ಐಷಾರಾಮಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು ವಿಶೇಷತೆ ಮತ್ತು ಅಪೇಕ್ಷಣೀಯತೆಯ ಕಲೆಯನ್ನು ಕರಗತ ಮಾಡಿಕೊಂಡಿವೆ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸರಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮೀರಿದ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಜವಾದ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿವೆ. ಈ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಡಿಜಿಟಲ್ ಸೇರಿದಂತೆ ಇತರ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅನ್ವಯಿಸಲಾಗಿದೆ, ಅಲ್ಲಿ ವಿಭಿನ್ನತೆ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತೀಕರಣದ ಅಗತ್ಯವು ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗುತ್ತಿದೆ.
ಬೈನ್ & ಕಂಪನಿಯ ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಪ್ರಕಾರ, ಆರ್ಥಿಕ ಅಸ್ಥಿರತೆಯ ಅವಧಿಗಳಲ್ಲಿಯೂ ಸಹ ಐಷಾರಾಮಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಸರಾಸರಿ 6% ರಷ್ಟು ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ. ಈ ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕತ್ವವು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಪ್ರಚೋದನೆಗಳು ಮತ್ತು ಸೇರಿರುವ ತಂತ್ರಗಳ ಬಳಕೆಯಿಂದಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾನಮಾನ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಾಧನೆಯ ಸಂಕೇತಗಳಾಗಿ ನೋಡುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಥಿಯಾಗೊ ಫಿಂಚ್ ಪ್ರಕಾರ , ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ ಅಮೂರ್ತ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುತ್ತವೆ. "ಐಷಾರಾಮಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಕೇವಲ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ; ಅವರು ಜೀವನಶೈಲಿಯಲ್ಲಿ, ಕ್ಲಬ್ಗೆ ಸೇರಿದವರಾಗಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಸಂಪರ್ಕ ಮತ್ತು ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಬಯಸುವ ಯಾವುದೇ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಈ ತರ್ಕವನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಬಹುದು" ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಾಧನವಾಗಿ ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆ
ಕೊರತೆಯ ತತ್ವವು ಪ್ರಮುಖ ಫ್ಯಾಷನ್ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಮೂಲಾಧಾರಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಹರ್ಮೆಸ್ ಮತ್ತು ರೋಲೆಕ್ಸ್ನಂತಹ ಕಂಪನಿಗಳು ಅಪರೂಪದ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ಕಾಯುವ ಪಟ್ಟಿಗಳು ಮತ್ತು ಸೀಮಿತ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ. ಈ ಮಾದರಿಯು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ದೂರ ಓಡಿಸುವ ಬದಲು, ಬಯಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನ ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆಯ ಗುರುತನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುತ್ತದೆ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಬಾಲೆನ್ಸಿಯಾಗ, ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ಡಿಕನ್ಸ್ಟ್ರಕ್ಷನ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಚೋದನಕಾರಿ ವಿನ್ಯಾಸವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿದೆ, ಆದರೆ ಲೋರೊ ಪಿಯಾನಾ ಅದರ ವಸ್ತುಗಳ ತೀವ್ರ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಅತ್ಯಾಧುನಿಕ ವಿವೇಚನೆಗೆ ಎದ್ದು ಕಾಣುತ್ತದೆ. ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಡಿಯರ್, ಕ್ಲಾಸಿಕ್ ಸೊಬಗು ಮತ್ತು ಕಾಲಾತೀತ ನಾವೀನ್ಯತೆಗೆ ಸಮಾನಾರ್ಥಕವಾಗಿ ಸಾಮೂಹಿಕ ಕಲ್ಪನೆಯಲ್ಲಿ ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ಇರಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ. ಈ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು ವಿಶಿಷ್ಟ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆಯೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿಧ್ವನಿಸುವ ಅರ್ಥಗಳ ಪರಿಸರ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತವೆ.
