Startupima je potrebno više od dobre ideje za privlačenje ulaganja

Startupi koji traže resurse trebaju pokazati konkretne metrike, dobro strukturiran poslovni model i jasan plan rasta kako bi uvjerili sve selektivnije ulagače.

Drugi Marilucia Silva Pertile, suosnivač Započni rast a mentor startupa, priprema za prikupljanje sredstava počinje mnogo prije prvog sastanka s investitorom.“ Fondovi rizičnog kapitala žele startupe koji znaju kamo žele ići i kako će koristiti resurse.Dobro napravljen prijedlog funkcionira samo kada postoji solidno planiranje iza”, objašnjava ona.

Što startup čini privlačnim investitorima?

Za dobivanje financijskih doprinosa,. startupi moraju pokazati potencijal privlačnosti i rasta. Prema istraživanju CB Insightsa, 35% startupa ne uspijeva jer ne uspijeva uhvatiti ulaganja, često zbog nedostatka jasnoće u poslovnom modelu ili izvršenju.

Marilucia ističe neke aspekte koji čine razliku kada je riječ o privlačenju ulagača:

• Tržište i jasan problem: Bitno je pokazati stvaran i relevantan problem na tržištu i kako startup rješava tu bol bolje od konkurencije.
• Održivi poslovni model: Startupi moraju dokazati da njihov proizvod ili usluga stvaraju predvidljiv prihod i imaju potencijal skalabilnosti.
• Financijska i operativna metrika: CAC (Customer Acquisition Cost), LTV (Lifetime Value), MRR (Mjesečni ponavljajući prihod) i stopa odljeva ključni su pokazatelji za prikaz uspješnosti tvrtke.
• Pripremljen i predan tim: Ulagači ocjenjuju ne samo proizvod, već i tim koji stoji iza njega.Sposobnost izvršenja je odlučujući faktor prilikom klađenja na startup.

Snaga dobro strukturiranog terena

Teren je prva sjajna prilika da privučete pozornost investitora i trebao bi biti izravan i utjecajan.“Loše strukturiran teren može ugroziti čak i obećavajuće startupe”, upozorava Marilucia.

Da bi se povećale šanse za uspjeh, učinkovit pitch mora sadržavati:

1. Prijedlog vrijednosti: Što startup radi i koji problem rješava.
2. Veličina tržišta: prilika za rast i potencijal prihoda.
3. Poslovni model: Kako tvrtka zarađuje.
4. Konkurentski diferencijal: Što čini startup jedinstvenim.
5. Mjerni podaci i trakcija: Već postignuti rezultati, kupci i projekcije.
6. Tim: Tko su osnivači i zašto su najbolji za vođenje posla.
7. Korištenje ulaganja: Kako će se novac primijeniti za stvaranje rasta.

Strukturirano financijsko planiranje

Nedostatak financijske organizacije jedan je od glavnih razloga zašto startupi gube ulaganja, prema podacima CB Insights-a, 38% startupa se zatvara zbog nedostatka kontrole gotovine.

Kako bi se pripremili za investicijski krug, startupi moraju:

• Imati jasnu projekciju prihoda i rashoda.
• Kontrolirajte stopu sagorijevanja (stopu potrošnje blagajnika).
• Pokažite kako će se ulaganja pretvoriti u rast.
• Održavati organiziranu dokumentaciju za dubinsku analizu (financijsku i pravnu reviziju koju obavljaju ulagači prije doprinosa).

“Ulagač mora vidjeti da startup zna kako upravljati resursima i ima jasan plan za održivi rast”, objašnjava Marilucia.

Umrežavanje i strateška partnerstva

Osim interne pripreme, stvaranje strateških veza ključno je za startupe koji žele uhvatiti ulaganja. Programi ubrzanja, događaji u industriji i mentorstvo vrijedne su prilike za širenje mreže kontakata i privlačenje pozornosti investitora.

“Prikupljanje sredstava počinje puno prije sastanka s fondom.Izgradnja odnosa s investitorima i prisutnost u ekosustavu povećava šanse za dobivanje doprinosa u pravo vrijeme”, pojačava Marilucia.

Investitori traže startupe

Tržište rizičnog kapitala postalo je sve selektivnije. Prema izvješću "Global State of Venture Capital 2023”, ulaganja su se globalno smanjila, čineći ulagače razumnijima.To znači da je mnogo vjerojatnije da će se startupi koji se strateški pripremaju istaknuti.

“Nije dovoljno imati obećavajuću ideju.Tržište nagrađuje poduzetnike koji mogu dokazati svoju vrijednost i pokazati da su spremni rasti”, zaključuje Marilucia.

Uz pravu pripremu, startupi ne samo da povećavaju svoje šanse za hvatanje ulaganja, već također osiguravaju da će se primljeni resursi učinkovito primijeniti za poticanje rasta i poslovne konsolidacije.