बी २ बी विपणन, कंपनियों के लिए रणनीतियों पर ध्यान केंद्रित किया गया है जो अन्य कंपनियों को बेचते हैं, गहन परिवर्तनों से गुजर रहा है जैसे-जैसे बाजार विकसित होता है, प्रतिस्पर्धात्मकता और प्रासंगिकता बनाए रखने के लिए नई प्रथाओं को अपनाना आवश्यक हो गया है मीट्ज़ के सीईओ जूलियानो डायस के अनुसार, एक स्टार्टअप जो अंत-टू-एंड पूर्वेक्षण और बिक्री सगाई समाधान प्रदान करता है बी २ बी व्यवसायों के लिए, “ए मोडैलिटी अद्वितीय चुनौतियों का सामना करती है, जैसे कि लंबे समय तक और जटिल बिक्री चक्र, जिन्हें बाहर खड़े होने के लिए एक रणनीतिक और विस्तृत दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है।”

इस क्षेत्र की विशेषता है प्रत्येक लेनदेन में कई निर्णय निर्माताओं को शामिल करने की आवश्यकता बी २ सी बाजार के विपरीत, जहां आवेगी खरीद आम है, बी २ बी निवेश निर्णयों में विभिन्न हितधारकों के सावधानीपूर्वक विश्लेषण और विचार की आवश्यकता होती है इन चुनौतियों का सामना करने के लिए, कंपनियां उन्नत प्रथाओं को अपना रही हैं जो प्रौद्योगिकी के अनुकूलन और रणनीतिक उपयोग के लिए बाहर खड़े हैं।

द्वारा जारी एक रिपोर्ट के अनुसार, वैयक्तिकरण एक प्रमुख रणनीति है, जिसके साक्ष्य रूपांतरण दरों पर इसके सकारात्मक प्रभाव की ओर इशारा करते हैं चरवाहाविपणक के ८८१ टीपी ३ टी ने अपनी सामग्री को अनुकूलित करते समय रूपांतरण दर में वृद्धि की पहचान की इस प्रकार, प्रत्येक ग्राहक की विशिष्ट आवश्यकताओं के लिए अभियानों को अनुकूलित करने से मजबूत संबंध बनाने की अनुमति मिलती है, जिससे ब्रांड को उद्योग में एक प्राधिकरण के रूप में स्थान मिलता है।

विपणन स्वचालन एक प्रमुख स्तंभ बन रहा है यह दृष्टिकोण न केवल प्रक्रियाओं को अनुकूलित करता है और दर्शकों को अधिक सटीक रूप से लक्षित करता है, बल्कि निवेश पर रिटर्न (आरओआई) के अधिक प्रभावी माप को भी सक्षम बनाता है मैकिन्से यह बताता है कि तथाकथित उद्योग ४.० प्रौद्योगिकियों को लागू करने से ३०१ टीपी ३ टी तक उत्पादकता को बढ़ावा मिल सकता है, जिससे टीमों को अधिक रचनात्मक और जटिल रणनीतियों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए मुक्त किया जा सकता है।

वृद्धि पर एक और तकनीक खाता-आधारित विपणन (एबीएम) है, जो उच्च रिटर्न क्षमता वाले खातों पर केंद्रित है यह दृष्टिकोण अभियान दक्षता में सुधार करता है और बिक्री चक्र को कम करता है डेटा एनालिटिक्स रणनीतियों को समायोजित करने और परिणामों में सुधार करने के लिए मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रदान करके इन प्रथाओं को पूरक करता है।

बी २ बी मार्केटिंग में ब्रांड की पहुंच का विस्तार करने की तुलना में अधिक कार्य हैं, यह संबंध बनाने, ग्राहकों को शिक्षित करने और योग्य लीड में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। “ए अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई रणनीति न केवल आकर्षित करती है और संलग्न करती है, बल्कि बिक्री टीम पर बोझ से भी राहत देती है, यह सुनिश्चित करती है कि केवल फिट प्रोफाइल एसीएचआर बंद करने के लिए निर्देशित हैं, जूलियानो डायस कहते हैं, इस दृष्टिकोण के लाभों में संभावित उपभोक्ताओं की बढ़ती पीढ़ी, संपर्कों की योग्यता और उपयोगकर्ताओं को प्राप्त करने की लागत में कमी शामिल है।

बी २ बी विपणन के भविष्य को कृत्रिम बुद्धिमत्ता और बड़े डेटा जैसी उन्नत तकनीकों के बढ़ते गोद लेने से आकार दिया जा रहा है।“इन समाधानों का उपयोग एक गहन विश्लेषण और निरंतर अनुकूलन के लिए महत्वपूर्ण है” रणनीतियों, डायस का निष्कर्ष है ये नवाचार परिदृश्य को और बदलने का वादा करते हैं, इमर्सिव अनुभव बनाने और व्यवहार की अधिक प्रभावी ढंग से भविष्यवाणी करने के नए अवसर प्रदान करते हैं।

जैसे-जैसे बी २ बी विपणन विकसित होता जा रहा है, निजीकरण और प्रौद्योगिकी सफलता के लिए आवश्यक स्तंभ बन रहे हैं इन प्रथाओं को अपनाने से कंपनियों को बाजार के रुझानों के साथ बने रहने और नवाचार और प्रभावशीलता के साथ नेतृत्व करने की अनुमति मिलती है।

