Rocket Lab، یک مرکز رشد اپلیکیشن چندملیتی که در سال ۲۰۱۹ تأسیس شد و به دلیل تسریع رشد اپلیکیشنها شناخته میشود، نتایج راهکار ASA (تبلیغات جستجوی اپل) خود را در بازار برزیل جشن میگیرد، که تنها در ۶ ماه توسط بیش از دوازده مشتری پذیرفته شده است. این راهکار که برای بهینهسازی کمپینهای تبلیغاتی در اکوسیستم iOS طراحی شده است، یک رویکرد فنی قوی با تمرکز استراتژیک بر رشد پایدار برای برندها و کسبوکارهای مشتریان در اپلیکیشنها از طریق کمپینهای بازاریابی ارائه میدهد.
«پذیرش موفقیتآمیز راهکار ASA، صحت استراتژی ما به عنوان یک مرکز رشد اپلیکیشن و رشد پیشبینیشده کسبوکار در پلتفرم iOS را نشان میدهد. علاوه بر این، ما با حلقههای تنوع کانال و رشد کار میکنیم و به صورت چرخهای کمپینهای اپلیکیشن خود را با دادهها و بینشهای مربوط به هر مرحله از سفر کاربر اصلاح میکنیم که این امر تصمیمگیری استراتژیک مبتنی بر داده را نیز تضمین میکند.» این گفتهی دنیل سیموئس، مدیر کشوری Rocket Lab است.
این شرکت بر استفاده از ASA به عنوان کارآمدترین کانال برای کمپینهای iOS در مقایسه با سایر کانالهای سنتی تأکید دارد. iOS به طور مداوم در حال افزایش آمار است، مانند میانگین درآمد به ازای هر کاربر (ARPU) برای برنامهها ۱.۷ تا ۲ برابر بیشتر در مقایسه با اندروید، و همچنین بازگشت سرمایه تا ۵۰ درصد بیشتر در همان مقایسه. علاوه بر این، از آنجایی که کاربران فروشگاه اپل از قبل مستعد هستند، یعنی در جستجوی یک محصول یا خدمات هستند، ارزش بیشتری پیدا میکنند. سیموئس میگوید: «یکی از مشتریان ما در بخش مراقبتهای بهداشتی، تنها در یک ماه از کمپین، شاهد بود که ASA ۴۹ درصد از نصبها و ۳۴ درصد از خریدهای آنها را در iOS به خود اختصاص داده است.»
برای اینکه تصوری از مقیاس و وفاداری کاربران داشته باشید، تقریباً ۷۰٪ از کاربران iOS با جستجو در اپ استور، اپلیکیشنهای جدید را کشف میکنند و ۶۵٪ از دانلودها پس از جستجو انجام میشود. در عمل، با ASA، برندها میتوانند تبلیغات را از موجودی اپ استور در قالبهایی مانند موارد زیر خریداری کنند:
تب امروز: از یک صفحه محصول سفارشی به عنوان مقصد کلیک استفاده میکند. صفحه انتخاب شده در پسزمینه تبلیغ شما، با رنگهای آیکون برنامه شما، متحرک میشود.
تب جستجو: تبلیغاتی که در بالای لیست برنامههای پیشنهادی در اپ استور ظاهر میشوند و باعث آگاهی و دانلود میشوند.
نتایج جستجو: وقتی کاربری در اپ استور جستجو میکند، ممکن است تبلیغ شما در بالای نتایج جستجو ظاهر شود.
صفحه محصول: تبلیغاتی که هنگام مرور صفحات مختلف اپ استور توسط کاربر، در بالای بخش «شاید این موارد را هم بپسندید» برای کاربرانی که به اپلیکیشن علاقهمند هستند، نمایش داده میشوند.
تفاوت در اعداد
اما پس چرا باید از راهکار و مشاوره تجاری Rocket Lab برای دستیابی به نتایج مورد نظر شرکتها و برندها استفاده کرد؟
به جای دید محدود، مدیریت دستی کمپین و انبوهی از مالیاتهای مرتبط با صدور فاکتورهای بینالمللی، Rocket Lab به شما این امکان را میدهد که کمپینهای iOS را بر اساس رویدادهای پس از نصب بهینه کنید، ادغام دادهها را با MMP در گزارشهای یکپارچه ارتقا دهید، مناقصه هوشمند انجام دهید، رقبا را تجزیه و تحلیل کنید و از طریق اتوماسیون و استفاده از هوش مصنوعی، معیارهایی ایجاد کنید، همه با صدور فاکتورهای محلی در برزیل - که نشاندهنده صرفهجویی تا 35٪ در مالیات است. طبق دادههای شرکت، از طریق App Growth Hub، مشتریان به طور متوسط بیش از 50٪ افزایش در نصب، 60٪ در TTR (زمان کل پاسخ) و بیش از 50٪ در تبدیلها را تجربه میکنند.
راکت لب به همراه ASA به مشتریان خود ترکیبی استراتژیک از ۴۵٪ در کمپینهای برندسازی، یعنی با کلمات کلیدی مرتبط با برند، و ۵۵٪ در کمپینهای غیر برندی - با کلمات کلیدی مرتبط با دستهبندی و رقابت - را توصیه میکند تا ترکیبی متعادل از دسترسی و محافظت از برند به دست آید. و این تعادل را میتوان با توجه به تقاضای بازار و دوره زمانی تنظیم کرد.
موفقیت این راهکار تاکنون در جدول زمانی مشهود است. در ماه نوامبر، در طول کمپینهای جمعه سیاه، مشتریان ASA به نتایج چشمگیری دست یافتند، به طوری که بودجه سرمایهگذاری شده خود در این راهکار را در طول ماه بیش از ۳۰۰۰ برابر افزایش دادند. و برای نشان دادن پایداری پس از جمعه سیاه، یکی از مشتریان خردهفروشی Hub در هفته اول ژانویه به نرخ TTR 66٪ و نرخ خرید به ازای هر نصب ۳۲٪ دست یافت.
به عبارت دیگر، تصادفی نیست که از ماه آگوست (زمان راهاندازی) تاکنون، این راهکار به سرعت اعتماد مشتریان را جلب کرده و از دو مشتری آزمایشی اولیه به ۲۰ مشتری فعلی رسیده است که شامل شرکتها و برندهایی از بخشهایی مانند خردهفروشی، سرگرمی، سفر، ورزش، مد، حیوانات خانگی و سوپرمارکتها میشود.
سیموئس اطمینان میدهد: «این محصولی کاملاً مناسب بازار برزیل است و نتایج آن فراتر از انتظارات مشتریان ما بوده است. مقیاسپذیری این سرمایهگذاری، نشاندهندهی علاقهی روزافزون بازار به ابزارهایی است که کمپینها را بهینه کرده و نتایج ثابتی را در iOS تضمین میکنند.» او در پایان میگوید: «هدف ما حفظ عملکرد کمپینها، نه فقط در اوج تبلیغات، بلکه در طول زمان است. راهکار ASA یکی از اولین گامها برای شرکتها بوده است تا استراتژیهای خود را با ما گسترش دهند و پلتفرمهای دیگری را که ما ارائه میدهیم، بررسی کنند و نتایج پایدار را تضمین کنند.»
