzije u studenom;
- Razlikovati se od konkurencije: stvorite ekskluzivne mogućnosti ili popuste, kao što su određene stranice s popustima s partnerskim markama (co-branding);
- Upoznajte svoju publiku: provedite A/B testiranje unaprijed kako biste razumjeli koje poruke, kreativci i ponude najbolje funkcioniraju s vašom publikom;
- Uključiti druga područja u planiranje: provjerite integraciju inventara i logistike s e-trgovinom kako biste izbjegli označavanje i kvarove feedova;