ಪೂರೈಕೆ ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಯ ಮೇಲಿನ ಈ ನಿಯಂತ್ರಣವು "ಕೊರತೆಯ ಪರಿಣಾಮ" ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವದನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ, ಇದನ್ನು ಗ್ರಾಹಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಏನನ್ನಾದರೂ ಅಪರೂಪ ಅಥವಾ ಸೀಮಿತವೆಂದು ನೋಡಿದಾಗ, ಅದರ ಮೇಲಿನ ಬಯಕೆ ಘಾತೀಯವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ. ಈ ವಿದ್ಯಮಾನವು ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಕೇವಲ ವಸ್ತುಗಳಲ್ಲ ಎಂಬ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುತ್ತದೆ; ಅವು ಆಯ್ದ ಕೆಲವರಿಗೆ ಮೀಸಲಾದ ಸ್ಥಾನಮಾನದ ಸಂಕೇತಗಳಾಗಿವೆ.
ಡಿಜಿಟಲ್ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ, ವಿಭಿನ್ನತೆಯನ್ನು ಬಯಸುವ ಕಂಪನಿಗಳು ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಂಡಿವೆ. ವೈಯಕ್ತೀಕರಣವು ಸಹ ಪ್ರಸ್ತುತತೆಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದೆ: ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸುವುದರಿಂದ, ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಿದ ಅನುಭವಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಆದಾಯವನ್ನು 15% ವರೆಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಮೆಕಿನ್ಸೆ ಅಧ್ಯಯನವು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
"ಡಿಜಿಟಲ್ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವು ಹಿಂದೆ ಭೌತಿಕ ಜಗತ್ತಿಗೆ ಸೀಮಿತವಾಗಿದ್ದ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಳೆಯಲು ನಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಇಂದು, ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡ ಮತ್ತು ಡೇಟಾ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯೊಂದಿಗೆ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೈಪರ್-ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಿದ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ, ಇದು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಪರಿವರ್ತನೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ" ಎಂದು ಫಿಂಚ್ .
ಬ್ರಾಂಡ್ ನಿರ್ಮಾಣ ಮತ್ತು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ
ಐಷಾರಾಮಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳ ಮತ್ತೊಂದು ವಿಶಿಷ್ಟ ಲಕ್ಷಣವೆಂದರೆ ಮೌಲ್ಯದ ಗ್ರಹಿಕೆಯನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುವ ನಿರೂಪಣೆಗಳ ರಚನೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಲೂಯಿ ವಿಟಾನ್, ಸೂಟ್ಕೇಸ್ಗಳು ಮತ್ತು ಬ್ಯಾಗ್ಗಳ ತಯಾರಕರಾಗಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ, ಅತ್ಯಾಧುನಿಕತೆ ಮತ್ತು ಸಾಹಸಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಆಗಿ ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ಗುರುತಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಈ ಕಥೆ ಹೇಳುವಿಕೆಯು ಕಂಪನಿಯ ಗುರುತನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಬಂಧವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ.
ಇದಲ್ಲದೆ, ಅಸಾಮಾನ್ಯ ತಂತ್ರಗಳು ಈ ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆಯನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುತ್ತವೆ. ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆಯೆಂದರೆ ಲೂಯಿ ವಿಟಾನ್ ಬ್ರೆಡ್ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ನಿಂದ ಪ್ರೇರಿತವಾದ ಚೀಲವನ್ನು ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಿದಾಗ, ಅದನ್ನು R$20,000 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಯಿತು. ಈ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನವು ಸಮಕಾಲೀನ ಐಷಾರಾಮಿ ತರ್ಕಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಗುರುತು ಮತ್ತು ವ್ಯಂಗ್ಯವನ್ನು ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕತೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮೌಲ್ಯಯುತಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವೆಂದರೆ ವಿಶೇಷ ಕ್ಲಬ್ಗಳ ರಚನೆ. ಶನೆಲ್ನಂತಹ ಕೆಲವು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು ಕೆಲವು ಸಂಗ್ರಹಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ನಿರ್ಬಂಧಿಸುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಇನ್ನು ಕೆಲವು ಆಯ್ದ ಗುಂಪಿಗೆ ಸೇರಿರುವುದನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುವ ಮಾರ್ಗವಾಗಿ ಖಾಸಗಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳಿಗೆ ಆಹ್ವಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ. "ಕ್ಲಬ್ಗೆ ಸೇರುವ" ಈ ತರ್ಕವು ಐಷಾರಾಮಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳ ಶ್ರೇಷ್ಠ ಸ್ವತ್ತುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗ್ರಹಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಬಯಸುವ ಡಿಜಿಟಲ್ ಕಂಪನಿಗಳಿಂದ ಇದನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಬಹುದು.
