सोशल नेटवर्क के माध्यम से प्रत्यक्ष बिक्री पहले से ही ब्राजील में खरीदारी की यात्रा का एक रणनीतिक कदम है सामाजिक वाणिज्य, एक मॉडल जिसमें लेनदेन सामाजिक वातावरण के भीतर होता है, कदम कम करता है, कार्ट परित्याग से बचाता है और उपभोक्ता ब्रांडों को करीब लाता है ओपिनियन बॉक्स डेटा के अनुसार, उपभोक्ताओं के ६६१ टीपी ३ टी नेटवर्क पर उत्पादों की खोज करते हैं, ६९१ टीपी ३ टी पहले ही एक प्रकाशन पर क्लिक करने के बाद खरीद चुके हैं और ७४१ टीपी ३ टी खरीदारी करने के लिए सामाजिक प्लेटफार्मों का उपयोग करते हैं सबसे लोकप्रिय चैनलों में, इंस्टाग्राम ६५१ टीपी ३ टी वरीयता के साथ आगे बढ़ता है, इसके बाद गूगल शॉपिंग (५६१ टीपी ३ टी) और व्हाट्सएप (४६ टी) हैं।.
इस परिदृश्य में, अभ्यास में ईकॉमर्स और ब्राजील में ई-कॉमर्स शिक्षा में संदर्भ ३ बताते हैं कि लघु वीडियो और सरलीकृत फ़नल ऑनलाइन बिक्री को स्केल करने के लिए सभी अंतर बनाते हैं मानक प्रारूप, लगभग १४ सेकंड के साथ, परिवर्तन के प्रदर्शन को प्राथमिकता देता है: केवल उत्पाद प्रदर्शित करने के बजाय, सामग्री उपभोक्ता के दर्द और वास्तविक उपयोग में समाधान रीलों, टिकटॉक और शॉर्ट्स इस प्रकार योग्य ध्यान और उच्च खरीद इरादे के वातावरण बन जाते हैं।.
“सोशल नेटवर्क ने छोटे व्यवसायों को अपने ग्राहकों के करीब ला दिया है और खरीद निर्णय को छोटा कर दिया है। ईकॉमर्स इन प्रैक्टिस में अधिग्रहण प्रबंधक एना क्लारा गुइमारेस बताती हैं कि अब उद्यमी की चुनौती सामग्री, सेवा और भुगतान को सुसंगत और आकर्षक तरीके से जोड़ना है।.
रूपांतरण और जैविक विकास को अनुकूलित करने के लिए, ईकॉमर्स इन प्रैक्टिस तीन आवश्यक स्तंभों में आयोजित रणनीतिक कार्यों की एक श्रृंखला का सुझाव देता हैः
१ तत्काल रूपांतरण के लिए प्रोफाइल अनुकूलन
पहला कदम एक व्यवसाय खाते को बनाना या माइग्रेट करना है, साथ ही बायो को अनुकूलित करना है ताकि यह तुरंत प्रतिक्रिया दे: ब्रांड क्या बेचता है और कैसे खरीदना है यह महत्वपूर्ण है कि लिंक इन बायो को एक पवित्र क्षेत्र के रूप में माना जाता है, कैटलॉग या व्हाट्सएप पर ट्रैफ़िक को निर्देशित करता है, और इंस्टाग्राम शॉपिंग जैसे टूल नेटवर्क के भीतर ही खरीद यात्रा को छोटा करने के लिए सक्रिय होते हैं।.
2। सामग्री मूल्य, अधिकार और परिवर्तन पर केंद्रित है
लघु वीडियो प्रारूप में उपभोक्ता को संलग्न करने के लिए, सामग्री को उत्पाद से परे जाना चाहिए वीडियो रणनीति पर केंद्रित हैः
- दृश्य परिवर्तन और प्रमाणः 采用前后对比、POV（第一视角）Point of View या देखने का बिंदु), उत्पाद का उपयोग करने वाले की दृष्टि दिखा रहा है, और उत्पाद के मूल्य और परिणाम को प्रदर्शित करने के लिए व्यावहारिक ट्यूटोरियल वितरित करता है सामग्री गतिशील होनी चाहिए और वास्तविक उपयोग में समाधान दिखाना चाहिए, भावनात्मक ट्रिगर को सक्रिय करना;
- बिल्डिंग अथॉरिटीः प्रदर्शित करने के लिए शैक्षिक सामग्री (जैसे त्वरित या तुलनात्मक सूची) के साथ मनोरंजन वीडियो को संतुलित करें 专业知识 आला में और खरीद आपत्तियों को तोड़ें;
- मानवीकरण और स्थिरताः पर्दे के पीछे की सामग्री (जैसे पैकेजिंग और संगठन प्रक्रिया) प्रकाशित करें और समुदाय के साथ विश्वास और पारदर्शिता के बंधन बनाते हुए, पोस्ट की एक सुसंगत दिनचर्या बनाए रखें।.
3। सामुदायिक, सामाजिक प्रमाण और प्रत्यक्ष रूपांतरण
अंतिम चरण रूपांतरण और वफादारी है कार्बनिक बिक्री केवल तराजू जब ग्राहक एक प्रशंसक बन जाता है जो ब्रांड के लिए सहज सामग्री उत्पन्न करता है।.
- बिक्री मशीन के रूप में प्रत्यक्ष (डीएम): डायरेक्ट और व्हाट्सएप को गोल्ड“mina” माना जाता है और इसे प्रेरक बिक्री चैनल के रूप में माना जाना चाहिए। प्रतिक्रियाएँ सूखी नहीं हो सकतीं; उन्हें लाभों को सूचीबद्ध करके और खरीदारी बंद करने को प्रोत्साहित करके बातचीत करनी चाहिए।.
- गतिशील सामाजिक प्रमाणः उत्पाद की गुणवत्ता का समर्थन करने के लिए वीडियो प्रारूप (प्रिंट या समीक्षा बदलना) में ग्राहक प्रशंसापत्र का उपयोग करें।.
- प्रशंसक निर्माण: एक यादगार खरीदारी अनुभव (पैकेज, उपहार, पत्र) में निवेश करें जो ग्राहक को पोस्ट करने के लिए प्रेरित करता है 开箱视频. इंस्टाग्राम पर सबसे अच्छे दोस्तों की सूची जैसी रणनीतियों का उपयोग विशेष पूर्व-बिक्री और छूट का एक वीआईपी चैनल बनाने के लिए किया जा सकता है, जो पुनरावृत्ति और वफादारी सुनिश्चित करता है।.