तेजी से प्रतिस्पर्धी और गतिशील व्यावसायिक परिदृश्य में, मध्यम और बड़ी कंपनियों को सतत विकास सुनिश्चित करने और प्रतिस्पर्धा पर काबू पाने के लिए अपनी बिक्री रणनीतियों को अनुकूलित करने की चुनौती का सामना करना पड़ता है। रणनीतिक योजना में विशेषज्ञता वाली परामर्श फर्म SONNE एजुकेशन के संस्थापक और सीईओ मैक्स बावरेस्को ने मूल्य प्रस्ताव, बाजार स्थिति और ग्राहक अनुभव जैसे पहलुओं पर ध्यान केंद्रित करते हुए इन कंपनियों की बिक्री का लाभ उठाने के लिए पांच आवश्यक कदम सूचीबद्ध किए हैं।

1। एक स्पष्ट और अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव विकसित करें

बावरेस्को के अनुसार, मूल्य प्रस्ताव किसी भी प्रभावी बिक्री रणनीति का मूल है। सफल कंपनियां स्पष्ट रूप से और निष्पक्ष रूप से स्पष्ट कर सकती हैं कि उन्हें क्या अद्वितीय बनाता है और उनके उत्पाद या सेवाएं विशिष्ट ग्राहक समस्याओं को कैसे हल करती हैं। “, विशेषज्ञ पूछते हैं कि आपके प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी द्वारा प्रदान की जाने वाली पेशकश के बजाय किसी को आपका उत्पाद या सेवा क्यों खरीदनी चाहिए?”।

२ एक सुसंगत बाजार स्थिति को परिभाषित करें

एक और महत्वपूर्ण बिंदु एक स्पष्ट और सुसंगत बाजार स्थिति बनाए रखना है। इसमें चर का एक संयोजन शामिल है जो संदर्भ, दर्शकों और चैनल के अनुसार भिन्न हो सकता है।“O मूल्य निर्धारण सुसंगत होना चाहिए। आप एक ही समय में सबसे सस्ते और सबसे महंगे नहीं हो सकते। बावरेस्को बताते हैं, आपको अपने उत्पादों और सेवाओं के अंतर के साथ कीमत को बराबर करने की आवश्यकता है।

३ विपणन, बिक्री, पहचान और प्रबंधन को एकीकृत करें

बावरेस्को के लिए, विपणन, बिक्री, पहचान और प्रबंधन के बीच एकीकरण मौलिक है “संचार, टीम, प्रबंधन और ब्रांड को सिम्फनी में काम करने की आवश्यकता है यदि इनमें से एक अनुशासन विफल हो जाता है, तो दूसरे के पास क्षतिपूर्ति करने का कोई तरीका नहीं है”, वह कहते हैं कि ब्रांड जो वादा करता है उसे पूरा करने के महत्व पर प्रकाश डालता है, वाक्यांश में संक्षेप में: “अपने ब्रांड को वह वितरित करना जो वह वादा करता है।”

४ ग्राहक और अनुभव पर ध्यान दें

ग्राहक अनुभव एक प्राथमिकता होनी चाहिए“सही हो और अपनी गलतियों को ले, समस्या को हल करें और अपेक्षाओं को पार करें जो आपने खुद को उत्पन्न किया है यहां तक कि सभी व्यावसायिक विकास के साथ, कुछ भी बुनियादी चीजों को अच्छी तरह से बनाया गया है”, बावरेस्को को सलाह देता है।

५ कार्यप्रणाली, मापन और अनुशासन को अपनाएं

अंत में, बावरेस्को एक संगठित और अनुशासित निष्पादन के महत्व पर प्रकाश डालता है।“A रणनीति को व्यवस्थित करने की आवश्यकता है, स्पष्ट प्रक्रियाओं के साथ यह सुनिश्चित करने के लिए कि हर कोई अपनी जिम्मेदारियों, लक्ष्यों और लक्ष्यों को समझता है। डेटा एकत्र करना, समायोजन करना और यह समझना कि हर दिन सब कुछ फिर से शुरू होता है, दीर्घकालिक सफलता के लिए आवश्यक है। उन्होंने नोट किया।

निष्कर्ष

मैक्स बावरेस्को बताते हैं कि मध्यम और बड़ी कंपनियों में बिक्री का लाभ उठाने के लिए रणनीतिक और बहुआयामी दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। “बाजार का गहन विश्लेषण अपनाकर, मूल्य प्रस्ताव को परिष्कृत करके, टीम सशक्तिकरण में निवेश करके, उन्नत तकनीक का उपयोग करके और विपणन और बिक्री को संरेखित करके, कंपनियां सतत विकास के लिए एक ठोस आधार तैयार कर सकती हैं। परिवर्तन के अनुकूल ढलने और लगातार नवाचार करने की क्षमता भी आवश्यक है।'' रणनीतिकार ने निष्कर्ष निकाला।

इन दिशानिर्देशों के साथ, मध्यम और बड़ी कंपनियां अपने बिक्री संचालन को बदल सकती हैं, जिससे न केवल अस्तित्व सुनिश्चित होगा बल्कि अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजार में मजबूत वृद्धि भी सुनिश्चित होगी।