Tvrtke moraju biti svjesne novih zahtjeva i trendova kako bi osigurale uspjeh i konkurentnost na tržištu.2025 neka će područja biti temeljna za poticanje maloprodaje.Za one koji se žele istaknuti i postati profesionalni, ulaganje u razvoj specifičnih vještina u tim područjima bit će ključno.
Prema studiji McKinsey, tvrtke koje implementiraju automatizaciju prodaje povećavaju svoju produktivnost do 20%. Gartnerovo izvješće predviđa da će do 2025. 75% komercijalnih tvrtki koristiti prediktivnu analitiku, koja se koristi za određivanje odgovora kupaca na kupnju i ukazuje na mogućnosti unakrsne prodaje za usmjeravanje odluka o kupnji i prodaji.
Slijedeći tržišne projekcije, Sales Clube, najveći ekosustav specijaliziran za prodajna rješenja za tvrtke, prikupio je pet vrijednih savjeta za one koji žele postati profesionalni u područjima, što će učiniti da više tvrtki prodaje u 2025. godini Provjerite!
- Ulagati u marketinška znanja
Jedna od prvih radnji je razumjeti kako marketing može poboljšati rezultate:
- Provoditi tečajeve digitalnog i strateškog marketinga;
- Glavni alati kao što su Google Ads, Meta Ads i SEO;
- Pratite trendove poput marketinga sadržaja i automatizacije, a ne samo trendove trenutka.
- Postanite prodavač izvrsnosti
Izvrsnost prodaje mora početi s vama! SDR je odgovoran za traženje i kvalificiranje potencijalnih kupaca, bliže za zatvaranje prodaje, ali vi, vođa i poduzetnik, odgovorni ste za vođenje i obuku vašeg tima.Pripremiti se:
- Razviti komunikacijske vještine i personalizirani pristup;
- Upoznajte se s CRM alatima kao što su Salesforce, HubSpot ili Pipedrive;
- Pohađajte radionice o tehnikama aktivnog istraživanja i upravljanja lijevkom.
- Poboljšajte svoje vještine izravne i neizravne prodaje
Prodavači su srce poslovanja Da se istaknu:
- Savršen u pregovorima i zatvaranju prodaje;
- Razumjeti različite kanale prodaje, uključujući e-trgovinu i tržišta;
- Potražite obuku koja uključuje praktičnu dinamiku prodaje.
- Ciljajte vodstvo kao voditelj prodaje ili voditelj prodaje
Vođenje prodajnog tima zahtijeva tehničke vještine i vještine ponašanja.Pripremite se:
- Ulagati u obuku vođenja i upravljanja timom;
- Glavna analiza podataka za strateško odlučivanje;
- Razvijte međuljudske vještine za vođenje s empatijom i inspiracijom.
- Planirajte svoju karijeru kao voditelj prodaje ili direktor
Ovi stručnjaci nadziru prodajne operacije, osiguravajući rezultate. Za postizanje ove razine:
- Razumjeti KPI i metriku učinka industrije;
- Sudjelovati u mentorskim programima s iskusnim redateljima;
- Proširite svoje znanje o strateškom planiranju i organizacijskoj kulturi.
