कौन मानता है कि बिक्री विक्रेताओं का एक अनूठा कौशल है, वर्तमान बाजार में सबसे मूल्यवान कौशल में से एक खो रहा है आज, बिक्री एक ऐसा कौशल है जिसे हर किसी को, स्थिति या क्षेत्र की परवाह किए बिना, बाहर खड़े होने के लिए मास्टर करने की आवश्यकता है।.
एबीईवीडी 'ब्राजील एसोसिएशन ऑफ डायरेक्ट सेल्स कंपनीज' के आंकड़ों के अनुसार, ब्राजील में, बिक्री बल लगभग 3.5 मिलियन सेल्सपर्सन से बना है। यदि आपको लगता है कि बिक्री के लिए प्रशिक्षण और प्रशिक्षण की आवश्यकता नहीं है, तो वास्तविकता अलग है: ब्राजीलियाई सेल्सपर्सन के 69% का कहना है कि 2023 में सेल्सफोर्स सर्वेक्षण के अनुसार, बेचना पहले से कहीं अधिक चुनौतीपूर्ण है।.
लेकिन अच्छी खबर यह है कि बेचना एक कौशल है जिसे विकसित किया जा सकता है। इस कला में महारत हासिल करने में आपकी मदद करने के लिए, हमने चयन किया है राष्ट्रीय लेखकों की 5 पुस्तकें वह बिक्री में आपके सोचने और कार्य करने के तरीके को बदल देगाः
- बिक्री संयोग से नहीं होती थियागो कॉन्सर्ट
स्पीकर बिक्री प्रक्रिया में महारत हासिल करने और असाधारण परिणाम प्राप्त करने के लिए एक व्यावहारिक मार्गदर्शिका प्रदान करता है। अपने व्यापक अनुभव के साथ, कॉन्सर्ट सिखाता है कि एक प्रभावी बिक्री प्रक्रिया की संरचना कैसे करें, उच्च प्रदर्शन वाली टीमों की भर्ती और प्रशिक्षण कैसे करें, और अवसरों को लगातार सफलताओं में कैसे बदलें।.
- बिक्री: विज्ञान या अंतर्ज्ञान? फ्लाविया मार्डेगन
फ्लाविया मार्डेगन, बेस्टसेलिंग लेखक, इस विश्वास को चुनौती देता है कि बेचना एक प्राकृतिक उपहार है २०० पृष्ठों के दौरान, लेखक यह प्रदर्शित करता है कि, उचित तैयारी और प्रशिक्षण के साथ, कोई भी एक सफल विक्रेता बन सकता है और ग्राहकों को जीत सकता है पुस्तक विक्रेताओं, प्रबंधकों और उद्यमियों के लिए एक सच्ची मार्गदर्शिका है, क्योंकि यह लेखक और उसके हजारों मेंटियों द्वारा बनाई गई, परीक्षण और अनुमोदित पद्धति प्रदान करती है मूल्यवान अवधारणाओं के अलावा, पुस्तक प्रत्येक अध्याय के अंत में गतिविधियों की पेशकश करती है, जो पाठकों को सीखी गई सामग्री के अभ्यास के साथ संपर्क करने की अनुमति देती है।.
- सेल्सपर्सन ग्राहक बनाना रोड्रिगो नोल
इस व्यावहारिक मार्गदर्शिका में, ब्राजील में रेफरल मार्केटिंग के अग्रणी विशेषज्ञों में से एक रोड्रिगो नोल ने खुलासा किया है कि वीपीआई विधि (बिक्री द्वारा संकेत) के माध्यम से सिफारिश की शक्ति को एक ठोस और प्रभावी विकास रणनीति में कैसे बदलना है पुस्तक अधिक तैयार ग्राहकों को आकर्षित करने के तरीके को सिखाने से परे है यह दिखाता है कि एक रेफरल कार्यक्रम का निर्माण करके अपनी बिक्री को कैसे बढ़ावा दिया जाए जो आपके व्यवसाय को पूरी तरह से फिट करता है परीक्षण किए गए सुझावों और तकनीकों के साथ, आप ग्राहकों को बनाए रखना सीखेंगे और प्रत्येक बिक्री को स्वाभाविक रूप से और बड़े निवेश के बिना अपने उपभोक्ता आधार का विस्तार करने के अवसर में बदल देंगे।.
- लिविंग अमेरिकन रिटेल: उपभोक्तावाद और अधिक रॉबर्टो जेम्स के दिल में एक यात्रा
रॉबर्टो जेम्स, मनोविज्ञान में एक मास्टर और मानव व्यवहार में विशेषज्ञ, विक्रेताओं के लिए प्रतिबिंब प्रदान करता है जो यह समझना चाहते हैं कि अमेरिकी खुदरा को सफलता का वैश्विक मॉडल क्या बनाता है अमेरिका के माध्यम से १००-दिवसीय यात्रा के आधार पर, लेखक यह पता लगाता है कि स्थानीय संस्कृति कैसे प्रभावित करती है खरीदारी की आदतें, व्यावहारिकता और प्रौद्योगिकी के महत्व पर प्रकाश डालते हुए, विशेष रूप से आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस, ग्राहक सेवा में अपनी रणनीतियों में सुधार करने के इच्छुक विक्रेता सीखेंगे कि खरीदारी के अनुभव को कैसे अनुकूलित किया जाए और सुविधा की मांगों को पूरा किया जाए, जो कारक उनके दृष्टिकोण और परिणामों को बदल सकते हैं।.
- बिक्री का कालक्रम विज्ञान पेड्रो कैमार्गो
पुस्तक में, पेड्रो कैमार्गो का तर्क है कि ध्यान आकर्षित करने और अपने ग्राहकों को भावनात्मक रूप से संलग्न करने के लिए, बिक्री के आदर्श क्षणों की पहचान करने के लिए जैविक उपदेशों को लागू करना आवश्यक है जीव विज्ञान के माध्यम से, उपभोक्ताओं के लिए सीधे प्रश्नों की आवश्यकता के बिना प्रेरणा और आर्थिक व्यवहार के पैटर्न की खोज करना संभव है बाजार में अपने उत्पाद को उजागर करने के लिए ग्राहकों के दैनिक दृष्टिकोण को समझना और डिकोड करना महत्वपूर्ण है कैमार्गो ग्राहकों की स्पष्ट अभिव्यक्तियों से परे जाने और अधिक सटीक और प्रभावी रणनीतिक निर्णय लेने के लिए सूक्ष्म संकेतों पर ध्यान देने की सलाह देता है।.
बेचना चुनौतीपूर्ण है, लेकिन अच्छी खबर यह है कि सीखने में निवेश के साथ, कोई भी एक सफल विक्रेता बन सकता है। चयनित पांच पुस्तकें प्रभावी प्रक्रियाओं के निर्माण से लेकर रेफरल मार्केटिंग तकनीकों को लागू करने और जैविक पैटर्न को समझने तक, आपके बिक्री कौशल को बढ़ाने के लिए मूल्यवान अंतर्दृष्टि और व्यावहारिक रणनीतियां प्रदान करती हैं। उपभोक्ता व्यवहार को प्रभावित करने वाले इन संसाधनों में निवेश करने से आपका दृष्टिकोण बदल सकता है और आपके परिणाम सामने आ सकते हैं, जिससे आप चुनौतियों का सामना करने और बिक्री की दुनिया में अवसरों का लाभ उठाने के लिए तैयार हो सकते हैं।.
