1. CPA (עלות לרכישה) או עלות לרכישה
CPA הוא מדד בסיסי בשיווק דיגיטלי המודד את העלות הממוצעת לרכישת לקוח חדש או השגת המרה ספציפית. מדד זה מחושב על ידי חלוקת העלות הכוללת של הקמפיין במספר הרכישות או ההמרות שהתקבלו. CPA שימושי במיוחד להערכת יעילותם של קמפיינים שיווקיים המתמקדים בתוצאות קונקרטיות, כגון מכירות או הרשמות. הוא מאפשר לחברות לקבוע כמה הן מוציאות כדי לרכוש כל לקוח חדש, ובכך לסייע בייעול תקציבים ואסטרטגיות שיווק.
2. עלות לקליק (CPC)
CPC (עלות לקליק) הוא מדד המייצג את העלות הממוצעת שמפרסם משלם עבור כל קליק על המודעה שלו. מדד זה נפוץ בפלטפורמות פרסום מקוונות כמו גוגל אדס ופייסבוק אדס. CPC מחושב על ידי חלוקת העלות הכוללת של הקמפיין במספר הקליקים שהתקבלו. מדד זה רלוונטי במיוחד לקמפיינים שמטרתם לייצר תנועה לאתר אינטרנט או לדף נחיתה. CPC מאפשר למפרסמים לשלוט בהוצאות שלהם ולמטב את הקמפיינים שלהם כדי לקבל יותר קליקים בתקציב מוגבל.
3. CPL (עלות לליד) או עלות לליד
CPL הוא מדד המודד את העלות הממוצעת ליצירת ליד, כלומר, לקוח פוטנציאלי שהביע עניין במוצר או בשירות המוצע. ליד מתקבל בדרך כלל כאשר מבקר מספק את פרטי הקשר שלו, כגון שם ודוא"ל, בתמורה למשהו בעל ערך (לדוגמה, ספר אלקטרוני או הדגמה בחינם). CPL מחושב על ידי חלוקת העלות הכוללת של הקמפיין במספר הלידים שנוצרו. מדד זה חשוב במיוחד עבור חברות B2B או כאלה עם מחזור מכירות ארוך יותר, מכיוון שהוא מסייע להעריך את יעילותן של אסטרטגיות יצירת לידים ואת התשואה הפוטנציאלית על ההשקעה.
4. CPM (עלות לאלף חשיפות) או עלות לאלף חשיפות
עלות לאלף הופעות (CPM) היא מדד המייצג את העלות של הצגת מודעה אלף פעמים, ללא קשר לקליקים או אינטראקציות. "Mille" הוא מונח לטיני לאלף. עלות לאלף הופעות מחושבת על ידי חלוקת העלות הכוללת של הקמפיין במספר הכולל של חשיפות, כפול 1000. מדד זה משמש לעתים קרובות בקמפיינים של מיתוג או מודעות למותג, שבהם המטרה העיקרית היא להגביר את הנראות וההכרה של המותג, במקום לייצר קליקים או המרות מיידיות. עלות לאלף הופעות שימושית להשוואת יעילות עלויות בין פלטפורמות פרסום שונות ולקמפיינים שנותנים עדיפות לטווח ותדירות.
מַסְקָנָה:
כל אחד מהמדדים הללו - CPA, CPC, CPL ו-CPM - מציע פרספקטיבה ייחודית על הביצועים והיעילות של קמפיינים שיווקיים דיגיטליים. בחירת המדד המתאים ביותר תלויה במטרות הספציפיות של הקמפיין, במודל העסקי ובשלב במשפך השיווק שבו החברה מתמקדת. שימוש בשילוב של מדדים אלה יכול לספק תמונה מקיפה ומאוזנת יותר של הביצועים הכוללים של אסטרטגיות שיווק דיגיטלי.