ಫಿಂಚ್ ಪ್ರಕಾರ, ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸ್ವಯಂಪ್ರೇರಿತ ರಾಯಭಾರಿಗಳಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು ಗಮನಾರ್ಹ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. "ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥವು ಕೇವಲ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಭಿಯಾನಗಳಿಂದ ಬರುವುದಿಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರಿಂದಲೂ ಬರುತ್ತದೆ. ಬಲವಾದ ಗುರುತನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಮ್ಮ ಕಥೆಯ ಭಾಗವಾಗುವಂತೆ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ" ಎಂದು ಅವರು ಗಮನಸೆಳೆದಿದ್ದಾರೆ.
ಡಿಜಿಟಲ್ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಈ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಅನ್ವಯಿಸುವುದು
ಹೀಗಾಗಿ, ವಿವಿಧ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ವ್ಯಾಪ್ತಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಹಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಐಷಾರಾಮಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬಳಸುವ ತತ್ವಗಳಿಂದ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯಬಹುದು. ಕೆಲವು ಅಭ್ಯಾಸಗಳು ಸೇರಿವೆ:
- ವಿಶೇಷತೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವುದು: ಸೀಮಿತ ಆವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದು, ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಆರಂಭಿಕ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ನೀಡುವುದು ಮತ್ತು ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನಿರ್ಬಂಧಿಸುವುದು.
- ಅನುಭವವನ್ನು ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸುವುದು: ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಿದ ಡೀಲ್ಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಕೃತಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆ ಮತ್ತು ಡೇಟಾ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಬಳಸುವುದು.
- ಸಮುದಾಯ ನಿರ್ಮಾಣ: ಸೇರಿದವರ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಬಲಪಡಿಸಲು ನಿಷ್ಠೆ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ಮತ್ತು ವಿಶೇಷ ಗುಂಪುಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದು.
- ಸಂಪರ್ಕಿಸುವ ಕಥೆಗಳು: ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನ ಮೌಲ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುವ ನಿರೂಪಣೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದು, ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ಗುರುತನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವುದು.
ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆ: ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನ ಭವಿಷ್ಯ
ಕೃತಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ದತ್ತಾಂಶದಲ್ಲಿನ ಪ್ರಗತಿಗಳು ಈ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಟ್ಟಿವೆ. ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ, ವೈಯಕ್ತೀಕರಣವು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ವಿಭಿನ್ನತೆಯಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ ಅವಶ್ಯಕತೆಯಾಗಿದೆ.
"ಐಷಾರಾಮಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ ಸಾಲದು ಎಂದು ನಮಗೆ ಕಲಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ಒಂದು ಅನನ್ಯ ಗ್ರಾಹಕ ಅನುಭವವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಬೇಕು. ಇಂದು, ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದೊಂದಿಗೆ, ಈ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಯಾವುದೇ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಅನ್ವಯಿಸಲು ಮತ್ತು ಸ್ಮರಣೀಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ," ಎಂದು ಫಿಂಚ್ ತೀರ್ಮಾನಿಸುತ್ತಾರೆ.
